De todos es sabido que comprar una casa es una decisión muy importante y que se necesita meditar tranquilamente. Sin embargo, los agentes inmobiliarios saben que a veces los compradores pueden llegar a convertir el proceso de adquisición de una vivienda en un calvario incluso de manera involuntaria. Pedir innumerables visitas sin hacer ofertas, ofrecer precios irrisorios o exigir descuentos adicionales de precio cuando se está cerca de cerrar la operación suelen ser prácticas de los compradores que desesperan a los vendedores
Brendon DeSimone, agente inmobiliario en san Francisco (eeuu), ha recopilado en el portal norteamericano zillow.com 5 típicas acciones que a veces realizan algunos compradores que desesperan al vendedor, particular o profesional. Sin duda, muchos agentes inmobiliarios recordarán situaciones parecidas vividas por ellos mismos
1) pedir más y más visitas al inmueble sin hacer una oferta
Es típico que un potencial comprador visite la vivienda en una jornada de puertas abiertas o visita general y luego pida varias citas privadas. Los vendedores lo entienden, pero hay casos frustantes en los que el interesado llega con un diseñador, un constructor para hacer reformas, un familiar... invierten horas en la visita, miden todos los rincones, hacen planes sobre donde pondrán la televisión pero no realizan ofertas por la casa
A veces, añade DeSimone, algunos compradores han llegado a ir a visitar la vivienda con una vidente, una persona que echa las cartas del tarot u otra que interpreta los números que han recomendado al comprador no adquirir la vivienda porque tiene energía negativa o porque el número del portal no era el apropiado
Los agentes entienden que comprar una casa es una gran inversión, pero algunos señalan que antes de llevar a profesionales de todo tipo hay que dar algunos pasos que demuestren el interés por la casa y no hacerlo a la segunda visita. Recuerdan, que antes de firmar un contrato hay muchas oportunidades de ver la casa, pero que medir cada centímetro de la vivienda en la segunda visita suele ser una pérdida de tiempo para todos: comprador, vendedor, contratista y agente inmobiliario
2) realizar injustificadas ofertas a la baja
Si una propiedad está en el mercado por 400.000 euros, hay interesados que ofrecen 300.000 euros sin motivo aparente y sin justificar su oferta. No explican si es porque la vivienda en cuestión está sobrevalorada o tiene algún problema grave, simplemente son personas que buscan gangas y que a cualquier precio le quieren quitar un 20% o 30% sin pensar o calcular si está ya en precio, si es la más barata de la zona, si tiene múltiples mejoras, etc
Los inmobiliarios explican que ofertas a la baja injustificadas también son una pérdida de tiempo para todos los participantes, ya que el vendedor no va a tragar una fuerte rebaja sin razón, a pesar de que la propiedad lleve un tiempo en el mercado. Una petición de rebaja fuerte injustificada suele conllevar una respuesta proporcional del comprador: un descuento mínimo, lo que cierra las puertas a cualquier negociación. Es totalmente lícito y recomendable, señala desimone, hacer ofertas o pedir descuentos, pero si son realistas, justificados y se hacen con respeto
3) exigir rebajas adicionales de precio durante la negociación
Hay ocasiones en las que los compradores hacen una oferta para iniciar el proceso de negociación a sabiendas de que posteriormente van a faltar a su palabra, retirándola y haciendo otra oferta inferior. Esto añade el estrés y desconfianza entre todas las partes involucradas, lo que siempre complica la operación
Las ofertas por escrito o de palabra deben ser respetadas, ya que la confianza es primordial en el proceso de compraventa. Si durante el proceso de compra se descubre algún desperfecto o problema es normal que se renegocie el precio, pero no respetar la palabra dada sin motivo alguno tensa el proceso y suele conllevar la ruptura del mismo. Si la vivienda interesa y se decide iniciar una negociación, ésta tiene que ser seria si se quiere finalizar con éxito
4) demandar mucha información a la inmobiliaria para nada
Todos los que han comprado una vivienda han empezado a curiosear el mercado, pero muchos saben que están tanteando el terreno y que aún pasarán uno o dos años hasta que compren. No hay problema en que consulten y conozcan, pero hay interesados de este tipo que realizan un montón de demandas y peticiones al agente inmobiliario para nada. Algunos hasta piden una investigación de permisos de construcción en la ciudad o piden información sobre viviendas que no se ajustan a sus necesidades
Actualmente, hay un montón de trabajo de campo que los compradores pueden hacer ellos mismos y por supuesto recurrir a un agente inmobiliario si está considerando seriamente una compra y necesita ayuda. Sin embargo, la comprobación de los registros oficiales, investigaciones sesudas de los impuestos o comprobaciones legales del estado de las viviendas son pasos que se deben dar cuando se está realmente interesado en comprar y no en las etapas tempranas del proceso cuando se sabe de antemano que no se va a adquirir dicha vivienda. Es, de nuevo, hacer perder el tiempo a todas las partes. Este tipo de compradores terminan siendo etiquetados como "pesados" o "malos clientes", por lo que los agentes los evitan en el futuro e incluso cuando realmente están interesados en comprar
5) compradores que cambian constantemente de opinión sobre la casa que quieren
Todo el mundo modifica y ajusta sus deseos según va adentrándose en el proceso de comprar una casa. Lo que desespera a los vendedores profesionales es el comprador que no para de dar bandazos en sus deseos pese a que lleve meses buscando casa. Primero quiere un piso en el centro, luego una chalet en las afueras y más tarde, una casa en otra localidad, exigiendo en cada episodio a la inmobiliaria que le muestre viviendas que encajen con sus "teóricos" deseos. Esto hace que se desperdicie mucho tiempo y esfuerzo, ya que el comprador no sabe realmente lo que quiere y para él ver casas es un mero pasatiempo
91 Comentarios:
Viernes, 1 julio 15:56 Ana dice
Cuando las personas miran y miran viviendas sera por algo digo yo que se esta mejor en la piscina o en el cine.
En mi caso cierto es que llevo tiempo mirando y que los mejores precios son pisos de embargo, pero si es cierto que no he comprado por que visto los citados pisos están destrozados , casi siempre, quieren sacar el precio de la hipoteca restante no pagada que nada tiene que ver con el valor real de la vivienda.
No nombro la entidades por si acaso pero es accesible para todos comprobarlo, ademas ellos si son exigentes con el precio y te añaden la limosna de rebajarte un 10% cuando esta sobre valorada un 50%. Y no solo eso , derivan a inmobiliarias que tienen que enseñar las viviendas en estado deplorable inclusive de suciedad.
La publicidad de estas entidades es sin gastos al comprador que ellos pagan la gestión de la inmobiliaria, aunque dejando manga ancha a la citada.
Eso si de adecentar lo enseñado ni los unos ni los otros.
Eso da mas que derecho hacer una oferta a la baja considerable.
Y en segundo lugar las entidades se lavan las manos ante cualquier defecto no visible en el momento como puede ser cableado eléctrico dañado no visible en la visita por no haber luz dada de alta.
Eso yo lo llamaría estafa. Porque en las tasaciones también hay que asumir los posibles riesgos y estos no están contabilizados.
Por mi parte estoy en mi derecho de buscar lo que esta a la venta y sopesar el tiempo que estime necesario en la compra si son meses como si son años.
Lo mismo que dura una hipoteca sin reverso, el escoger y sopesar también tiene que ser libre igual que el precio actual de la vivienda y como se dice el gato escaldado del agua fría huye.
Por si alguien lo lee Ana de Zaragoza
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Razonable comen.
Yo lo he leido y aplaudo su gesto.la compra de una vivienda es el trato más impor. Que hacemos muchas personas.se debe llevar el tiempo necesario.un saludo.
Pobres los vendedores lo que tiene que aguantar.... antes se forraban y ahora les vienen 4 clientes y encima indecisos dando la lata.
No podrían venir y soltar los millones y ya?! que a los vendedores adinerados no les gusta perder el tiempo, que poca consideración,
Pobres los vendedores lo que tiene que aguantar.... antes se forraban y ahora les vienen 4 clientes y encima indecisos dando la lata.
No podrían venir y soltar los millones y ya?! que a los vendedores adinerados no les gusta perder el tiempo, que poca consideración,
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No lo sabes tu bien,
Porque estás viendo que ese supuesto comprador, que te está regateando, no tiene ahorros ni para la entrada y gastos de una vpo y sin embargo está llamando, visitando y regateando para un pisazo o un chalet de 250 m2.
Pero encima burbujea, rie y hace gracias en este foro
Porque estás viendo que ese supuesto comprador, que te está regateando, no tiene ahorros ni para la entrada y gastos de una vpo y sin embargo está llamando, visitando y regateando para un pisazo o un chalet de 250 m2.
Pero encima burbujea, rie y hace gracias en este foro
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Pues va a ser que tu piso tiene algun tipo de problema porque no parece atraer a gente solvente. Te puedo decir el problema, el precio.
Pues va a ser que tu piso tiene algun tipo de problema porque no parece atraer a gente solvente. Te puedo decir el problema, el precio.
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Pues no machote, el comprador solvente, esta esperando que las viviendas buenas, se las vendan por un precio inferior a las de vpo y con rebajas del 50-60%, por decir algo, porque ningún producto puede soportar que permanentemente se esten lanzando mensajes, por todo tipo de ilustrados .... no compres hoy, que mañAna lo podrás hacer por menos dinero.
El resultado, pues muy sencillo, el vendedor no vende y el comprador no compra, ni disfruta del bien deseado o necesitado.... verdad?
Pues va a ser que tu piso tiene algun tipo de problema porque no parece atraer a gente solvente. Te puedo decir el problema, el precio.
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Pues no machote, el comprador solvente, esta esperando que las viviendas buenas, se las vendan por un precio inferior a las de vpo y con rebajas del 50-60%, por decir algo, porque ningún producto puede soportar que permanentemente se esten lanzando mensajes, por todo tipo de ilustrados .... no compres hoy, que mañAna lo podrás hacer por menos dinero.
El resultado, pues muy sencillo, el vendedor no vende y el comprador no compra, ni disfruta del bien deseado o necesitado.... verdad?
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Bueno por lo menos no llamas a la demanda "muertos de hambre" como hacen otros. Son solventes pero no quieren tu bien al precio que ofreces. No se muy bien los modulos de la vpo pero, francamente, y compre mi piso en su momento a mucho menos de ese 50-60% que la gente espera asi que no me escandaliza el precio rebajado.
En cuanto a los mensajes, pues vaya novedad, porque hasta hace muy poco los mensajes eran "compra ahora que mañAna sera mas caro".
El año pasado se vendieron mas de 400.000 pisos asi que es muy relativo decir que no se vende y no se compra. Se vende y se compra pero solo los que se adaptan al mercado. Si no lo estas haciendo no lo imputes a presuntos mensajes negativos, adaptate. Y si no quieres hacerlo eres completamente libre. Retirate del mercado y espera tiempos mejores como esta haciendo mucho gente tanto por el lado de la demanda como en el de la oferta.
Yo sigo viendo los precios demenciales para lo que nos podemos permitir en este pais pero si a ti te parecen unos precios demasiado baratos espera otro momento.
Bueno por lo menos no llamas a la demanda "muertos de hambre" como hacen otros. Son solventes pero no quieren tu bien al precio que ofreces. No se muy bien los modulos
Pues no machote, el comprador solvente, esta esperando que las viviendas buenas, se las vendan por un precio inferior a las de vpo y con rebajas del 50-60%, por decir algo, porque ningún producto puede soportar que permanentemente se esten lanzando mensajes, por todo tipo de ilustrados .... no compres hoy, que mañAna lo podrás hacer por menos dinero.
El resultado, pues muy sencillo, el vendedor no vende y el comprador no compra, ni disfruta del bien deseado o necesitado.... verdad?
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De la vpo pero, francamente, y compre mi piso en su momento a mucho menos de ese 50-60% que la gente espera asi que no me escandaliza el precio rebajado.
En cuanto a los mensajes, pues vaya novedad, porque hasta hace muy poco los mensajes eran "compra ahora que mañAna sera mas caro".
El año pasado se vendieron mas de 400.000 pisos asi que es muy relativo decir que no se vende y no se compra. Se vende y se compra pero solo los que se adaptan al mercado. Si no lo estas haciendo no lo imputes a presuntos mensajes negativos, adaptate. Y si no quieres hacerlo eres completamente libre. Retirate del mercado y espera tiempos mejores como esta haciendo mucho gente tanto por el lado de la demanda como en el de la oferta.
Yo sigo viendo los precios demenciales para lo que nos podemos permitir en este pais pero si a ti te parecen unos precios demasiado baratos espera otro momento.
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Como puedes comprobar si hablo de compradores solventes, no puedo decir que son muertos de hambre, .... termino que por cierto, no me parece adecuado, ni correcto, para mi, son personas con ilusión, mucha ilusión... pero ya sabe, con ilusión solo y sin dinero, no se puede comprar vivienda hoy.
Mira majete, si tu todas las mañanas cuando te levantes, dices : me duele el brazo,.... ten seguridad, que llegará el día que cuando te levantes, te dolerá de verdad.
Si tu compraste a un precio inferior al 50-60% de hoy, tengo la certeza de que no vendes con al precio que costo? a que no?..... pues no quieras para los demás, lo que tu no haces.
Si yo fuera especulador, me retiraria del mercado y esperaria mejor momento, pero cuando quiero vendeder una vivienda en una ciudad para comprar otra en otra, porque he cambiado de trabajo, no es lo más adecuado, a que no?
Lo que es demencial, es que los compradores busquen viviendas que no pueden permitirse, cada uno tiene que saber cual son sus posibilidades y que zonas y que tamaño de vivienda está acorde a su bolsillo,.... pero en este pais, nos creiamos ricos y que cualquiera, por ser español podia tener un piso en las mejores zonas, un bmw en el garaje, todos los sabados cenar con los amigos en un restaurante chip, quince dias de crucero, etc..... y si muchos se han dado cuenta que no pueden pagar, ni el crucero, ni el restaurante, ni el bmw, tienen que entender que tampoco pueden tener pisos en zonas que no están a la altura de su bolsillo
Bueno por lo menos no llamas a la demanda "muertos de hambre" como hacen otros. Son solventes pero no quieren tu bien al precio que ofreces. No se muy bien los modulos
Pues no machote, el comprador solvente, esta esperando que las viviendas buenas, se las vendan por un precio inferior a las de vpo y con rebajas del 50-60%, por decir algo, porque ningún producto puede soportar que permanentemente se esten lanzando mensajes, por todo tipo de ilustrados .... no compres hoy, que mañAna lo podrás hacer por menos dinero.
El resultado, pues muy sencillo, el vendedor no vende y el comprador no compra, ni disfruta del bien deseado o necesitado.... verdad?
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De la vpo pero, francamente, y compre mi piso en su momento a mucho menos de ese 50-60% que la gente espera asi que no me escandaliza el precio rebajado.
En cuanto a los mensajes, pues vaya novedad, porque hasta hace muy poco los mensajes eran "compra ahora que mañAna sera mas caro".
El año pasado se vendieron mas de 400.000 pisos asi que es muy relativo decir que no se vende y no se compra. Se vende y se compra pero solo los que se adaptan al mercado. Si no lo estas haciendo no lo imputes a presuntos mensajes negativos, adaptate. Y si no quieres hacerlo eres completamente libre. Retirate del mercado y espera tiempos mejores como esta haciendo mucho gente tanto por el lado de la demanda como en el de la oferta.
Yo sigo viendo los precios demenciales para lo que nos podemos permitir en este pais pero si a ti te parecen unos precios demasiado baratos espera otro momento.
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Como puedes comprobar si hablo de compradores solventes, no puedo decir que son muertos de hambre, .... termino que por cierto, no me parece adecuado, ni correcto, para mi, son personas con ilusión, mucha ilusión... pero ya sabe, con ilusión solo y sin dinero, no se puede comprar vivienda hoy.
Mira majete, si tu todas las mañanas cuando te levantes, dices : me duele el brazo,.... ten seguridad, que llegará el día que cuando te levantes, te dolerá de verdad.
Si tu compraste a un precio inferior al 50-60% de hoy, tengo la certeza de que no vendes con al precio que costo? a que no?..... pues no quieras para los demás, lo que tu no haces.
Si yo fuera especulador, me retiraria del mercado y esperaria mejor momento, pero cuando quiero vendeder una vivienda en una ciudad para comprar otra en otra, porque he cambiado de trabajo, no es lo más adecuado, a que no?
Lo que es demencial, es que los compradores busquen viviendas que no pueden permitirse, cada uno tiene que saber cual son sus posibilidades y que zonas y que tamaño de vivienda está acorde a su bolsillo,.... pero en este pais, nos creiamos ricos y que cualquiera, por ser español podia tener un piso en las mejores zonas, un bmw en el garaje, todos los sabados cenar con los amigos en un restaurante chip, quince dias de crucero, etc..... y si muchos se han dado cuenta que no pueden pagar, ni el crucero, ni el restaurante, ni el bmw, tienen que entender que tampoco pueden tener pisos en zonas que no están a la altura de su bolsillo
Yo no se la tipologia de vivienda que ofreces pero seguro que no te costo lo que pides ahora mismo.
Yo, si pusiera en venta mi vivienda ahora mismo, aceptaria el maximo que este dispuesto a darme el mercado. Naturalmente no soy tonto e intentaria conseguir cuanto mas mejor pero tampoco soy tonto y se que el mercado no me va a dar lo de hace tres años, ni siquiera lo del año pasado. Si tuviera la loca fantasia de que dentro de un par de años se recuperaran esos precios pues lo retiraria del mercado, lo cerraria o lo alquilaria y lo volveria a sacar pasado ese plazo. El problema, que no me creo los actuales precios asi que ¿Por que voy a fantasear por volver a las andadas?
Lamento que te veas forzado a vender en un momento tan parado pero, piensalo, si lo hubieras vendido en el año 2000, cuando no habia ninguna crisis, lo hubieras vendido por mucho menos de lo que se obtiene hoy mismo. No es algo tan malo entonces aceptar los precios actuales sobre todo si, como yo creo, volveremos en breve a esos mismos precios.
En cuanto al enorme lujo que supone tu casa y al que no pueden obtar unos cualquiera... pues bueno, espero que haya muchos compradores con ese nivel de status porque si no veo que las cosas van a irte muy mal.
Yo no entiendo la necesidad que pareceis tener de tener en venta casas que os negais a vender al precio que actualmente se paga por ellas. Pues retiraos del mercado si tanta confianza teneis en los precios que poneis.
Cuanto tiempo llevas vendiendo? Si es mas de tres meses lamento decirte que vas a tener que asumir varias cosas. Si no es asi, suerte con lo tuyo.
Yo no se la tipologia de vivienda que ofreces pero seguro que no te costo lo que pides ahora mismo.
Yo, si pusiera en venta mi vivienda ahora mismo, aceptaria el maximo que este dispuesto a darme el mercado. Naturalmente no soy tonto e intentaria conseguir cuanto mas mejor pero tampoco soy tonto y se que el mercado no me va a dar lo de hace tres años, ni siquiera lo del año pasado. Si tuviera la loca fantasia de que dentro de un par de años se recuperaran esos precios pues lo retiraria del mercado, lo cerraria o lo alquilaria y lo volveria a sacar pasado ese plazo. El problema, que no me creo los actuales precios asi que ¿Por que voy a fantasear por volver a las andadas?
Lamento que te veas forzado a vender en un momento tan parado pero, piensalo, si lo hubieras vendido en el año 2000, cuando no habia ninguna crisis, lo hubieras vendido por mucho menos de lo que se obtiene hoy mismo. No es algo tan malo entonces aceptar los precios actuales sobre todo si, como yo creo, volveremos en breve a esos mismos precios.
En cuanto al enorme lujo que supone tu casa y al que no pueden obtar unos cualquiera... pues bueno, espero que haya muchos compradores con ese nivel de status porque si no veo que las cosas van a irte muy mal.
Yo no entiendo la necesidad que pareceis tener de tener en venta casas que os negais a vender al precio que actualmente se paga por ellas. Pues retiraos del mercado si tanta confianza teneis en los precios que poneis.
Cuanto tiempo llevas vendiendo? Si es mas de tres meses lamento decirte que vas a tener que asumir varias cosas. Si no es asi, suerte con lo tuyo.
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Eso de " si pusiera en venta mi vivienda ahora mismo, aceptaria el maximo que este dispuesto a darme el mercado" se puede contestar con muchos chistes, porque es muy facil decir lo que uno haria, cuando no lo tiene, ni lo va a hacer y no me valen esos comentarios de algunos interesados burbus, en los que cuentan------ yo he bajado---- y me lo quitaron de las manos----- ya me gustaria ver su realidad y no la ficción que cuentan para asustar.
No pude vender en el 2000, porque hace once años no tenia, ni la situación actual, ni la necesidad de cambio de hoy.
Lo que no puede ser es que si en mi zona una vivienda media valga entre 250.000-300.000 € y así se anuncian todas las que están en venta y te llame gente que busca vivienda de 150.000-180.000 €.
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