Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

Sigues sin contestar: si el precio te parece desorbitado, ¿Para qué vas? Y si dices que no regatearás mucho en el precio y tienes más o menos claro cuánto quieres gastar, ¿Para qué vas a pisos cuyo precio no te cuadra? Nadie te acusa de no estar dilapidando tu patrimonio, sino de hacer perder el tiempo a vendedores con el cuento "del precio desorbitado". Pues sencillamente, vé sólo a los que te puedas permitir y punto, perderéis menos tiempo todos.

Pero vamos, a ver, ¿Qué es esto de "cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla"? ¿Es que acaso el "cotilla" no es un comprador potencial y sólo va a pasar el tiempo?

A ver si nos aclaramos, no os confundáis; el que va a informarse sobre precios y condiciones, aunque no haya consultado con el banco y otras chorradas más que se ponen en el artículo, sí es un comprador potencial, sólo que está tanteando el mercado o se está familiarizando con él. Igual no va con la misma disposición que otro a comprar porque no lo quiere hacer en ese momento, o está empezando a mirar, pero sí lo hará en un futuro próximo, por eso se empieza a mover para tantear el mercado. ¿Es que acaso no merece la pena invertir en esta persona que será un cliente en un futuro? Para sembrar hay que recoger y, si empezamos despreciando a los clientes futuros, haremos un mal negocio.

A ver, que yo esté interesado en una vivienda, tenga 100.000 euros ahorrados y sepa seguro que el banco me da el resto, no me convierte tampoco en "comprador potencial" si cuando voy a consultar las condiciones el dueño no está dispuesto a negociar y no se baja de la burra en un precio. Es que nos olvidamos, sobre todo, que en un negocio tiene que haber reciprocidad; ¿Qué es eso de que el comprador tiene que ser abierto, realista, cooperador, estar en el "intervalo apropiado" que nadie sabe cuál es y cómo se define, haber establecido relaciones con otros agentes y tener que contestar a las preguntas financieras? ¿Y el vendedor? ¿No estaría obligado también a ofrecer la misma información pero a la otra parte? Pero el vendedor miente más que habla, sobre todo cuando te sueltan frases del tipo: "es que ya tengo a otras dos parejas interesadas, así que decidíos pronto porque sólo os lo reservo hasta el lunes"; tengo oídas frases de estas a porrillo. Luego pasa el lunes, llega el miércoles y ya tienes al vendedor llamando a ver qué pasa, si te decides.

Así que menos chorradas. Lo que diferencia que una misma persona se convierta de cotilla a comprador efectivo es el precio. Si tú tienes un precio adecuado, tienes un comprador. Si no lo tienes, sólo tendrás a un interesado en comprar que intentará presionar a la baja los precios o buscar una oferta mejor.

El comprador llega a la cita conociendo el barrio, bien porque lo ha frecuentado ,bien porque se ha molestado en hecharle un vistazo antes, conoce o se interesa por las particularidades de la comunidad, sin hacer demasiado incapie con el fin de que el vendedor no se alarme, fija en el ascensor si lo hay, entra en la casa observando, comentando cosas aparentemente futiles, su grado de interes se mide por estos pequeños detalles, hace pequeñas observaciones pero no demoledoras criticas que pondrian al vendedor en guardia, toma pequeñas notas, de cada cosa que le parece interesante y no demora la visita demasiado rato, se cuida de hacerle notasr al vendedor que lo visto le ha complacido. Muestra su interes por una segunda visita quizas acompañado, el vendedor ve que el interes es notable y puede cometer e error de dar la cosa por hecha, ¡Todo lo contrario! Es la segunda visita la basica, el vendedor va a encontrarse con los verdaderos escollos, los metros , la distribucion, la situacion y todo absolutamente todo lo que haya podido encontrar, esto es bueno la finca le interesa y malo, ni de broma al precio del que hasta este momento ni ha nombrado y que por descontado es excesivo. A partir de aqui saquen conclusiones. En el muy distinto caso del curioso suele ser un maleducado que empieza a ver pegas nada mas entra en en el edificio, en el ascensor ya esta diciendo que el precio es elevado y si en cuanto estra en la casa todo se esta desmoronando a partir del marco de la puerta, es entonces la paciencia y habilidad del vendedor la que toma protagonismo, para zanjar la visita inmediatamente o aguantar sin mas una retaila de criticas que hacen la operacion imposible.

Teneis razon, los jovenes tenemos que ahorrar....asi que hasta que los precios de los pisos no se ajusten a los alquileres, (e indirectamente a los sueldos), es decir, hasta que los pisos valgan 20 anos de alquiler como mucho, estaremos de alquiler ahorrando...

Vivo en Madrid. Quiero adquirir una vivienda de las denominadas de alto standing. Mi presupuesto es de un millon de euros, e incluso podría subir algo más. No me hace falta financiación y cuando veo lo que me ofrecen por dicha cantidad me entra la risa. Si los vendedores no tienen prisa, yo que tengo el dinero, menos. El problema es que por las casas que me podrían interesar piden 2 o más millones. ¿Qué tienen?. Nada especial. Es más, prácticamente todas son de segunda mano y casi todas necesitarían una profunda reforma, es decir, má dinero.
Pues bien, si lo que tenemos deseos y ganas estamos expulsados del mercado, qué puede esperarse del resto...

A #32, te lo pongo facil para que lo entiendas. Si vas a comprar un coche y tienes 18.000 euros destinados a ello, ¿Que vas a ver, un seat o un audi? No es tan dificil de entender el concepto de 'umbral de negociación', si yo quiero gastar 240 y el pide 300, ire primero a ver si me gusta el inmueble y si lo vale, y si todo se conjuga intentaré que nos encontremos en los 260-270.
El problema es que si directamente no es negociable el precio, yo no voy a subir a 300.
Así pues, yo puedo hacer el esfuerzo si vale la pena, y el puede hacer el esfuerzo si ve mi interes y tenía previsto negociar. Sino, pues muy chulo el piso pero no voy a poner yo solo de mi parte para llegar a un trato.
En los anuncios que vea de 330 directamente le daré al botón de 'avisar si baja' y no molestaré a nadie, esperando por si entra en mi zona de negociación.
Otra tema: muchos vendedores (yo lo hice) que acaban de publicar, simplemente sondean el mercado para ver en que zona empieza a interesarse la gente, así que si el anuncio es nuevo y tengo referencias de inmuebles similares en la zona, aunque el precio sea alto intento ir a verlo y ofrecerle negociar, el problema es que muchas veces el que hace perder el tiempo también es el vendedor, que ni siquiera vé a cuanto venden sus vecinos y se ofende cuando quieres negociar, osea, directamente no quiere vender ¿Estos no hacen perder el tiempo?

Los vendedores tenéis un problema: queréis un comprador lo suficientemente listo como para haber ahorrado en los tiempos en que ahorrar era de tontos, y que sea al mismo tiempo tan tonto como para comprar ahora que comprar es de idiotas.

Buscáis un imposible. El que fue listo para ahorrar y no comprar sabe que vuestras casas siguen sobravaloradas al menos un 50% y no va a picar.

Y el resto seguramente picaría de mil amores. Pero por desgracia para vosotros, el banco (que es listísimo) no le va a dar ni un duro.

Game over. Nadie comprará vuestros pisitos hasta que bajen un 50%. Ahí es cuando con un precio justo ,al inteligente le interesará compray, y al tonto le darán crédito otra vez.