Jesús Encinar, fundador de idealista.com, señala que aunque "no tengo una bola de cristal para predecir el futuro" tenemos un mercado inmobiliario algo estancado debido a que "por un lado una mayoría de vendedores que piensan que no tienen que bajar más el precio de sus ofertas porque ya aparecerá el comprador que pague los precios que se están pidiendo; pero, por otro, una enorme demanda que cada vez está más convencida que los precios terminarán por ajustarse, y esperan esa oportunidad"
En su opinión, "el ajuste no ha terminado y nos enfrentamos al dilema de seguir asistiendo a ajustes imperceptibles durante años o a un ajuste significativo que devuelva los precios a niveles de accesibilidad para la mayor parte de los compradores"
Encinar ofrece varios consejos tanto a quien esté buscando piso actualmente, como a quien lo esté vendiendo. Entre sus recomendaciones a los posibles compradores están:
1) si buscamos casa, lo primero que hay que hacer es ir al banco para saber a qué hipoteca vamos a poder acceder
2) Con los números bien claros sólo nos queda entrar en idealista.com y buscar, buscar y buscar
3) No hay que tener miedo en realizar ofertas por las viviendas que nos gustan, es más que posible que el propietario esté dispuesto a hablar y negociar con nosotros algún descuento
4) quitarse prejuicios de la cabeza y comprar a través de agencia inmobiliaria, donde están ahora los mejores precios ya que están realizando un papel educador sobre los propietarios particulares para que bajen el precio ya que viven de operaciones
Para quien quiera vender, sus consejos son:
1) asumir que hay demanda, pero que sólo responde a descuentos atractivos
2) si quieres vender tu casa de forma rápida, hay que ser sensible a las ofertas que llegan porque los precios que están rechazando hoy puede que no los vuelvan a escuchar en años
3) hacer una tasación actual (nada de poner el valor de tasación de hace 2 ó 3 años, eso ya es papel mojado) y rebajar un 20% si se quiere cerrar ya la operación
4) si no se quiere hacer una tasación, mira en idealista.com las viviendas similares que hay en su zona, ordena por precio y pon a tu casa el más barato de la zona incluso por debajo
72 Comentarios:
Hola anónimo de Barcelona, ya me imagino que vendedores raros habrá unos cuantos, ya que aquí (como en todos los sitios) hay de todo como en botica, pero el que te toquen 4 ó 5 seguidos en poco más de 1 mes... ya sé que todos nos creemos (porque yo he sido vendedor durante mucho tiempo hasta hace poco) que tenemos un tesoro, pero hay que ser consicente de la realidad. Si no tienes visitas es porque el precio está caro.
Yo como vendedor vendía una vivienda muy particular, de capricho y con muy poca oferta, y tenía muchas visitas, pero ninguna me hizo nunca una oferta, hasta los que lo compraron, y fui bajando el precio y luego negocié aún más a la baja, así que no entiendo que ahora "mis vendedores" que llevan años con las casas a la venta, suban el precio de los anuncios o intenten hacer "jugarretas" al comprador, haciéndole creer que bajan pero luego resulta que no bajan tanto, o tengan su anuncio 25.000 Euros por encima del precio que le han puesto a una inmobiliaria, que como no les vende el piso, se lo quitan y suben su anuncio 35.000 euros más, a ver si así lo venden, y para ayudarse en la venta... pintan la casa. En fin, un sin-sentido tras otro.
Debe ser que como yo tenía totalmente pagada la casa que he vendido y no necesito pedir hipoteca para comprar (sólo quiero cambiarme de zona a una vivienda similar a la mía, que ya era algo muy específico y concreto con poca oferta, la verdad), cuando me preguntaban se lo decía y pensarían: "este tio que pida hipoteca y nos pague más", pero yo sé lo que he vendido, en lo que lo he vendido y el tiempo que me ha costado, y también sé en lo que se han vendido las pocas casas como la que yo quiero en esa zona que realmente se han vendido, así que sé lo que tengo que ofrecer.
Estoy convencido de que en todos estos casos, o casi todos, el propio vendedor, o algún familiar involucrado en la venta, realmente no quiere vender, o como no va a reinvertir y vive en los mundos de "yuppie", pretende sacar una fortuna para retirarse.
Al vendedor que va a volver a comprar le da igual como estén los precios mientras pueda comprar al mismo nivel de precio que vendió, y cuanto más baratos estén, mejor, ya que pagará menos impuestos.
Yo la única prisa que tenía en comprar era para hacer directamente mudanza de mi casa a la nueva y evitarme el guardamuebles y las 2 mudanzas, pero no ha podido ser, así que ahora descontaré de lo que ofrezca lo que me ha costado esto, y cuando compre haré la reforma sin prisas mientras vivimos a cuerpo de rey en casa de mi madre, así que ahora, a esperar tranquilamente y seguir mirando.
Yo hice una oferta en una ocasion y el buen señor se molesto muchisimo, no es que quisiera aprovecharme es que era lo que en aquel momento me podia permitir, este señor estaba a punto de perderlo todo,,,, yo en su lugar creo que hubiera reaccionado de otra manera, al menos mas correcta, quizas su situacion fue la que le hiciera enfadarse,,,, no se,,,,
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