Para conseguir vender una vivienda, el vendedor debe seducir al comprador a realizar principalmente dos acciones: primero hay que conseguir que visite la vivienda y en segundo lugar, que ésta le agrade. En el mercado actual, la primera se consigue principalmente con el precio (aliñado con buenas fotos en el anuncio, disponibilidad 100% de atender las solicitudes de información y posibilidad de ver la casa). Para que la vivienda agrade al comprador son esenciales los primeros 60 segundos de la visita a la vivienda, ya que según muchos estudios es el tiempo necesario para hacerse una primera y determinante opinión del piso
Paso 1: conseguir la visita
El interesado en comprar una vivienda pasa horas delante del ordenador buscando casa o se conoce al dedillo los carteles de las inmobiliarias del barrio. Sabe más que nadie los precios de la zona y detecta rápidamente las oportunidades. Lógicamente, lo que primero le llama la atención es el precio, por lo que para realizar una venta rápida es necesario que el precio de salida se adecúe el precio del mercado. El precio debe acompañarse con unas buenas fotos, localización y descripción de la vivienda
Algunos expertos aseguran que los compradores están al acecho y que si el precio es adecuado, se puede cerrar la venta en dos o tres meses. A la hora de vender, conviene saber si estamos ante una venta de necesidad o no. Si necesitamos vender como sea lo bueno sería marcarse un plazo para esa venta y bajar el precio hasta encontrar comprador. Para todo el proceso, es recomendable acudir a profesionales inmobiliarios que nos ayuden para poner un precio y conseguir comprador
Tener una atención correcta y una alta disponibilidad para enseñar la vivienda es también un punto importante para conseguir la visita a la vivienda. Aquí también es adecuado contar con ayuda si sabemos que no estaremos siempre disponibles para enseñar el inmueble
Paso 2: que la vivienda guste
El comprador toma una decisión de si la vivienda le gusta o no en apenas 60 segundos, según diversos estudios. Si en ese periodo ve algo que no le gusta, será deficil voltear ese presentimiento. Por ello, es imprescindible causar una buena primera impresión. Tener los exteriores impecables en caso de vivir en un chalet o la entrada arreglada en el caso de un piso es muy importante
También es tener la vivienda arreglada, ordenada y limpia. Hay empresas de home staging dedicadas a decorar las casas con vistas a su venta. Para ello, aligeran de muebles las estancias, pintan de colores neutros las habitaciones y retiran fotos para despersonalizar la casa y conseguir que cualquier visitante se imagine en ella
75 Comentarios:
Me río más de la "sabiduría" de nuestras "personas mayores". Dicen que ellos ya han pasado otras crisis y que "de todo se sale". No tienen ni p.idea de lo que es esta crisis y dónde nos va a llevar.
Una crisis como esta no la ha visto n-a-d-i-e que esté con vida o tuviera uso de razón a principio de siglo pasado. Lo más parecido a esta crisis fue la del crack del 29. Y ya sabemos que esa crisis acabó con la segunda guerra mundial, donde se hizo borrón y cuenta nueva y se afianzó la egemonía el gran imperio usano.
Lo dicho. Vais a flipar abueletes. Ni benidorm ni pescaito frito ni baile ni leches. Ajoderos como todos. ¿U os creeis que os vais a librar de la mayor crisis planetaria de la historia?
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Pues si los "abuelitos" están jodidos..... tu vas a flipar.
Más vale que te equivoques o acabarás saliendo en patera en busca de trabajo.
Hay que ser bobo.
Sabes lo que te diría mi padre, si levantase la cabeza?
Qué sabrás tú de pájaras preñadas, si no las has visto parir.
Hay que ser bobo, para decir lo que dices.
Ah, y antes que nada un respeto para las personas mayores.
Y otro consejo:
Más sabe el diablo por viejo que por diablo y, cuidado que el diablo era diablo.
Aplícatelo jóven.
Viejos palmando,,,,la historia nunca cambia , es lo que tiene un pais de lerdos
Que ni los años dan neuronas
Voy a contar mi caso, sin ánimo de nada, solo como caso curioso y porque viene a cuento leyendo la noticia.
Puse mi vivienda a la venta, estuve un año y medio enseñándola. Los métodos, los comunes en estos casos: Internet, cartel en la calle e inmobiliaria sin exclusividad. En ese año y medio entre unos y otros la pudieron ver 40 posibles interesados.
A la mayoría no le interesaba, puede ser por el precio o directamente no le gustaba.
A unos pocos les gustó, tanto la casa como el precio, dicen que fueron a consultar al banco y nunca jamás volvieron.
Casi desesperado, pero sin tirar la toalla, un día recibí una llamada en la que un individuo con acento extranjero (sin entrar en detalles) me dice que quiere ver la vivienda. Estuve a punto de no hacer caso, pero finalmente, quede con el media hora después.
Me encontré con una pareja de edad mediana. Les abrí el piso y se pusieron a mirarlo a toda velocidad (uno más pensé yo), en cinco minutos, el hombre se me acercó y me dijo: ¿Cuanto pides? Yo le dije el precio (360000), el ofreció 20000€ menos de lo que yo pedía, yo dije "vale" y el me dijo..... "me lo quedo".
Quedó en llamarme para hacerme una transferencia para señalizar la compra.
Yo le conté a mi mujer lo que había pasado, llamé "flipado" al señor y por supuesto sin ninguna ilusión pues "no me creía nada".
Finalmente, llamó, señalizó, compró.
Así que, efectivamente el que quiere comprar, si encuentra lo que busca y le encaja..... compra, en 60 segundos??? Why not?
Nunca se sabe y sobre todo..... las apariencias engañan.
Ahora cuento yo mi caso
La familia de mi madre intenta vender un piso en simancas, Madrid. Zona obrera piso de 50 metros, con unos 55 años, mas o menos.....
En el año 2007, se pagaban cerca de 200 mil euros por uno de estos zulos, este al menos con ascensor.
Intentaron venderlo por 130 y estuvieron a punto a principios del años pasado, pero por temas de papeleos de herencia no pudieron
Ahora lo rebajaron a 100 mil. Dicen que habia un posible comprador, pero nadie sabe donde esta....
Y seguro que al final , si consiguen venderlo , sera por bastante menos de 100 mil
A mi me preguntan que si yo estoy interesado, pero yo se, que si este pais hubiera hecho las cosas con coherencia, ese piso no valdria ni 50 mil....asi que no tengo ninguna prisa por comprarlo y eso que a ese precio podria comprarlo y sin hipoteca
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