Vender una casa que aún no existe: llega la promotora que convierte la obra en una inversión

Una casa con la estructura levantada, los muros a medio cerrar y la piscina aún en papel. Para la mayoría de compradores, este es un momento de espera. Para los clientes de Villas Eco, puede ser el momento perfecto para vender.

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“El cliente entra desde el suelo y participa en el diseño. Si cambia de planes a mitad de camino, puede vender el proyecto en la fase en la que esté, incluso con solo el 40% de la obra ejecutada, y quedarse con la revalorización acumulada hasta ese momento”, comenta Jaime Fresneda, CEO de Villas Eco.

Esta promotora que construye casas y villas de lujo sostenibles y eficientes en Marbella, Estepona y otros puntos de la Costa del Sol, busca cambiar las reglas del juego de la inversión inmobiliaria.

Una vuelta de tuerca a la compra sobre plano 

En la compra sobre plano clásica, el comprador adquiere un producto ya definido. Con el modelo de Villas Eco, el cliente puede entrar mucho antes, cuando todavía se está eligiendo la parcela, y seguir el proyecto de principio a fin, participando en decisiones de diseño.  La empresa se ocupa del resto: busca suelo en una red privada de propietarios, estudia la rentabilidad, diseña, construye y, si hace falta, vende. 

“No vendemos simplemente una casa antes de construirla. Desarrollamos un producto inmobiliario completo desde el suelo y creamos valor durante todo el proceso”, explica Fresneda.

El esquema que plantea la firma se apoya en cuatro pilares que le otorgan ventajas estratégicas:

• Suelo fuera de mercado. La firma cuenta con una red privada de propietarios y colaboradores localiza parcelas que no llegan a los portales.
• Estudio de rentabilidad previo. Se analizan suelo, plazos, costes directos y margen de salida antes de mover tierra.
• Sistema constructivo a la carta. Se elige entre ‘steel frame’, industrialización  o construcción tradicional, según necesidades y preferencias.
• Salida en cualquier fase. Cada promoción nace con varios escenarios de comercialización previstos.

Vender la casa a medio construir y ganar dinero

Es la parte más llamativa del modelo propuesto por esta promotora de la Costa del Sol. “Si comenzamos a construir una vivienda y el cliente desea cambiar de ubicación o de tipología, podemos comercializar y vender su propiedad en el estado de ejecución en el que se encuentre”, detalla el CEO.

Villas Eco

Cada hito técnico (obtención de licencias, la estructura, los cerramientos, etc.) añade valor al activo. Además, cada inmueble nace con varios escenarios de salida estudiados: vivir en la casa, alquilarla o traspasarla a mitad de camino.

Tres sistemas constructivos, tres calendarios

Villas Eco no se casa con una única técnica constructiva ni con estándares inflexibles.“Para mí, el lujo se compone de varios factores: servicio al cliente, ubicación, vistas, seguridad, diseño arquitectónico y calidades. Por eso, considero que la mejor solución depende del objetivo final de cada cliente”, defiende Fresneda. 

Estos son los plazos y el control de costes que la empresa atribuye a cada sistema de construcción con los que trabaja:

Las casas industrializadas se construyen en fábricas y se montan con grúa en la parcela, lo que acelera la rotación del capital y reduce los plazos. Respecto a tiempos, le sigue el ‘steel frame’, una estructura ligera de perfiles de acero galvanizado que se ensambla con precisión milimétrica y sin consumo de agua en obra, que tarda de seis a ocho meses La tradicional, más lenta, gana en flexibilidad para cambiar el diseño durante la obra.

Cuánto cuestan las casas y qué rentabilidad se puede esperar

“Nuestros proyectos parten de aproximadamente 1.800 €/m2 y pueden alcanzar el nivel que el cliente pueda soñar y, sobre todo, permitirse. El precio final depende del sistema constructivo, el diseño, las calidades, los equipamientos y el grado de personalización de cada vivienda”, detalla Jaime Fresneda.

Villas Eco

Para saber qué podemos esperar a nivel de inversión y retorno, la promotora ha elaborado un plan de negocio de una villa en Manilva bajo lo que denomina un escenario prudente:

Descontando comercialización, gastos legales y cierre, la empresa calcula una rentabilidad neta del 95,5% en un plazo de 18 a 22 meses. El precio de salida que maneja está en la parte baja de la horquilla de villas similares en la zona, entre 1,5 y 1,9 millones, y lejos de los techos de 2,5 millones del segmento. Si hubiera que vender rápido, a 1,3 millones, el beneficio bruto seguiría siendo de 530.000 euros, siempre según las proyecciones de la firma.

Pero sobre los beneficios, Fresneda prefiere ser cauto. “No nos gusta alardear de rentabilidades, porque cada proyecto es diferente”, admite. Aun así, cita dos casos reales. “Un cliente neerlandés desarrolló una villa llave en mano en Santángelo, Benalmádena y dobló la inversión al venderla dos años después. Otro propietario, en Valle Romano, Estepona, entró en una casa al 50% de ejecución y cuyo valor de mercado estimado ya supera el doble del capital que invirtió”.

Hay que recordar que son estimaciones y que el resultado dependerá del mercado y de cada caso en concreto. 

Villas Eco

Domótica, spa y hasta pistas de pádel privadas

Villas Eco apuesta por la alta eficiencia energética y la domótica para gestionar el consumo; también por espacios pensados para el bienestar, como spas y saunas, así como equipamientos exclusivos. “Actualmente, estamos preparando un proyecto para un cliente que incluye una pista de pádel privada”, comenta el CEO.

“Cada vez más clientes quieren disfrutar de la Costa del Sol durante más tiempo y buscan detalles que mejoren su calidad de vida”, señala Fresneda. Por eso ofrecen un servicio de mantenimiento, pensado para propietarios que viven parte del año fuera. “Esto permite a nuestros clientes despreocuparse de la gestión diaria de su propiedad y dedicar más tiempo a sus familias, sus negocios o su vida en otros países”.

La Costa del Sol, una inversión refugio

“Estamos viviendo un momento extraordinario en la Costa del Sol, impulsado por diversos factores, entre ellos la situación económica internacional, los conflictos geopolíticos y la búsqueda de seguridad y calidad de vida. Independientemente de cómo evolucione la situación mundial, la Costa del Sol sigue ofreciendo unas condiciones excepcionales para vivir, invertir y disfrutar del estilo de vida mediterráneo”, concluye Jaime Fresneda, CEO de Eco Villas.