En los tiempos que corren no hay mejor campaña de marketing inmobiliario que el recorte de precios. Pocas compañías lo hacen de forma más o menos descarada anunciando las rebajas en las vallas de las promociones. Pero sean más o menos públicos, los descuentos funcionan. Empezó metrovacesa ofreciendo rebajas del 20% en algunas de sus promociones. Resultado: 81 viviendas vendidas en un solo día. Pero también es una herramienta de los pequeños y medianos promotores que se han agrupado en la asociación corporativa de empresarios inmobiliarios (acdei): es tan sencilla como vender los pisos a precio de coste antes de comérselos. Una herramienta de pura supervivencia (las rebajas alcanzan el 40%) que no se ha traducido en una pequeña crecida de ventas, sino que tienen lista de espera de compradores. Además en el futuro Internet será el canal más privilegiado. Metrovacesa ya destina la mayoría de su gasto en marketing en la red. "El cambio más relevante de los últimos años ha sido volcar el 60% de nuestro presupuesto en Internet. Es crítico en el proceso de búsqueda de clientes", explica Ignacio Ramírez, director comercial de promoción
137 Comentarios:
" La deuda de las familias crece al menor nivel desde 1995 para comprar un piso "
Las familias españolas debían a los bancos 646.000 millones de euros a finales de 2007, lo que supone un 13, 2% más que un año antes, el crecimiento más bajo registrado desde 1995, cuando el endeudamiento de los hogares ascendía a 76.557 millones de euros y crecía a un ritmo del 14, 6%, según el banco de España. En este sentido, la institución monetaria recuerda que tan solo un año antes este crecimiento fue del 20, 4% y que en 2005 alcanzó el 24, 3% .
Conclusión 1.- hace mas de un año que no se vende casi nada
Conclusión 2.- si está pensando en vender, no tiene más opción que rebajar para poder vender
Conclusión 3.- si está pensando en comprar, no tenga prisa en comprar, mientras no le rebajen el precio a un importe en euros que lo considere como justo, razonable y asequible para su bolsillo.
Conclusión 4.- hasta el año 1998, se compraba con hipotecas maximas a 15 años, no se hipoteque por más años.
Tal vez vengan las ganas y las prisas de vender todos de golpe, no sea el primero en comprar, se ha construido más del doble de lo que necesitamos, la demanda tiene el poder de fijar el precio de venta y no sólo la oferta como ha sucedido hasta el 2007.
Feliz fin de semana para todos, reflexionen antes de comprar.
Viernes 07 marzo 12:38, calculista en respuesta a foro, dijo
Po que no baja metrovacesa ese 20% en todas sus viviendas y no solo en algunas promociones ? La noticia no se ajusta a la realidad de lo que se ve en su web. Y lo de vender a precio de coste me imagino que es una broma. Hasta cuando puede un empresa vender a precio de coste sin cerrar?
Disculpe, ¿Calculista de qué?
Entre vender a precio de coste y no vender nada ¿Que eliges?, De todas maneras con los márgenes que han viniendo aplicando hasta ahora tienen un colchón bastante grande como para aplicar unos rebajones importantes, lo que está claro es que se acabaron las vacas gordas y al sector inmobiliario le toca apretarse el cinturon como el resto de los mortales y competir en precio
El precio de coste incluye, entre otras cosas, el coste referente a los gastos generales de una empresa: mantenimineto de oficinas, teléfono, luz, salarios, incluidos los del director general, chapuzas varias como que el jardinero del director tenga nómina como vigilante de obras o algo así, etc.
Es decir, permite el mantenimineto de las actividades sin beneficios de empresa, aunque con todos los demás beneficios indirectos.
Por ejemplo, las cajas de ahorros, teoricamente no tienen beneficios, ya que estos se destinan a "obras sociales".
Por tanto, el vender a precio de "coste" no es ninguna ruina, además de lo que te han comentado otros foreros en cuanto a la materialización de los bienen inmuebles en efectivo.
Tengo una escritura delante de compra-venta del año 1998, se compró por el Sr. que vende hoy por 6.700.000 pesetas y lo vende "con rebaja" alrededor de 27.000.000 pesetas.
Por la zona hay más carteles de "se vende" y llamé a algunos de ellos y su precio oscilaba entre 28 y 32 millones.
Conclusión1: el que está comprando hoy, está comprando entre un 200 y un 400% del precio que se compraba desde 1995-1999.
Conclusión 2: no se puede comprar a los precios de la oferta no negociables de 2005, 2006, 2007.
Conclusión 3: si quiere comprar, rebaje por lo menos entre un 30-60% como mínimo del precio que le oferten si es nuevo o seminuevo.
Un buen consejo: no compre nunca, a precio elevado, lo viejo, lo de 4ª, 5ª, 6ª-10ª Mano.
" Un caso real "
Así están las cosas desde hace algunos años:
El otro día un amigo que vive alquilado en minipiso y paga 400 euros mes me dijo que su casero le pidió por favor que se fuese, que quería vender la vivienda. Él, que ya casi tenía tomada la decisión de irse a una vivenda de 660 euros a compartir con la novia, le dijo que si, sin problema. Le preguntó cuanto pedía por ella: ¡200.000 euros! Calculando: tenemos 400*12=4.800 euros al año que deberían ser un 6% del valor teórico que lo hacen atractivo como inversión sustitutiva de la renta fija, por tanto 4.800/0, 06=80.000 euros de valor teórico: este señor "sueña despierto" pidiendo 200.000 euros por un piso que "vale como generador de renta" 80.000 euros máximo. ¡La gente no sabe ni por dónde anda! Ni mas ni menos que una sobrevaloración de entrada del (200.000-80.000= 120.000 120.000/80.000=1.5) 150% ! La vida es bella! Y los sueños, sueños son.
Pd.- apliquen el cálculo sencillo anterior a cualquier caso que tengan delante, antes de firmar la compraventa.
Cuidado con lo que decis sobre sacyr y caja Castilla La Mancha, que el hacer burbucatastrofismo ahora esta penado por penas de carcel:
Yo digo, en ejercicio de mi libertad de expresión, que la deuda de sacyr es de casi tres billones de pesetas, que dudo que pueda pagarla y que parece, desde fuera, que tendrá o tiene ya graves problemas, y que la posibilidad de concurso es muy real, salvo ayudas más o menos inconfesables de quien le deba favores tipo túnel de ave.
Las empresas que cotizan en bolsa, que apechugen con la libre formación de criterio de los agentes del mercado. ¿O es que solo se puede hablar bien?
Pues cuando del rivero dijo que había más ideas que dinero, ¿No era una confesión de estar tieso? Yo así lo interpreto.
¿Codigo penal? Que me vengan a buscar.
Estoy de acuerdo en que preferible rebajar el precio a que se lo quede el banco, pero esa rebaja también debe ir en los gastos de publicidad por ejemplo anunciarse en idealista ha aumentado notablemente su tarifa para constructoras y promotoras. Si lo aconsejais, ¿Por qué no empezais vosotros?
¿Cual es el importe de deuda de las familias de EE.UU. a los bancos ?
Yo creo que tienen más culpa los bancos por dejar el dinero alegremente. Al pepito de turno si le dan un crédito de 300.000 eur pues tan contento y si se lo dan de 500.000 pues mejor, esta es la cultura de España, ahora el problema será de los bancos y las cajas para cobrar y más de uno se va a pillar los deditos y alguna cosa más, y ya no te digo nada con el tema de los megaempresarios promotores inmobiliarios de palillo entre los dientes y carajillo de coñá, aprendices de portillos y poceros, con estos si que van a haber problemas, a ver si los bancos se prestan a "refinanciar la deuda" como con habitat por ejemplo
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