La crisis inmobiliaria ha provocado que el regateo haya vuelto con fuerza a la negociación de la compra de una vivienda. Aunque siempre ha existido, en los últimos años se convirtió más en un redondeo del precio que en un regateo. Actualmente se pueden obtener jugosos descuentos si se saben jugar bien las cartas
Hoy en día ya todo el mundo sabe que el precio de la vivienda está bajando, por lo tanto todo el mundo sabe en qué entorno estamos viviendo, con muchas casas a la venta de características similares en la misma zona. Así, el interesado en comprar una vivienda sabe que el propietario está más necesitado en vender que él en comprar
Lo primero que debe hacer el comprador es informarse de la zona para poder negociar en las mejores condiciones y del dinero que dispone para comprar una casa. Conocer el año de construcción de las viviendas, el precio medio del metro cuadrado de la zona (que se puede consultar en idealista.com) y las prestaciones de la zona es muy útil a la hora de valorar propuestas. Si conoces a alguien que tenga información de primera mano (previsiones de aperturas de centros comerciales, metro, comunicaciones o nuevas viviendas) te será muy rentable
Conocer toda la zona es necesario para poder contrarrestar o reafirmar lo que nos diga el vendedor, que nos presentará todas las ventajas de la vivienda
Qué hacen los vendedores y qué debemos hacer
Cuando se visiten las viviendas el vendedor tratará de ensalzar las bondades de su vivienda, como es lógico. Aquí no es necesario creerle a pies juntillas, ya que habremos hecho el trabajo previo para tener una opinión propia. Así, podrá señalar al vendedor que las hipotéticas ventajas para él no son tales o que están sobrevaloradas. Por ejemplo, al no tener hijos no necesita centros infantiles, es más, le molestan por el ruido que pueden producir los niños cada mañAna. Sin embargo, no conviene ser desagradable si se está interesado en la vivienda, simplemente minimizar el impacto que el vendedor tratará de causarnos
Dependiendo de si el que enseña el piso es un agente inmobiliario o el dueño del piso, hay que actuar de forma diferente. Si es un profesional, le hará preguntas para saber si es un mirón y va de farol en cualquier oferta que haga o si realmente está interesado. Si el vendedor es un particular puede ser el comprador el que haga una mini entrevista para saber más de la situación de los dueños (como si necesitan vender rápido porque tienen otra vivienda esperando, cuando abrieron la hipoteca para calcular cuanto les puede quedar pendiente de pagar, etc...)
Todo el mundo sabe que el precio inicial suele ser simplemente una primera toma de contacto y más en los momentos actuales. Se suele poner algo más caro de lo que realmente se espera porque temen que cualquier comprador les pida una rebaja. Si conoces la zona puedes afirmar sin mentir que has visto casas en la zona similares y por menos precio
Una vez conseguida la primera rebaja nos habremos quitado el sobreprecio que los vendedores tenían claro que tenía su piso. Si nos sigue pareciendo caro y el piso es antiguo se puede insistir en que le gusta el piso pero que piensa que necesitará hacer reformas que costarán dinero y que el banco no le da más dinero
Normalmente las decisiones no se toman en caliente y el vendedor tiene que consultar la decisión con familiares. El vendedor también tiene sus tácticas y podría echar mano del interés de otras personas en el piso para frenar el afán del comprador por rebajar el precio
A partir de aquí ya entran el juego el interés del comprador en esa vivienda y las prisas del vendedor. Si se aprieta más se podrán obtener descuentos mayores, pero se corre siempre el riesgo de perder la vivienda. Paciencia y mucha mano derecha siempre son grandes aliados en estos momentos
139 Comentarios:
Se trata de lo de siempre hoy como hace2 4 6 8 o 10 años las lnmo y sus comerciales hacen lo mismo que es lo siguiente al principio se hacen los despistados una temporadita y despues aparecen con que en tu zonahay muchas casas en venta que en la calle tal hay una con las mismas condiciones que la tuya pero mucho mas barata ect(este es el momento en el que tu propietario pides verlo por si te interesara y aqui termino el cuentito el truco es ya viejo y no cuela ten en cuenta que los que ahora venden en algun momento compraron desde luego puedes encontrar a algun depellejado pero incluso los despellejados tienen primos cuñaos vecinos y sobre tododirectores de sucursal bancaria que a fin de comerles el culo a sus clientes preferenciales les tendran ampliamente informados y si pueden a ti te retorceran un poco mas la vida para que vendas antes y mas barato) y que te lo pienses si quieres vender tu primero es lo de siempre pura filfa . Las casas por lo general son inversiones a largo plazoy si los propietariostenemos que esperar un poco mas esperaremos aotro ciclo no muy lejano ya las casas no bajaran lo que os estan contando
Propietarios ya estais viendo lo que el idealista hace por nosotros y nosotros que tendriamos que hacer quitar todos nuestros anuncios y que coman mierda por alimañas y tiraos
Boicot l idealista retira tu anuncio
Si tienes una casa y la quires vender no te anuncies en el idealista van en tu contra
Lo del boicot a idealista me parece un absurdo. Yo soy compradora potencial y la web de idealista me parece la mejor página por la clasificación que tiene. Visito mas idealista que cualquier otra, no quiero perder mi tiempo en otras webs viendo pisos sin ascensor, por ejemplo, cuando lo quiero con ascensor. Si tuviera que vender utilizaría también idealista, es la mas visitada y hay artículos y opiniones en todas las direcciones, y cada uno se forma su idea. Aunque no te guste o convenga.
De todas formas, si los pisos bajan, el que vende también puede comprar mas barato algo mejor que lo tiene.
idealista chaqueteros quitemos los anuncios
Me parece muy bien yo he retirado ahora mismo mi piso del idealista(boicot)
Yo tambien he suprimdo el anuncio de mi chalet propietario unete al boicot
Os lucisteis com los anunciantes yo tambien suprimo mi anuncio
idealista gualtrapas ya teneis un estudio menos os lo ganasteis a pulso
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