Para conseguir vender una vivienda, el vendedor debe seducir al comprador a realizar principalmente dos acciones: primero hay que conseguir que visite la vivienda y en segundo lugar, que ésta le agrade. En el mercado actual, la primera se consigue principalmente con el precio (aliñado con buenas fotos en el anuncio, disponibilidad 100% de atender las solicitudes de información y posibilidad de ver la casa). Para que la vivienda agrade al comprador son esenciales los primeros 60 segundos de la visita a la vivienda, ya que según muchos estudios es el tiempo necesario para hacerse una primera y determinante opinión del piso
Paso 1: conseguir la visita
El interesado en comprar una vivienda pasa horas delante del ordenador buscando casa o se conoce al dedillo los carteles de las inmobiliarias del barrio. Sabe más que nadie los precios de la zona y detecta rápidamente las oportunidades. Lógicamente, lo que primero le llama la atención es el precio, por lo que para realizar una venta rápida es necesario que el precio de salida se adecúe el precio del mercado. El precio debe acompañarse con unas buenas fotos, localización y descripción de la vivienda
Algunos expertos aseguran que los compradores están al acecho y que si el precio es adecuado, se puede cerrar la venta en dos o tres meses. A la hora de vender, conviene saber si estamos ante una venta de necesidad o no. Si necesitamos vender como sea lo bueno sería marcarse un plazo para esa venta y bajar el precio hasta encontrar comprador. Para todo el proceso, es recomendable acudir a profesionales inmobiliarios que nos ayuden para poner un precio y conseguir comprador
Tener una atención correcta y una alta disponibilidad para enseñar la vivienda es también un punto importante para conseguir la visita a la vivienda. Aquí también es adecuado contar con ayuda si sabemos que no estaremos siempre disponibles para enseñar el inmueble
Paso 2: que la vivienda guste
El comprador toma una decisión de si la vivienda le gusta o no en apenas 60 segundos, según diversos estudios. Si en ese periodo ve algo que no le gusta, será deficil voltear ese presentimiento. Por ello, es imprescindible causar una buena primera impresión. Tener los exteriores impecables en caso de vivir en un chalet o la entrada arreglada en el caso de un piso es muy importante
También es tener la vivienda arreglada, ordenada y limpia. Hay empresas de home staging dedicadas a decorar las casas con vistas a su venta. Para ello, aligeran de muebles las estancias, pintan de colores neutros las habitaciones y retiran fotos para despersonalizar la casa y conseguir que cualquier visitante se imagine en ella
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84 Comentarios:
Embergadura???
Heso ez un achazo ha la hortografia
60 segundos y menos estamos tardando todos en decidir que no queremos ese piso porque no vale tantoooooo como quieren cobrar por él
Yo a veces he tardado 10 segundos en decidir, eso sí, ya no visito pisos sin fotos o con fotos panorámicas, te llevas unas sorpresas que hasta duele el corazón pensar que alguien pudo soportar vivir allí
60'' es el tiempo que tarda el mal vendedor en aburrirse del cliente...
Una compra para largo plazo; incluso toda la vida depende de: oferta, precio, ventajas complementarias, descubrir las caracteristicas inigualables para el comprador.. En venta es el primario "sondeo de necesidades"cliente, requisitos y cumplirlo/suplirlo con lo que tenemos en base de datos o... buscarlo de no haberlo.
60'' es el tiempo que tarda el mal vendedor en aburrirse del cliente...
Una compra para largo plazo; incluso toda la vida depende de: oferta, precio, ventajas complementarias, descubrir las caracteristicas inigualables para el comprador.. En venta es el primario "sondeo de necesidades"cliente, requisitos y cumplirlo/suplirlo con lo que tenemos en base de datos o... buscarlo de no haberlo.
60'' es el tiempo que tarda el mal vendedor en aburrirse del cliente...
Una compra para largo plazo; incluso toda la vida depende de: oferta, precio, ventajas complementarias, descubrir las caracteristicas inigualables para el comprador.. En venta es el primario "sondeo de necesidades"cliente, requisitos y cumplirlo/suplirlo con lo que tenemos en base de datos o... buscarlo de no haberlo.
Puedes poner todas las artimañas que quieras, incluso que la casa huela a café o pintar las paredes que lo que interesa es la zona, tipo de edificación y sus problemas, lo ideal es si ves precio chollo decides realizar: vista la vivienda, mirar cuando pasó la última Inspección técnica (en especial chollos de bancos), llamada a vecinos y presidente de la comunidad para ver cómo anda el edificio(la it muchas veces engaña, no son muy profundas...) y sus posibles derramas además de pasada por el catastro virtual a ver si pone los metros que dice el comprador tanto construidas como hábiles (y nada de nota simple que no se quien hace las mediciones xddd, la nota simple pa ver qué problemas ecnómicos trae, si trae alguno), de paso miramos la valoración por Internet de la comunidad de Madrid según años y zona.... después remiro el precio y comparo con la zona según varias páginas de venta y si no termina de convencer siempre se peude hablar a ver pero pasa que de un precio no bajan no se llega a nada y tras 5 meses ponen ellos mismos el precio que tu querías... pero ahora el precio necesita ser más bajo ya que he gastado recursos en el alquiler y llegará un moomento que la compra no la veas rentable, por tanto el tiempo pasa en contra de los vendedores ya que al final acabas llevando los recursos a otra parte y prefieres vivir de alquiler. Y todo eso si parece un chollo... si no prefiero seguir con mi alquiler después que conseguí algunos años atrás vender mi casa para uso comercial....y no era aún la época mala porque ahora en residencial, nadie tiene ya pasta pa esos trotes.
Si señor, 60 segundo es lo que tarda un comprador (pero un comprador y no un pisapiseros) en comprobar si le gusta o no una vivienda. Comprobado por mí mismo.
De igual modo que un taxista, cuando le para un viajero en la calle, tarda 3 segundos en saber qué tipo de persona va a susbir en su taxi, solo con ver el gesto que hace con la mano al pararle, porque, cuando se equivoca, le atracan. También comprobado.
No entro en disputas, ustedes piensen lo que más les guste pero es así
Si señor, 60 segundo es lo que tarda un comprador (pero un comprador y no un pisapiseros) en comprobar si le gusta o no una vivienda. Comprobado por mí mismo.
De igual modo que un taxista, cuando le para un viajero en la calle, tarda 3 segundos en saber qué tipo de persona va a susbir en su taxi, solo con ver el gesto que hace con la mano al pararle, porque, cuando se equivoca, le atracan. También comprobado.
No entro en disputas, ustedes piensen lo que más les guste pero es así
60'' es el tiempo que tarda el mal vendedor en aburrirse del cliente...
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5 segundos tardo en colgar a la señorita del telemarketing que intenta venderme su conexión adsl
4 segundos en espabilar a la testigo de jehova que me asalta a la salida del metro
3 segundos en mandar a la mierda al "cartero comercial"
2 segundos en decir que no al andrajoso que me pide un piti por la calle
1 segundo en negar con el dedo al chorizo que me ofrece un loro cuando paseo
¿Y acaso queréis que dedique más tiempo a un tío plasta que pretende regatear el precio de mi piso cuando sé que no tiene un puto duro?
Ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja
Dí que sí, el que quiera "pedil" que se vaya a cáritas.
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