Savills reta a las inmobiliarias de lujo: desembarca en Barcelona con su negocio residencial

Savills planta cara a Lucas Fox, Barnes o Engel&Völkers con su nueva línea de negocio en España. La compañía inmobiliaria internacional ha decidido desplegar todo su potencial en el mercado residencial en el país, empezando por Barcelona, con la apertura de su división de venta y alquiler de vivienda de lujo, tal y como ha explicado Pablo Balea, director de esta nueva división y ex directivo de aProperties, a idealista/news. La empresa echará a andar con un equipo de diez personas, pero prevé contar con más de 65 empleados en los próximos cinco años.

Esta nueva línea de negocio incluye el mercado de segunda mano, donde se concentra el 96% de la demanda actualmente en la ciudad, además del de obra nueva obra nueva en el que Savills ya estaba presente. El movimiento supone el cierre del círculo para Savills en Barcelona, convirtiéndola en la única consultora multinacional en Barcelona con una oferta integral para los sectores residencial y terciario.

“Somos uno de los mayores operadores en el mercado residencial británico en propiedades de 1 millón de euros, y poseemos la cuota del 30% de operaciones de 5 millones de euros -explica Balea-; esto nos hace suponer que podemos ser un gran ‘player’ para este negocio en Barcelona”.

El directivo recalca durante toda la entrevista “Barcelona”, ya que de momento no operarán en ningún otro mercado. “El negocio residencial en Barcelona se ha polarizado en los últimos años: hay agencias boutique especializadas en ‘súper’ lujo, y en el otro extremo las agencias generalistas -sostiene el directivo-; el hueco que hay en medio, es el que queremos cubrir nosotros”.

Según el análisis de Savills, el mercado de lujo en Barcelona actualmente cuenta con una oferta extremadamente limitada de nuevos desarrollos y la falta de oferta frente a una demanda creciente mantiene los precios al alza. En la comparativa internacional, los precios medios del mercado de vivienda de lujo de la capital catalana se sitúan por debajo de los estándares globales, con un 8% por debajo de Madrid, un 42% por debajo de Berlín, y un 65% por debajo de Londres, si bien aumentaron un 3% en los últimos 12 meses hasta junio de 2023, por encima del 1,9% de media en las principales ciudades del mundo.

La apuesta por la capital catalana se enmarca en la estrategia de expansión del negocio residencial de Savills, con un plan europeo de oficinas propias que incluye las recientes aperturas en Lisboa, Oporto, Milán, Roma y Palermo tras liderar el segmento residencial de lujo en los principales mercados del mundo gracias a un enfoque diferenciador.

“El conocimiento y presencia en los mercados locales, el trato al cliente, profundidad y consistencia en el análisis de mercado y relaciones únicas a través de una red internacional que conecta propiedades y compradores desde Londres a la Costa Azul, los mercados asiáticos y de Oriente Medio, permiten a la consultora desarrollar su modelo de negocio residencial de forma muy ágil”, explica el directivo.

Para Savills, los elementos diferenciales frente al resto de sus competidores serían “una red internacional que nos permite captar al cliente en origen y un conocimiento exahustivo del dato, con un equipo sólo en Barcelona de más de 25 personas analizando continuamente datos y tendencias del sector”.

Savills disparará a este negocio especializándose en propiedades de la zona alta de Barcelona y el Eixample. Si bien en venta de propiedades su ticket medio será de 1 millón de euros, el de alquiler será de entre 2.500 euros y 3.000 euros. La previsión del grupo, que arrancará con 80 propiedades en cartera, pasar por contar con unos 350 pisos en venta o alquiler antes del primer semestre del próximo año.