Crece la demanda joven: Aedas ya vende una de cada cuatro viviendas a menores de 35 años

La demanda de vivienda por parte de los jóvenes está creciendo en los últimos meses. Al menos, esa es la tendencia que está detectando la promotora Aedas Homes. 

Según la nueva edición que ha publicado la compañía del 'Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva de Aedas Homes', los menores de 35 años acapararon durante el año pasado una cuarta parte de las compras de sus viviendas de obra nueva. En concreto, representaron un 24,5% del total, frente al 21,3% del año anterior, situándose como el segundo perfil más numeroso. 

El colectivo más destacado es el de 45 a 54 años (24,6%), seguido de menores de 35 años (24,5%) y los demandantes de entre 35 y 44 años (24,2%). Otro 17,9% tiene entre 55 y 64 años, mientras que los jubilados apenas suponen un 8,8% de sus compradores. 

En términos generales, el retrato robot del comprador de vivienda de obra nueva en España responde a una pareja de mediana edad (tiene 45,5 años de media), solvente, de nacionalidad española y que adquiere un inmueble en altura (plurifamiliar) con terraza de 2 y 3 dormitorios como vivienda habitual, según este informe basado en los más de 5.000 nuevos clientes que adquirieron una casa de Aedas Homes durante el pasado año.

Otro de los datos que destaca la compañía es que cerca del 80% de la demanda adquiere la vivienda en pareja y los compradores se concentran, principalmente, en cuatro comunidades autónomas. Así, el 75% de los compradores proceden de Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana y Cataluña, por ese orden.

La región madrileña acaparó el 23,5% de las transacciones, mientras que la andaluza le siguió de cerca con un 22,9%. A distancia se encuentran Comunidad Valenciana (13,8%), Cataluña (13%), Navarra (4,8%), Aragón (4,2%) y País Vasco (4,1%). 

Además del alza de la demanda joven, la promotora también detecta una escalada del comprador nacional, que protagoniza cerca del 70% del total de las ventas de Aedas Homes. Si en 2023, el cliente doméstico supuso el 63,1% de las operaciones y el 67,3% en 2024, el pasado ejercicio su peso se elevó hasta el 69%. 

Para Aedas, este porcentaje confirma a su vez la consolidación y diversificación del cliente internacional en Aedas Homes (el 30%), que volvió a vender viviendas a clientes de más de 60 nacionalidades de todo el mundo, llegando incluso a países como Suazilandia o Nepal, predominando el comprador extranjero procedente de Europa Central y Occidental (con los polacos al frente) y del Benelux (fundamentalmente, holandeses).

Un 13% de las operaciones, al contado

Todos los compradores de Aedas Homes, nacionales e internacionales, exhiben una elevada solvencia, según el estudio de la promotora. El 13% de los clientes adelanta pagará al contado y, de media, el conjunto de los nuevos compradores de 2025 adelanta que financiará el 50%.

En este punto, destaca que sólo uno de cada tres requerirá una financiación superior al 75% del precio promedio de venta de la vivienda (ASP), que se sitúa de media en los 436.816 euros, siendo de 409.704 en el caso de las viviendas plurifamiliares y de 659.159 en las unifamiliares.

Vivienda en altura, la protagonista

Respecto al tipo de producto que adquiere el comprador de vivienda de obra nueva de la promotora, el 90% accede a una vivienda en altura con una superficie media de 100 metros cuadrados (79,5 metros útiles más 21,8 de terraza) y el restante 10% compra unifamiliares de 140,9 metros cuadrados más 80 de terraza, afianzándose la tipología de tres dormitorios la más demandada (45%), seguida de la de dos (31%) y la de cuatro (16%).

Sobre la finalidad, el 60% de los compradores adquiere una vivienda habitual (para el 38% es su primera vivienda y para el 22% reposición); el 20%, busca una segunda residencia y cerca también del 20% compra como inversión, porcentaje que ha subido más de un 5%.

Por último, además de solvente, el cliente de Aedas es decidido a la vista del número de visitas que hace al punto de venta antes de reservar. Así, el 58% compra con tan sólo un paso por el punto comercial y el 29%, después de dos visitas.