De todos es sabido que comprar una casa es una decisión muy importante y que se necesita meditar tranquilamente. Sin embargo, los agentes inmobiliarios saben que a veces los compradores pueden llegar a convertir el proceso de adquisición de una vivienda en un calvario incluso de manera involuntaria. Pedir innumerables visitas sin hacer ofertas, ofrecer precios irrisorios o exigir descuentos adicionales de precio cuando se está cerca de cerrar la operación suelen ser prácticas de los compradores que desesperan a los vendedores
Brendon DeSimone, agente inmobiliario en san Francisco (eeuu), ha recopilado en el portal norteamericano zillow.com 5 típicas acciones que a veces realizan algunos compradores que desesperan al vendedor, particular o profesional. Sin duda, muchos agentes inmobiliarios recordarán situaciones parecidas vividas por ellos mismos
1) pedir más y más visitas al inmueble sin hacer una oferta
Es típico que un potencial comprador visite la vivienda en una jornada de puertas abiertas o visita general y luego pida varias citas privadas. Los vendedores lo entienden, pero hay casos frustantes en los que el interesado llega con un diseñador, un constructor para hacer reformas, un familiar... invierten horas en la visita, miden todos los rincones, hacen planes sobre donde pondrán la televisión pero no realizan ofertas por la casa
A veces, añade DeSimone, algunos compradores han llegado a ir a visitar la vivienda con una vidente, una persona que echa las cartas del tarot u otra que interpreta los números que han recomendado al comprador no adquirir la vivienda porque tiene energía negativa o porque el número del portal no era el apropiado
Los agentes entienden que comprar una casa es una gran inversión, pero algunos señalan que antes de llevar a profesionales de todo tipo hay que dar algunos pasos que demuestren el interés por la casa y no hacerlo a la segunda visita. Recuerdan, que antes de firmar un contrato hay muchas oportunidades de ver la casa, pero que medir cada centímetro de la vivienda en la segunda visita suele ser una pérdida de tiempo para todos: comprador, vendedor, contratista y agente inmobiliario
2) realizar injustificadas ofertas a la baja
Si una propiedad está en el mercado por 400.000 euros, hay interesados que ofrecen 300.000 euros sin motivo aparente y sin justificar su oferta. No explican si es porque la vivienda en cuestión está sobrevalorada o tiene algún problema grave, simplemente son personas que buscan gangas y que a cualquier precio le quieren quitar un 20% o 30% sin pensar o calcular si está ya en precio, si es la más barata de la zona, si tiene múltiples mejoras, etc
Los inmobiliarios explican que ofertas a la baja injustificadas también son una pérdida de tiempo para todos los participantes, ya que el vendedor no va a tragar una fuerte rebaja sin razón, a pesar de que la propiedad lleve un tiempo en el mercado. Una petición de rebaja fuerte injustificada suele conllevar una respuesta proporcional del comprador: un descuento mínimo, lo que cierra las puertas a cualquier negociación. Es totalmente lícito y recomendable, señala desimone, hacer ofertas o pedir descuentos, pero si son realistas, justificados y se hacen con respeto
3) exigir rebajas adicionales de precio durante la negociación
Hay ocasiones en las que los compradores hacen una oferta para iniciar el proceso de negociación a sabiendas de que posteriormente van a faltar a su palabra, retirándola y haciendo otra oferta inferior. Esto añade el estrés y desconfianza entre todas las partes involucradas, lo que siempre complica la operación
Las ofertas por escrito o de palabra deben ser respetadas, ya que la confianza es primordial en el proceso de compraventa. Si durante el proceso de compra se descubre algún desperfecto o problema es normal que se renegocie el precio, pero no respetar la palabra dada sin motivo alguno tensa el proceso y suele conllevar la ruptura del mismo. Si la vivienda interesa y se decide iniciar una negociación, ésta tiene que ser seria si se quiere finalizar con éxito
4) demandar mucha información a la inmobiliaria para nada
Todos los que han comprado una vivienda han empezado a curiosear el mercado, pero muchos saben que están tanteando el terreno y que aún pasarán uno o dos años hasta que compren. No hay problema en que consulten y conozcan, pero hay interesados de este tipo que realizan un montón de demandas y peticiones al agente inmobiliario para nada. Algunos hasta piden una investigación de permisos de construcción en la ciudad o piden información sobre viviendas que no se ajustan a sus necesidades
Actualmente, hay un montón de trabajo de campo que los compradores pueden hacer ellos mismos y por supuesto recurrir a un agente inmobiliario si está considerando seriamente una compra y necesita ayuda. Sin embargo, la comprobación de los registros oficiales, investigaciones sesudas de los impuestos o comprobaciones legales del estado de las viviendas son pasos que se deben dar cuando se está realmente interesado en comprar y no en las etapas tempranas del proceso cuando se sabe de antemano que no se va a adquirir dicha vivienda. Es, de nuevo, hacer perder el tiempo a todas las partes. Este tipo de compradores terminan siendo etiquetados como "pesados" o "malos clientes", por lo que los agentes los evitan en el futuro e incluso cuando realmente están interesados en comprar
5) compradores que cambian constantemente de opinión sobre la casa que quieren
Todo el mundo modifica y ajusta sus deseos según va adentrándose en el proceso de comprar una casa. Lo que desespera a los vendedores profesionales es el comprador que no para de dar bandazos en sus deseos pese a que lleve meses buscando casa. Primero quiere un piso en el centro, luego una chalet en las afueras y más tarde, una casa en otra localidad, exigiendo en cada episodio a la inmobiliaria que le muestre viviendas que encajen con sus "teóricos" deseos. Esto hace que se desperdicie mucho tiempo y esfuerzo, ya que el comprador no sabe realmente lo que quiere y para él ver casas es un mero pasatiempo
91 Comentarios:
Existe un CHISTE, entre los analistas, que dice así: un inversor compró una caja pequeña (como las que contienen anillos) y comenzó a especular con ella. La compró por 10 dólares, y la vendió por 20, pero recomendó a su comprador que NUNCA ABRIERA LA CAJITA.
Este segundo inversor actuó de forma similar, y así sucesivamente hasta que la caja estaba valorada por 200.000 dólares, pero haciendo hincapié en que NADIE LA ABRIERA.
De repente, quien poseía la cajita la vendió por 400.000 dólares a otro especulador y le dijo de nuevo que no la abriera, pero este último inversor no pudo contener la curiosidad acerca de qué tendría dentro la dichosa cajita que tenía un valor tan elevado, así que la abrió y la caja estaba
Vacía.
Luego llamó a su vendedor y le dijo: "pero si la caja esta vacía... esto no tenía tanto valor!!!"
Y su vendedor le contestó, "abriste la caja????? Pues acabas de perder todo el dinero, porque ahora ya no la podrás vender!!!"
En cierta manera en la presente crisis nos ha sucedido lo mismo. Nos creíamos que las propiedades inmobiliarias iban a aumentar de valor sin parar, cuando en realidad no son más que construcciones compuestas de ladrillos, hierro, etc... todo esto agravado, como en la CRISIS DE 29,
Por la facilidad de los créditos.
Por tanto, volviendo al tema en cuestión: ¿Volverá la situación anterior a repetirse? Pues, sinceramente ¿Creéis que la cajita, una vez cerrada, volverá a cotizar por 400.000 euros? ....Yo lo dudo muchísimo!!....Ya todos lo saben
En mi barrio los vecinos charloteando, ya nos reimos cuando aparece otro cartelito en ventana de -se vende-...y nos preguntamos a cuanto habrá pedido este ?.... Su "carta a los reyes magos"
Darle todas las vueltas que querais este negocio está muerto para los apis, en 2011 se venderán una cuarta parte de las viviendas que se vendieron en 2010 que ya fue un desastre.
El que quiera y pueda que aguante, pero si es capaz de vender una vivienda en los próximos 12 meses que se de por satisfecho. Tenemos todo en contra,, final de la desgravación, nada tenemos que hacer con la banca en contra y dando prioridad a la venta de sus inmuebles,cada vez
Más paro e inestabilidad,Euribor para arriba,vpo sin adjudicar a mantas,acceso de compradores y vendedores particulares a los portales de Internet gratis,malísima prensa de los profesionales del sector, y unos gastos medios mensuales muy altos ( alquiler del local,lsuministros,gastos de
Personal,gasto de publicidad ) etc etc
Coje una silla de tu oficina, te sientas, pones música y piensas en el negocio que has generado en los últimos tres meses , en las prespectivas de futuro a corto plazo y en los gastos mensuales,, lo normal es que te levantes cojas mañAna el teléfon y a cerrar,, por cierto si eres autónomo
Cuando dejes de cotizar ni tienes paro ni asistencia sanitaria.
Yo cerré hace dos meses despues de 10 años,, la intermediación inmobiliaria está ko en meses cerrarán los que quedan. Lo de la asistencia sanitaria, es cierto, nadie lo sabe y no le dan publicidad,, a no ser que te pires a Marruecos te nacionalices y luego vuelvas con lo que tendrás asistencia gratuita una vez te empadrones en un piso patera ( ley de extranjería ), si eres de la tierra auque hayas cotizado 30 años no tienes derecho.
Obviamente, comprar hoy es más caro que comprar mañAna...
Si no tienes urgencia por comprar... mejor es no comprar.
El precio está un 20% mas bajo... y recuerdo aquellos que decían que no bajaría mas y que era el año para comprar... entonces estabamos en 2008, jajajajaja... y ahora me harto de reir cuando leo el mismo recital...
No voy a decir cuanto va a bajar, pero todavía tiene un buen trecho... tanto como la economia y permanencia en la situacion actual de paralizacion y miedo economico...
Y por último, estoy harto que mi banco no pare de quererme vender todos los pisos que se han comido por su pésima gestion, no para de enviarme mensajes de pisos que vende...
Un saludo a todos y... buena crisis... jajajajajajajaja...
Que mal acostumbrados estamos, en cualquier mercado el Sr. comprador es el rey, el cliente siempre tiene razon ¿Se acuerdan?
Si?, pues vete a la Mercedes o a la bmw y le dices que quieres un coche de ellos, pero a precio de citroen o renault a ver que te dicen.
Al haber estado hasta el presente año trabajando en una actividad vinculada directamente con la construcción, he vivido en mi propia "piel" la barbaridad que se ha producido a partir del inicio de la gestación de la burbuja inmobiliaria.en concreto aunque continuamente estábamos ampliando nuestro personal no podíamos atender a nuestros clientes; pasar de esta situación,creyendo que nunca se acabaría, a la realidad es muy duro. Sobretodo porque hemos pasado en mi familia de ir a visitar chalets de más de 700000 eur, a dejar de buscar casa ya que justo podemos pagar un alquiler y comer.
Abramos los ojos es muy duro para alguien que pretendía tener unos beneficios con la venta de su propiedad el hecho de ver que cada día que pasa pierde valor, pero como quieren que no sea así con la barbaridad que se ha llegado a construir y teniendo en cuenta la situación en la que nos encontramos la mayoría. Si no hay demanda los precios bajarán más y tardaran años en recuperar algo, es mi opinión,respeto las otras, pero piensen que sé de que hablo al estar vinculado durante muchos años al mundo de la construcción.
La persona que quiera vender no tendrá más remedio que "aguantar" la irritación que les pueda provocar un comprador,eso si tienen la suerte de que alguien visite su propiedad.
Buenas. Pues normal. Que el comprador se lo piense y medite. Un piso es una adquisición importante. Hay que valorar muchos aspectos. Encima los precios no han bajado tanto. El vendedor presiona bastante. Tanto es así que, a mi, peersonalmente ya no apetece buscar. Todo el mundo quiere dinero y sacar buenos beneficios. Así que ya ni a buscar me aventuro. Es que esto no se mueve, se ha quedado estancado y en punto muerto. Un piso de hace treinta años y que costó entonces unos diez millones de pesetas, como mucho, se vende ahora por 300 mil euros. Con la edad de ese inmueble, al comprador le toca asumir gastos de reformas tanto internas como externas (fachadas). Eso sin contar con que el inmueble pueda ser derrrumbado en unos años, por exigencias municipales. Saludos.
+Es verdad no bajan muchisssimo, pero tampoco se venden..ji ji
+ Cuando todo iba bien dentro del paradigma de la burbuja el que no se endeudaba hasta de por vida por un pisito, un cochazo usualmente alemán, unas vacaciones de semana santa en la riviera maya éramos nosotros. Un ejemplo de lo cutres que hemos sido: 1'5 millones de tetas de plástico [casi todas a crédito] durante la época del burbujón.
+Ahora no tenemos derecho a pedir perdon para cancelarnos las deudas. Habria que apretarse el cinturón antes, cosa que no hemos hecho....como dicen por ahí: el dinero al final se venga. Vaya si se venga!
+Hay un concepto que se esta convirtiendo en uno de los diez mandamientos de los usureros ..... el banco no obligo a nadie a firmar una hipoteca..... no se si obligar es apretarle el cuello a alguien o si es en una comoda oficina con aire acondicionado, musica clasica y un señor usurero de traje y corbata con una bella sonrisa nos explica la formas de explotacion de su banco.
+Hipotecaos.....los palomos ya estan todos guisados y digeridos, quedan muchos tontos en España pero la banca ya no puede financiarles el suicidio a todos.
+Es muy probable que mi patrimonio sea mayor que el suyo y lo seguirá siendo porque mientras el mio renta el suyo se devalúa. No querer comprar piso a precios de estafa no significa no tener dinero, sino dos dedos de frente.
+Hay mucho vendedor que, viendo que no puede vender ahora, alquila su piso con intención de venderlo dentro de unos años. En su momento, serán vendedores que se estarán haciendo la competencia los unos a los otros. Es lo que yo llamo "oferta embalsada".
+Que culpable me siento de tener mucha pasta y no comprar pisitos sobrevalorados !!!....Tu lo que querras es que tu crisis sea aliviada creandole una crisis a algun pardillo.
+Quizá algún privilegiado todavía piense que esto no es tan grave porque aún conserva su trabajo y su madriguera, pero vivimos un hundimiento social sin precedentes.........agárrense que esto acaba de empezar
+Todos los "hipotecados" se paseaban por la calle hace 4 años con un puro un cartel de "soy propietario"....... ahora creo que acampan en sol con una pancarta de "dación en pago, ya"
+Lo indiscutible es que los trescientos mil embargados que lamentablemente tenemos, si que se lamentan de haber comprado estos años atrás.
+ Hay 1 millon 400.000 mil expedientes de deshaucio en curso......1.4 milllones madre de dios....quien compre piso ahora, no es tonto, es un burro profesional.
+Te hipotecaste la cagaste.........antes pobre que esclavo
+La diferencia es que los señores feudales no podías evitarlos...... pero las hipotecas de ahora sí
+La gente vende mierda a precio de oro, y pensando que teníamos el oro hemos comprado la mierda.
+Que mal acostumbrados estan, en cualquier mercado el Sr. comprador es el rey.... el cliente siempre tiene razon ¿Se acuerdan?
+Hay que ser caradura; antes lo eran con los compradores .....y ahora lo somos con los vendedores = esto se llama marcado.
+Si alguien está dispuesto a pagar los precios de hace dos años, o está mintiendo o es imbécil - y los imbéciles no suelen tener dinero
+Olviden el "esto_lo_arregla_mariano_y_vamos_parriba_como_un_cohete" que los reyes son los padres y se han quedado los dos en paro.
+Aqui vamos a morirnos todos de hambre en pisos que, teoricamente, tienen un precio con el que supuestamente podrias vivir toda la vida como un marques.......pero solo era teoria, que en la practica va a ser de mierda y hambre
Los compradores dominan ahora el mercado.
Pueden hacer lo que le salgan de las narices.
Fuera dictadura de los vendedores !!!!!!!
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