Entrar en una vivienda de superlujo es mucho más que adentrarte en una casa cara y grande, es introducirse en una declaración de intenciones desde el primer paso. El estilo, los detalles y los materiales son los tres primeros aspectos en los que nos fijamos nada más cruzar el umbral de las puertas, ya que no se trata solo de metros cuadrados ni de cifras astronómicas, sino de una experiencia cuidadosamente coreografiada.
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Ahora bien, a la hora de vender una inmueble de estas características hay que tener en cuenta hasta el más mínimo detalle, ya que los clientes exigen una oferta acorde con el precio.
Para acometer estas ventas, muchas inmobiliarias están apostando, y cada vez más, por firmas de 'home staging', compañías que preparan una vivienda para que seduzca a los interesados nada más poner el pie en el inmueble.
Para conocer de primera mano en qué consiste esta labor, en idealista/news nos hemos desplazado hasta Somosaguas, una de las localidades más exclusivas de Madrid, donde se ubica una residencia de ultralujo anunciada en idealista por 10,45 millones de euros, que ha sido decorada y amueblada por The Hamptons, una compañía especializada en el 'home staging'.
Esta empresa nació hace cinco años de la mano de dos mujeres: María Medina, que se ocupa de la estrategia y el diseño de los proyectos de la firma, y Alicia Verdasco, centrada en el aspecto financiero y económico.
Ambas socias nos reciben en una casa de 1.300 m2 situada en un terreno de 2.500 m2. El amplio espacio, los altos techos y la luz natural que inunda la casa hace imposible no preguntar por el precio nada más entrar.
Medina nos asegura que el valor de venta lo establece la inmobiliaria según ciertos factores como costes, inversión y rentabilidad. Sin embargo, ha asegurado que la cifra incrementó una vez el propietario vio la propiedad amueblada y decorada.
The Hamptons: especialistas en 'home staging' de lujo
Durante la visita, Alicia ha hecho un repaso de los cinco años que llevan en el mercado: “Somos especialistas en 'home staging' de lujo, es decir, hacemos casas de 2,5 y 3 millones para arriba, y diferenciamos entre casas de lujo y superlujo”. Cuando se refiere a esta última destaca el tipo de mobiliario que utiliza y la “calidad y cantidad” de los detalles.
Normalmente tienen entre seis y ocho casas montadas a la vez y la media anual es de entre 12 y 18 viviendas, aunque este 2026 pretenden alcanzar los 20 proyectos, aunque se muestran con cautela, ya que, tal y como asegura Verdasco, “las casas de lujo tardan en venderse. Nosotros solemos ceder el mobiliario entre seis y ocho meses”.
Cada vivienda es diferente, tal y como recalcan las socias, sin embargo, aseguran que no invierten menos de 20.000 euros en cada una de las casas en las que trabajan. Cifra que supera los 60.000 en inmuebles de superlujo.
A estos números hay que sumarle el coste de las obras de arte, que van aparte. En la casa en la que nos encontramos “hemos invertido 100.000 euros en mobiliario, pero el arte supera los 100.000. Al final la inversión es de 200.000”, ha afirmado Verdasco.
En esta misma línea, María Medina ha destacado: “Fuimos las primeras y creo que la única compañía que trabaja con arte certificado. Para mí el arte es algo que incrementa el valor de las viviendas de lujo, es el lazo que hacemos a las casas. No pueden estar sin obras de arte, estamos hablando de paredes muy grandes y techos muy altos, si no se visten, la propiedad pierde”.
“Hemos visto casas que han estado en el mercado muchos meses sin venderse porque han estado vacías. Le hemos hecho un buen 'home staging' y se ha vendido en menos de tres semanas. Los promotores de lujo ya se empiezan a dar cuenta de que es necesario hacer un 'home staging' adecuado para esa casa”, ha concluido la responsable de área económica y financiera, que ha cifrado la facturación del pasado año en un millón de euros, la cual pretenden duplicar este 2026.
¿Cómo se amuebla una casa de más de 10 millones?
“En primer lugar, hacemos un análisis de toda la vivienda. Vemos materiales, calidades, detalles… En este tipo de viviendas la creatividad y el diseño es largo porque necesitas intentar crear espacios que sean únicos”, nos ha contado Medina.
Pese a rotar el mobiliario entre ciertas casas, María recalca que “siempre compramos material específico para el perfil de cada vivienda. Elegimos piezas únicas para cada casa”.
La arquitectura de esta vivienda es “muy específica. Queríamos representar diseño y exclusividad, pero con un punto de calidez y familiaridad”, ha afirmado la experta, que ha culminado resaltando el poder y la importancia del 'home staging' en el sector del lujo: “También corrige las debilidades que pueda tener una vivienda. Todas son muy bonitas, pero no perfectas”.
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