Jesús Encinar, fundador de idealista.com, señala que aunque "no tengo una bola de cristal para predecir el futuro" tenemos un mercado inmobiliario algo estancado debido a que "por un lado una mayoría de vendedores que piensan que no tienen que bajar más el precio de sus ofertas porque ya aparecerá el comprador que pague los precios que se están pidiendo; pero, por otro, una enorme demanda que cada vez está más convencida que los precios terminarán por ajustarse, y esperan esa oportunidad"
En su opinión, "el ajuste no ha terminado y nos enfrentamos al dilema de seguir asistiendo a ajustes imperceptibles durante años o a un ajuste significativo que devuelva los precios a niveles de accesibilidad para la mayor parte de los compradores"
Encinar ofrece varios consejos tanto a quien esté buscando piso actualmente, como a quien lo esté vendiendo. Entre sus recomendaciones a los posibles compradores están:
1) si buscamos casa, lo primero que hay que hacer es ir al banco para saber a qué hipoteca vamos a poder acceder
2) Con los números bien claros sólo nos queda entrar en idealista.com y buscar, buscar y buscar
3) No hay que tener miedo en realizar ofertas por las viviendas que nos gustan, es más que posible que el propietario esté dispuesto a hablar y negociar con nosotros algún descuento
4) quitarse prejuicios de la cabeza y comprar a través de agencia inmobiliaria, donde están ahora los mejores precios ya que están realizando un papel educador sobre los propietarios particulares para que bajen el precio ya que viven de operaciones
Para quien quiera vender, sus consejos son:
1) asumir que hay demanda, pero que sólo responde a descuentos atractivos
2) si quieres vender tu casa de forma rápida, hay que ser sensible a las ofertas que llegan porque los precios que están rechazando hoy puede que no los vuelvan a escuchar en años
3) hacer una tasación actual (nada de poner el valor de tasación de hace 2 ó 3 años, eso ya es papel mojado) y rebajar un 20% si se quiere cerrar ya la operación
4) si no se quiere hacer una tasación, mira en idealista.com las viviendas similares que hay en su zona, ordena por precio y pon a tu casa el más barato de la zona incluso por debajo
72 Comentarios:
No hay oferta vergonzosa, siempre que estés buscando más o menos en el precio que puedes pagar. Puedes hacer ofertas y negociar con el fin de llegar a un acuerdo.
Yo creo que hay que buscar dentro del margen de precios que uno está dispuesto a pagar y hacer una oferta, hay pisos por los que pagarías más y otros por los que no.
Una persona que vende su piso no es el enemigo, si lo compró en pleno subidón y ahora necesita venderlo por necesidad es una víctima más de la especulación, como tú, como yo, como todos.
Tiene que dar un precio de acuerdo a lo que en este momento puede valer (algo que nadie sabe exactamente...) y como el comprador, tiene que estar dispuesto a vender dentro de unos márgenes.
Me alegro de que no tengas una hipoteca encima de la cabeza, te has librado pero seguro que pagas un alquiler, solo o compartido, o vives con tu familia. Yo prefiero gastar mi energía en arremeter con los precios del alquiler y con "los que tragan" pagarlos. Hay pisos de alquiler muy dignos a sólo unas estaciones de metro.
Me parece bien no comulgar con ruedas de molino, pero nadie da duros a pesetas. Sólo las familias o personas que están al límite y apretar al desesperado nos convierte en carroñeros. Creo que no es ahí donde tenemos que emplear la energía.
El banco embarga sin sentimientos, el que hace leña del árbol caído embarga con odio.
"No hay oferta vergonzosa, siempre que estés buscando más o menos en el precio que puedes pagar. Puedes hacer ofertas y negociar con el fin de llegar a un acuerdo"
No, no hay ofertas vergonzosas. Cada oferta es el acto más limpio del mundo porque cada oferta es el intento de salvar un mundo. Un intento que pone tanto empeño en salvar un mundo que termina, siempre, salvando el mundo.
""""""""Personalmente, he pagado el piso con diez años de salario integro, así que buscaté un piso para tu salario o un salario para mi piso"""""""""
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El paradigma de muchos vendedores, no quiero adaptarme a la realidad o al mercado, que el mercado y la realidad se adapten a mi situación.
Esta en todo su derecho de no querer vender su piso, pero me imagino que Ud es conciente que pagar 10 años de bruto para una vivienda es el doble del amximo que se debe hacer por prudencia y sentido comun
Un saludo
Me refería a diez años de salario total (incluyendo pagas) pero después de impuestos.
Y sabes qué, que si quieres un piso como este lo tienes que pagar al precio que vale, otra cosa es que puedas. Yo sí porque mi mujer gana prácticamente lo mismo que yo.
El precio que vale no va a ser necesariamente el precio que tú le pongas ni el que pagaste por él ni el que obtuvo un vecino por uno igual; el precio será el que alguien esté dispuesto a pagar. Que luego tú aceptes o prefieras quedártelo es cosa tuya.
Lo que pasa es que como va habiendo oferta a la baja de los propietarios que quieren vender, cada vez va a ser más difícil que alguien venda si ajustar el precio
Cada uno es libre de comprar y vender al precio que estime oportuno (o no hacerlo) pero la realidad es la que es para todos
4) si no se quiere hacer una tasación, mira en idealista.com las viviendas similares que hay en su zona, ordena por precio y pon a tu casa el más barato de la zona incluso por debajo quien dice en idealista.com, dice también en fotocasa.es, por ejemplo.
¡Hay que ver que conversación mas absurda!
Pepe dice: es momento de comprar
Juan dice: es momento de alquilar
Javi dice: hay que bajar los precios
Pedro dice: yo no bajo el precio
Fulano dice: en Europa y eeuu los precios son mas baratos
Mengano dice: en Europa y eeuu los salarios son mayores
Zutano dice: poneos de acuerdo todos, no compreís y los precios bajarán
Luis dice: que no baje nadie
Emilio dice: que bajen los bancos
Felipe dice: son galgos
Rober dice: son podencos
Jejeje
A todos: estimados señores, el que puede comprar y se dedica a ello, en este momento lo está haciedo en otro país, pero ya empiezan a mirar spain y se están viendo movimientos de fortunas internacionales buscando. Que significa esto: pues en realidad nada, es lo que llevan haciendo toda la vida y entran y salen sin escrúpulos, eso sí, os aseguro que son los que mejor saben regatear, vienen con los billetes y ahí es difícil aguantar. Y os aseguro que se descojonarían con todos estos comentarios que día a día se publican aquí.
Mi opinión: es buen momento para comprar bien si realmente se quiere comprar, se sabe comprar y sobre todo si se tiene dinero, tanto para vivir como para invertir. Con esto quiero decir que es muy muy muy mal momento para vender obviamente, me sonrojo escribiendo esto, es de perogrullo.
Ciao
Respecto a las tasaciones no puedo estar mas de acuerdo. Pero yo haria un descuento mas agresivo.
Tasacion * 0.8 = venta * 1.1
Eso nos da una valor de venta del 72% (redondeado hacia abajo) de la tasacion. Con ese precio una persona sin ahorrros iniciales pero con un buen sueldo podria asumir la compra y el banco le financiaria. Podemos jugar con ese porcentaje al alza para camptar compradores que tengan algo ahorrado pero a mas se sube, menos probabilidad de cerrar la venta, a mas se baja, mas probabilidades de cerrar la venta.
Felicito a idealista por las entrevistas tan formativas y por artículos igualmente formativos como "gastos compra vivienda: ¿Qué más tengo que pagar al comprar un piso?" Y otros como aquellos en los que nos advierten sobre los gastos de hipotecas (cláusula de suelo, inicio, etc.). A decir verdad se aprende mucho en este portal.
Gracias señores de idealista.
Adivinar el futuro es imposible, nadie sabe si dentro de uno o dos años los inmuelbes valdrán mas o menos que ahora.
Lo que si sabemos es que hoy valen menos que hace dos años, luego estamos cayendo, aunque aquí se defendía que los pisos nunca bajan de precio".
¿Hasta cuando y hasta que precio llegará la bajada?, Pues eso es mas dificil. Hay paises que han realizado ajustes rápidos y profundos y otros que han estado cayendo lentamente durante años y años (Japón).
Yo personalmente, creo que sería mas beneficioso una bajada rápida, pero no está en mi mano.
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