En 2019, la promotora Aedas Homes se lanzaba al ahora ya conocido metaverso para vender las viviendas de sus promociones a través de un plató de televisión. Un año más tarde se creó Live Virtual Tours, una compañía spin-off para comercializar casas de terceros como Engel & Völkers. Y ahora, tras el éxito cosechado en obra nueva, la empresa encabezada por José Luis Leirós se adentra en el mercado de segunda mano, según ha podido saber en exclusiva idealista/news. La magia de la televisión se traslada a imágenes reales de casas ya construidas.
"Estamos muy interesados en explorar oportunidades en el mercado de segunda mano, donde obviamente, por la tipología de producto y el volumen hay que adaptar lo que hacemos. Hay que hacer un producto más competitivo en tiempos y en inversión. Y en este sentido estamos trabajando ya con 'players' del sector para dentro de muy poco medir si lo que nosotros hacemos tiene sentido para la segunda mano, que estamos muy esperanzados y creemos que sí", asevera Leirós a idealista/news.
Hasta ahora, la compañía se dedica a transaccionar casas de obra nueva gracias a un plató de televisión, a un gran equipo tecnológico y a dos comerciales que hablan hasta cuatro idiomas para atender a los clientes, la gran mayoría de ellos extranjeros. Gracias a esta plataforma el interesado puede visitar de manera virtual las promociones que comercializan sin moverse del sofá e incluso cerrar la compra con una señal.
En un principio, esta plataforma fue creada por Aedas para reforzar la labor comercial de la promotora. “Estamos centrados en reforzar el proceso de transacción y en generar la mayor de las confianzas antes de que el cliente se desplace hasta nuestro punto de venta”, afirmó Leirós en marzo de 2020. Pero la realidad es que 'Live' también se ha convertido en un canal de venta directo, porque han llegado a cerrar operaciones con sólo el visionado de un tour.
Live es la primera plataforma del mundo que consigue conectar en directo a un comprador, independientemente de dónde esté, con su asesor comercial para que puedan visitar juntos cada rincón de la nueva casa. Para conseguir este objetivo, la compañía combina tres tecnologías: la casa en formato videojuego, un plató virtual de televisión e internet como medio de contacto. El resultado sorprende a los clientes por el realismo visual y porque resuelven todas sus dudas en directo.
El plató de televisión de Aedas, una mina de oro: factura tres millones de euros en nueve meses
El proyecto de la compañía que encabeza David Martínez cumple el noveno mes de vida con grandes sensaciones y cifras. Hasta el momento, Aedas ha conseguido facturar cerca de tres millones de euros gracias a esta nueva herramienta virtual.
Cómo comprar una vivienda sin salir de casa en plena crisis del coronavirus
Aedas 'Live' se presenta como una solución para salvar las restricciones de movilidad impuestas por el Gobierno central a los ciudadanos por la crisis del coronavirus. Gracias a esta plataforma diseñada por la promotora, el cliente puede visitar de manera virtual hasta un total de 10 promociones sin moverse del sofá e incluso cerrar la compra con una señal. Hasta el momento, la línea de negocio de Aedas ha facturado más de cinco millones de euros y prevé ampliar el número de promociones
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