De todos es sabido que comprar una casa es una decisión muy importante y que se necesita meditar tranquilamente. Sin embargo, los agentes inmobiliarios saben que a veces los compradores pueden llegar a convertir el proceso de adquisición de una vivienda en un calvario incluso de manera involuntaria. Pedir innumerables visitas sin hacer ofertas, ofrecer precios irrisorios o exigir descuentos adicionales de precio cuando se está cerca de cerrar la operación suelen ser prácticas de los compradores que desesperan a los vendedores
Brendon DeSimone, agente inmobiliario en san Francisco (eeuu), ha recopilado en el portal norteamericano zillow.com 5 típicas acciones que a veces realizan algunos compradores que desesperan al vendedor, particular o profesional. Sin duda, muchos agentes inmobiliarios recordarán situaciones parecidas vividas por ellos mismos
1) pedir más y más visitas al inmueble sin hacer una oferta
Es típico que un potencial comprador visite la vivienda en una jornada de puertas abiertas o visita general y luego pida varias citas privadas. Los vendedores lo entienden, pero hay casos frustantes en los que el interesado llega con un diseñador, un constructor para hacer reformas, un familiar... invierten horas en la visita, miden todos los rincones, hacen planes sobre donde pondrán la televisión pero no realizan ofertas por la casa
A veces, añade DeSimone, algunos compradores han llegado a ir a visitar la vivienda con una vidente, una persona que echa las cartas del tarot u otra que interpreta los números que han recomendado al comprador no adquirir la vivienda porque tiene energía negativa o porque el número del portal no era el apropiado
Los agentes entienden que comprar una casa es una gran inversión, pero algunos señalan que antes de llevar a profesionales de todo tipo hay que dar algunos pasos que demuestren el interés por la casa y no hacerlo a la segunda visita. Recuerdan, que antes de firmar un contrato hay muchas oportunidades de ver la casa, pero que medir cada centímetro de la vivienda en la segunda visita suele ser una pérdida de tiempo para todos: comprador, vendedor, contratista y agente inmobiliario
2) realizar injustificadas ofertas a la baja
Si una propiedad está en el mercado por 400.000 euros, hay interesados que ofrecen 300.000 euros sin motivo aparente y sin justificar su oferta. No explican si es porque la vivienda en cuestión está sobrevalorada o tiene algún problema grave, simplemente son personas que buscan gangas y que a cualquier precio le quieren quitar un 20% o 30% sin pensar o calcular si está ya en precio, si es la más barata de la zona, si tiene múltiples mejoras, etc
Los inmobiliarios explican que ofertas a la baja injustificadas también son una pérdida de tiempo para todos los participantes, ya que el vendedor no va a tragar una fuerte rebaja sin razón, a pesar de que la propiedad lleve un tiempo en el mercado. Una petición de rebaja fuerte injustificada suele conllevar una respuesta proporcional del comprador: un descuento mínimo, lo que cierra las puertas a cualquier negociación. Es totalmente lícito y recomendable, señala desimone, hacer ofertas o pedir descuentos, pero si son realistas, justificados y se hacen con respeto
3) exigir rebajas adicionales de precio durante la negociación
Hay ocasiones en las que los compradores hacen una oferta para iniciar el proceso de negociación a sabiendas de que posteriormente van a faltar a su palabra, retirándola y haciendo otra oferta inferior. Esto añade el estrés y desconfianza entre todas las partes involucradas, lo que siempre complica la operación
Las ofertas por escrito o de palabra deben ser respetadas, ya que la confianza es primordial en el proceso de compraventa. Si durante el proceso de compra se descubre algún desperfecto o problema es normal que se renegocie el precio, pero no respetar la palabra dada sin motivo alguno tensa el proceso y suele conllevar la ruptura del mismo. Si la vivienda interesa y se decide iniciar una negociación, ésta tiene que ser seria si se quiere finalizar con éxito
4) demandar mucha información a la inmobiliaria para nada
Todos los que han comprado una vivienda han empezado a curiosear el mercado, pero muchos saben que están tanteando el terreno y que aún pasarán uno o dos años hasta que compren. No hay problema en que consulten y conozcan, pero hay interesados de este tipo que realizan un montón de demandas y peticiones al agente inmobiliario para nada. Algunos hasta piden una investigación de permisos de construcción en la ciudad o piden información sobre viviendas que no se ajustan a sus necesidades
Actualmente, hay un montón de trabajo de campo que los compradores pueden hacer ellos mismos y por supuesto recurrir a un agente inmobiliario si está considerando seriamente una compra y necesita ayuda. Sin embargo, la comprobación de los registros oficiales, investigaciones sesudas de los impuestos o comprobaciones legales del estado de las viviendas son pasos que se deben dar cuando se está realmente interesado en comprar y no en las etapas tempranas del proceso cuando se sabe de antemano que no se va a adquirir dicha vivienda. Es, de nuevo, hacer perder el tiempo a todas las partes. Este tipo de compradores terminan siendo etiquetados como "pesados" o "malos clientes", por lo que los agentes los evitan en el futuro e incluso cuando realmente están interesados en comprar
5) compradores que cambian constantemente de opinión sobre la casa que quieren
Todo el mundo modifica y ajusta sus deseos según va adentrándose en el proceso de comprar una casa. Lo que desespera a los vendedores profesionales es el comprador que no para de dar bandazos en sus deseos pese a que lleve meses buscando casa. Primero quiere un piso en el centro, luego una chalet en las afueras y más tarde, una casa en otra localidad, exigiendo en cada episodio a la inmobiliaria que le muestre viviendas que encajen con sus "teóricos" deseos. Esto hace que se desperdicie mucho tiempo y esfuerzo, ya que el comprador no sabe realmente lo que quiere y para él ver casas es un mero pasatiempo
91 Comentarios:
Hay viviendas que tienen un precio acorde a los tiempos actuales y con hipoteca, y no se venden. Porque?. El motivo para mi esta en la poca inteligencia de los posibles compradores. Que no se a que estan esperando.
Si aguantamos sin comprar cuando el precio subía mes a mes y la presión social era enorme ("compra ahora o mañAna no podrás").
No te imaginas lo fácil que es esperar cuando los precios bajan suavemente y los que antes te llamaron estúpido por no hipotecarte te envidian "tu si que fuiste listo y no te entrampaste"
Para decirlo claro, ya no necesito comprar una casa, he ahorrado casi 200.000 en todos estos años de subida y en este punto mi alquiler se paga solo con el rendimiento de los ahorros.
Mi respuesta cuando me preguntan cuando comprar es fácil:
Cuando los pisos lleven 6 meses seguidos subiendo de precio (llevan desde 2008 bajando sin parar) así que voy a esperar toooooda la bajada, y creo que faltan al menos 10 años . No tengo prisa.
En estos momentos hay muchos chollos. Yo me acabo de comprar mi segunda vivienda (ambas en Madrid centro) y entre las dos (dos apartamentos) mi hipoteca es de unos 190.000 euros. Hay que saber buscar y comparar....
En estos momentos hay muchos chollos. Yo me acabo de comprar mi segunda vivienda (ambas en Madrid centro) y entre las dos (dos apartamentos) mi hipoteca es de unos 190.000 euros. Hay que saber buscar y comparar....
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Dinos algo que nos sea util. Tu hipoteca no nos interesa porque no sabemos cuanto dinero mas has puesto de tu cuenta.
Dinos precios de los pisos, metros cuadrados, ubicacion (a ser posible calle), altura de los pisos, si tienen ascensor, si hace falta reforma..... cosas que nos den pistas de como esta el mercado. Es sorprendente pero todo el mundo que, en teoria, compra no dice nunca a cuanto compra. Deberiamos sabernos si queremos valorar cuanto va darnos el mercado por nuestras casas y a cuanto podemos comprar si nos interesa.
Yo soy, a la vez, víctima de la depresión inmobiliaria, pero también beneficiado por ella. Me explico: desde 2006 tengo en propiedad y libres de cargas, unas parcelas urbanizadas en zona residencial y cara de Barcelona. Aptas para construir 10 viviendas unifamiliares de 250 m2. Estaba a punto de solicitar los correspondientes créditos bancarios y con el proyecto terminado, aunque sin pedir licencia, cuando, en Septiembre de 2006, me olí lo que venía, paré todo y ahí siguen las parcelas, cuya urbanización, mediante junta de compensación me costó un buen dinero, si bien el suelo procedía de herencia. En fin un patrimonio importante, muerto de risa y que nadie quiere comprar. Conste que lo he intentado, a precio de coste más el IPC desde 2002 ... y ni por esas. Menos mal que no poseen cargas financieras y lo único que tengo que pagar es el IBI, pero como inversión, lo peor de lo peor. La otra cara de la moneda es que también soy un beneficiado por la catástrofe, porque tengo un patrimonio líquido de 860.000 euros, invertidos en bonos alemanes al 5% de interés anual y cero gastos. Ese dinero era el que tenía previsto invertir en el arranque de obra de las diez viviendas unifamiliares. Como al final me eché para atrás, conservo el dinero en una inversión muy líquida y muy segura. Si me hubiera metido a construir, en 2008 me habría tenido que comer las casitas con patatas y ahora me estarían comiendo los gastos financieros. No lo hice y aquí estoy. Y por supuesto, viviendo como inquilino, con un casero encantado de haberme conocido y muy generoso, puesto que, desde 2008, todos los años me baja la renta. En fin, así es la recesión en la que nos ha metido el zetaparo de los c.
Bonos alemanes al 5% de interés anual
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Alemanes al 5%?
??????
Claro hombre, comprados en 2008, cuando los tipos básicos del BCE estaban al 4.5%. No ahora, claro, que están al 2%. Pero los compré un poco por debajo del nominal y ahora están al 130%, o sea, que jugada doble. La lección que he aprendido para el resto de mi vida es que el ladrillo es una carga insoportable. Hay que salir de él cuanto antes e invertir en liquidez. Las únicas piedras que merecen ser compradas son los diamantes y las esmeraldas.
Feliçitats por tener un buen ojo en el mercado inmobiliario.
Evidentemente las parcelas ya no es negocio y menos construir en Barcelona se presenta un futuro muy negro para esta ciudad.
Hay cambio de gobierno y las mafias ya no tienen a sus amigos en el ayuntamiento,
Por lo tanto caerá en el olvido como otras ciudades europeas, sino al tiempo.
Un saludo
LA culpa de todo es porque los bancos se pasaron con el Loan to Value. Mucha gente no estaría así de exfisiada si les hubieran limitado el crédito en su momento
Cuando las personas miran y miran viviendas sera por algo digo yo que se esta mejor en la piscina o en el cine.
En mi caso cierto es que llevo tiempo mirando y que los mejores precios son pisos de embargo, pero si es cierto que no he comprado por que visto los citados pisos están destrozados , casi siempre, quieren sacar el precio de la hipoteca restante no pagada que nada tiene que ver con el valor real de la vivienda.
No nombro la entidades por si acaso pero es accesible para todos comprobarlo, ademas ellos si son exigentes con el precio y te añaden la limosna de rebajarte un 10% cuando esta sobre valorada un 50%. Y no solo eso , derivan a inmobiliarias que tienen que enseñar las viviendas en estado deplorable inclusive de suciedad.
La publicidad de estas entidades es sin gastos al comprador que ellos pagan la gestión de la inmobiliaria, aunque dejando manga ancha a la citada.
Eso si de adecentar lo enseñado ni los unos ni los otros.
Eso da mas que derecho hacer una oferta a la baja considerable.
Y en segundo lugar las entidades se lavan las manos ante cualquier defecto no visible en el momento como puede ser cableado eléctrico dañado no visible en la visita por no haber luz dada de alta.
Eso yo lo llamaría estafa. Porque en las tasaciones también hay que asumir los posibles riesgos y estos no están contabilizados.
Por mi parte estoy en mi derecho de buscar lo que esta a la venta y sopesar el tiempo que estime necesario en la compra si son meses como si son años.
Lo mismo que dura una hipoteca sin reverso, el escoger y sopesar también tiene que ser libre igual que el precio actual de la vivienda y como se dice el gato escaldado del agua fría huye.
Por si alguien lo lee Ana de Zaragoza
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