De todos es sabido que comprar una casa es una decisión muy importante y que se necesita meditar tranquilamente. Sin embargo, los agentes inmobiliarios saben que a veces los compradores pueden llegar a convertir el proceso de adquisición de una vivienda en un calvario incluso de manera involuntaria. Pedir innumerables visitas sin hacer ofertas, ofrecer precios irrisorios o exigir descuentos adicionales de precio cuando se está cerca de cerrar la operación suelen ser prácticas de los compradores que desesperan a los vendedores
Brendon DeSimone, agente inmobiliario en san Francisco (eeuu), ha recopilado en el portal norteamericano zillow.com 5 típicas acciones que a veces realizan algunos compradores que desesperan al vendedor, particular o profesional. Sin duda, muchos agentes inmobiliarios recordarán situaciones parecidas vividas por ellos mismos
1) pedir más y más visitas al inmueble sin hacer una oferta
Es típico que un potencial comprador visite la vivienda en una jornada de puertas abiertas o visita general y luego pida varias citas privadas. Los vendedores lo entienden, pero hay casos frustantes en los que el interesado llega con un diseñador, un constructor para hacer reformas, un familiar... invierten horas en la visita, miden todos los rincones, hacen planes sobre donde pondrán la televisión pero no realizan ofertas por la casa
A veces, añade DeSimone, algunos compradores han llegado a ir a visitar la vivienda con una vidente, una persona que echa las cartas del tarot u otra que interpreta los números que han recomendado al comprador no adquirir la vivienda porque tiene energía negativa o porque el número del portal no era el apropiado
Los agentes entienden que comprar una casa es una gran inversión, pero algunos señalan que antes de llevar a profesionales de todo tipo hay que dar algunos pasos que demuestren el interés por la casa y no hacerlo a la segunda visita. Recuerdan, que antes de firmar un contrato hay muchas oportunidades de ver la casa, pero que medir cada centímetro de la vivienda en la segunda visita suele ser una pérdida de tiempo para todos: comprador, vendedor, contratista y agente inmobiliario
2) realizar injustificadas ofertas a la baja
Si una propiedad está en el mercado por 400.000 euros, hay interesados que ofrecen 300.000 euros sin motivo aparente y sin justificar su oferta. No explican si es porque la vivienda en cuestión está sobrevalorada o tiene algún problema grave, simplemente son personas que buscan gangas y que a cualquier precio le quieren quitar un 20% o 30% sin pensar o calcular si está ya en precio, si es la más barata de la zona, si tiene múltiples mejoras, etc
Los inmobiliarios explican que ofertas a la baja injustificadas también son una pérdida de tiempo para todos los participantes, ya que el vendedor no va a tragar una fuerte rebaja sin razón, a pesar de que la propiedad lleve un tiempo en el mercado. Una petición de rebaja fuerte injustificada suele conllevar una respuesta proporcional del comprador: un descuento mínimo, lo que cierra las puertas a cualquier negociación. Es totalmente lícito y recomendable, señala desimone, hacer ofertas o pedir descuentos, pero si son realistas, justificados y se hacen con respeto
3) exigir rebajas adicionales de precio durante la negociación
Hay ocasiones en las que los compradores hacen una oferta para iniciar el proceso de negociación a sabiendas de que posteriormente van a faltar a su palabra, retirándola y haciendo otra oferta inferior. Esto añade el estrés y desconfianza entre todas las partes involucradas, lo que siempre complica la operación
Las ofertas por escrito o de palabra deben ser respetadas, ya que la confianza es primordial en el proceso de compraventa. Si durante el proceso de compra se descubre algún desperfecto o problema es normal que se renegocie el precio, pero no respetar la palabra dada sin motivo alguno tensa el proceso y suele conllevar la ruptura del mismo. Si la vivienda interesa y se decide iniciar una negociación, ésta tiene que ser seria si se quiere finalizar con éxito
4) demandar mucha información a la inmobiliaria para nada
Todos los que han comprado una vivienda han empezado a curiosear el mercado, pero muchos saben que están tanteando el terreno y que aún pasarán uno o dos años hasta que compren. No hay problema en que consulten y conozcan, pero hay interesados de este tipo que realizan un montón de demandas y peticiones al agente inmobiliario para nada. Algunos hasta piden una investigación de permisos de construcción en la ciudad o piden información sobre viviendas que no se ajustan a sus necesidades
Actualmente, hay un montón de trabajo de campo que los compradores pueden hacer ellos mismos y por supuesto recurrir a un agente inmobiliario si está considerando seriamente una compra y necesita ayuda. Sin embargo, la comprobación de los registros oficiales, investigaciones sesudas de los impuestos o comprobaciones legales del estado de las viviendas son pasos que se deben dar cuando se está realmente interesado en comprar y no en las etapas tempranas del proceso cuando se sabe de antemano que no se va a adquirir dicha vivienda. Es, de nuevo, hacer perder el tiempo a todas las partes. Este tipo de compradores terminan siendo etiquetados como "pesados" o "malos clientes", por lo que los agentes los evitan en el futuro e incluso cuando realmente están interesados en comprar
5) compradores que cambian constantemente de opinión sobre la casa que quieren
Todo el mundo modifica y ajusta sus deseos según va adentrándose en el proceso de comprar una casa. Lo que desespera a los vendedores profesionales es el comprador que no para de dar bandazos en sus deseos pese a que lleve meses buscando casa. Primero quiere un piso en el centro, luego una chalet en las afueras y más tarde, una casa en otra localidad, exigiendo en cada episodio a la inmobiliaria que le muestre viviendas que encajen con sus "teóricos" deseos. Esto hace que se desperdicie mucho tiempo y esfuerzo, ya que el comprador no sabe realmente lo que quiere y para él ver casas es un mero pasatiempo
91 Comentarios:
Es como se podría titular a los compradores que acuden a agencias inmobiliarias pensando que pueden comprar algo, porque todo está regalándose, ya que se supone que todos los propietarios estan desesperados y son pobres de solemnidad (aunque tengan propiedades bien situadas y libre de cargas) y ellos son el tio Gilito (eso sí no admiten un estudio de endeudamiento ni consejo alguno sobre el precio al que podrían acceder), no suelen tener ahorros y dificil el crédito, pero quieren ver todo lo que esté a la venta, sin discriminación y cuando te atreves a decirle que si puede concretar o haces alguna pregunta, te dicen que eso a tí no te importa, porque suponen que tu también estas muerto de hambre y desesperado y aguantaras todo lo que su frustación le abarca, por ser un quiero y no puedo. Claro que nos importa no perder el tiempo, dinero y esfuerzo con gente mal encarada y que no son compradores, solo toca pelotas.
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Ya, a ti lo que te pasa es que antes despachabas y ahora ya ni intentando vender cuelas algo.
En cuanto se te queda el sueldecito sin comisiones? 500€? vete acostumbrando...
Cuánto sabes o cuánto supones que sabes sobre un posible comprador?
Y lo calificas de quiero y no puedo en base a qué datos concretos?
Todo lo que has escrito habla más de ti y mal que de esos compradores que crees que te menosprecian. Cuidado con la autoestima.
Te retratas. Muy poca educación demuestras tú solito a pesar de utilizar el plural.
Afortunadamente, siguen existiendo vendedores que aún en estos tiempos duros para el sector siguen trabajando con educación y profesionalidad.
Mucho consultor inmobiliario, mucho director y poco vendedor de pisos.
Más autoestima y menos soberbia.
¿Quién se cree realmente que en este país no se vende ninguna vivienda porque están caras?.Nadie.
Que no se engañen economistas, analistas, visionarios, profetas, brujos o pitonisas, o pretendan enriquecerse con sus profecías.
Sólo decir lo siguiente: quién quiera comprar una vivienda y no compre durante el 2011 o durante el 2012 se acordará siempre. Este tipo de crisis, de esta magnitud, y afectando a la vivienda suceden, afortunadamente, 1 ó 2 veces en la vida.
#25 martes, 28 junio 13:42 caloruzo dice ¿Quién se cree realmente que en este país no se vende ninguna vivienda porque están caras?.Nadie. ¿Quién se cree realmente que en este país no se cumpra ninguna vivienda porque están baratas? Salvo caloruzo, nadie. Que no se engañen economistas, analistas, visionarios, profetas, brujos o pitonisas, o pretendan enriquecerse con sus profecías. Que no se engañen economistas, analistas, visionarios, profetas, brujos o pitonisas, o pretenda enriquecerse con sus profecías: caloruzo es el puto amo. Contra su opinión, no cuenta ninguna otra. Sólo decir lo siguiente: quién quiera comprar una vivienda y no compre durante el 2011 o durante el 2012 se acordará siempre. Este tipo de crisis, de esta magnitud, y afectando a la vivienda suceden, afortunadamente, 1 ó 2 veces en la vida. Solo decir lo siguiente: quién quiera vender una vivienda y no venda durante 2011 o durante el 2012 se acordará siempre. Esta descomunal burbuja inmobiliaria, de esta magnitud, sucede, afortunadamente una vez cada siglo.
Estan para eso los vendedores.
La realidad de los precios
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1985: 36.000
1990: 72.900
1995: 114.400
1997: 178.150
1996: 170.000
2000: 191.800
2005: 222.700
2007: 357.400
2010: 240.000
2012: 200.000
2015: 150.000
2016: 120.000
2020: ni idea,muchos heredaremos y otros de alquiler-protegido (nueva renta antigua)...pues estamos en ruina
2025: todos calvos y muchos que han perdido la vida y los euros buscando un pardillo mirlo blanco.
Con las mismas características:
Hacia la m30 mas baratos , mirando a la m50, un poco más caros, (por la cercania a los huertos)
Estamos en un país de pillos y sinvergüenzas donde no se puede negociar con un minimo de seriedad, simplemente poner un precio y no bajarse del burro, y no dar palabra a nadie hasta que no ponga pasta por delante, si no es comprador por mucho que se baje de precio jamás comprará, muchos son fanfarrones que les gusta perder el tiempo para luego presumir con sus amigotes en el bar, cuando la realidad es que simplemente no tiene ni dinero ni financiación posible, por eso no compran.
Cierto que no se puede negociar. Mi caso. Buscando segunda residencia en la costa, el vendedor me pide 110.000€, le ofrezco 100.000€ y se cabrea como un mono. Para mí los 100.000 era una cifra para empezar a negociar. No tuve ocasión, aunque mejor para mí; conseguí un piso mejor situado y más barato. Que le den a los listos de turno.
Estos son los mismos que entran en los concesionarios de la Mercedes o bmw, y preguntan y se interesan por un coche cuando en realidad no tienen un céntimo ni posibilidad de que le den préstamos, pero mira en esos minutos se sienten importantes, el vendedor del concesionario, si es joven e inexperto, los tratará como a cualquier cliente, y ellos aaaaaaaahhhhhh se inchaaaan preguntando por el precio, o por las llantas de aluminio, o diciendo la famosa frase "hazme números, pero ajustate jajajajajaja", hay algunos que incluso piden algún regalo, y normalmente se te llevan algún bolígrafo u objeto que tengas en la mesa, yo soy perro viejo y a esta gente la veo venir, en la primera frase ya se si es comprador o es un fantasma sin dinero pasando la mañAna, supongo que los inmobiliarios os pasará lo mismo, la experiencia es clave para no perder el tiempo con estos sinverguenzas.
Estos son los mismos que entran en los concesionarios de la Mercedes o bmw, y preguntan y se interesan por un coche cuando en realidad no tienen un céntimo ni posibilidad de que le den préstamos, pero mira en esos minutos se sienten importantes, el vendedor del concesionario, si es joven e inexperto, los tratará como a cualquier cliente, y ellos aaaaaaaahhhhhh se inchaaaan preguntando por el precio, o por las llantas de aluminio, o diciendo la famosa frase "hazme números, pero ajustate jajajajajaja", hay algunos que incluso piden algún regalo, y normalmente se te llevan algún bolígrafo u objeto que tengas en la mesa, yo soy perro viejo y a esta gente la veo venir, en la primera frase ya se si es comprador o es un fantasma sin dinero pasando la mañAna, supongo que los inmobiliarios os pasará lo mismo, la experiencia es clave para no perder el tiempo con estos sinverguenzas.
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Igualito que un comercial que "no me atendió" cuando fui a comprar mi primer coche nuevo. Era el coche que yo quería, al final me lo compre de otra marca, que si me atendió en condiciones.
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