La crisis inmobiliaria ha provocado que el regateo haya vuelto con fuerza a la negociación de la compra de una vivienda. Aunque siempre ha existido, en los últimos años se convirtió más en un redondeo del precio que en un regateo. Actualmente se pueden obtener jugosos descuentos si se saben jugar bien las cartas
Hoy en día ya todo el mundo sabe que el precio de la vivienda está bajando, por lo tanto todo el mundo sabe en qué entorno estamos viviendo, con muchas casas a la venta de características similares en la misma zona. Así, el interesado en comprar una vivienda sabe que el propietario está más necesitado en vender que él en comprar
Lo primero que debe hacer el comprador es informarse de la zona para poder negociar en las mejores condiciones y del dinero que dispone para comprar una casa. Conocer el año de construcción de las viviendas, el precio medio del metro cuadrado de la zona (que se puede consultar en idealista.com) y las prestaciones de la zona es muy útil a la hora de valorar propuestas. Si conoces a alguien que tenga información de primera mano (previsiones de aperturas de centros comerciales, metro, comunicaciones o nuevas viviendas) te será muy rentable
Conocer toda la zona es necesario para poder contrarrestar o reafirmar lo que nos diga el vendedor, que nos presentará todas las ventajas de la vivienda
Qué hacen los vendedores y qué debemos hacer
Cuando se visiten las viviendas el vendedor tratará de ensalzar las bondades de su vivienda, como es lógico. Aquí no es necesario creerle a pies juntillas, ya que habremos hecho el trabajo previo para tener una opinión propia. Así, podrá señalar al vendedor que las hipotéticas ventajas para él no son tales o que están sobrevaloradas. Por ejemplo, al no tener hijos no necesita centros infantiles, es más, le molestan por el ruido que pueden producir los niños cada mañAna. Sin embargo, no conviene ser desagradable si se está interesado en la vivienda, simplemente minimizar el impacto que el vendedor tratará de causarnos
Dependiendo de si el que enseña el piso es un agente inmobiliario o el dueño del piso, hay que actuar de forma diferente. Si es un profesional, le hará preguntas para saber si es un mirón y va de farol en cualquier oferta que haga o si realmente está interesado. Si el vendedor es un particular puede ser el comprador el que haga una mini entrevista para saber más de la situación de los dueños (como si necesitan vender rápido porque tienen otra vivienda esperando, cuando abrieron la hipoteca para calcular cuanto les puede quedar pendiente de pagar, etc...)
Todo el mundo sabe que el precio inicial suele ser simplemente una primera toma de contacto y más en los momentos actuales. Se suele poner algo más caro de lo que realmente se espera porque temen que cualquier comprador les pida una rebaja. Si conoces la zona puedes afirmar sin mentir que has visto casas en la zona similares y por menos precio
Una vez conseguida la primera rebaja nos habremos quitado el sobreprecio que los vendedores tenían claro que tenía su piso. Si nos sigue pareciendo caro y el piso es antiguo se puede insistir en que le gusta el piso pero que piensa que necesitará hacer reformas que costarán dinero y que el banco no le da más dinero
Normalmente las decisiones no se toman en caliente y el vendedor tiene que consultar la decisión con familiares. El vendedor también tiene sus tácticas y podría echar mano del interés de otras personas en el piso para frenar el afán del comprador por rebajar el precio
A partir de aquí ya entran el juego el interés del comprador en esa vivienda y las prisas del vendedor. Si se aprieta más se podrán obtener descuentos mayores, pero se corre siempre el riesgo de perder la vivienda. Paciencia y mucha mano derecha siempre son grandes aliados en estos momentos
Lo más leído
Lo más destacado
139 Comentarios:
Martes, 6 enero 14:37
Merlin dice
Vffgaston si no conoces el precio que pide esta señora que ademas dice estar dispuesta a negociar ¿porque lo tachas de robo? es aparecer la opinion de un propietario y sea licita o no y automaticamentealli esta vffgaston haciendo de cerbero para no se que olimpo de no se que dioses
----------------------------------------
Me encanta polemizar con gente estudiada; me estimula (cerbero: perro de tres cabezas que guardaba las puertas del infierno –lo acabo de ver en el drae-).
Vamos a ver, hombre (o mujer*?), ¿le vale si pongo “.. es que a mí, probablemente, su precio me parcerá un robo . .&Rdquo;?, ¿qué cambia en el discurso de ambos?.
Yo no soy el cerbero de nada ni de nadie que no sea yo mismo; lo he explicado aquí varias veces, la última ayer: me rebela que haya gente que quiera que este disparate inmobiliario siga como está. el país, por si no se ha enterado usted todavía, se está yendo al guano a pasos agigantados y, ahora ya si se puede afirmar con rotundidad, la locura inmobiliaria de los últimos tiene mucha culpa de ello. Rebata usted esto (si puede).
* &Iquest;cómo sabe usted que es una ‘señora’ la que está detrás del post?; item más, ¿cómo sabe que está dispuesta a rebajar?. Ay merlin, merlin, . . . (¿no será usted más bien merlina)
Se está dejando a los propietarios en mal lugar. Se da por seguro, que estan sobrevalorando su inmueble, e intentan "engañar" al comprador.
Pues bien, pienso que la mayoría de los propietarios que ponen a la venta su inmueble, quieren vender y la mayoría de esos inmuebles se ajustan al precio medio de las zonas.
Tambiín pienso, que no todos los compradores son unas víctimas infelices y pobrecitas, que no pueden acceder a una vivienda digna. Creo que exite mucho "tiburón aprovechado" que busca la ganga con el regateo.
Nadie puede plantearse comprar una casa de un precio que esté por encima de sus posibiliades, pensando que con el regateo conseguirá el precio que le convenga.
El regateo me parece ofensivo y obliga a los vendedores a subir el precio, para poder conseguir el precio adecuado tras el regateo.
Si alguien que ve un anuncio de un inmueble y contacta con el anuciante, lo lógico es pensar que el precio le parece razonable desde el preincio, de lo contrario o contactaria.
Cuando un posible comprador insiste en un precio muy inferior (por ejemplo) 30000 euros por debjao del anunciado, solo por el hecho de que el anuncio se resalte como "uRGE VENDER", y tras reiteradas negativas del vendedor, yo solo pienso que el que insiste le está haciendo la guerra psicologica al vendedor. No me parece que sea una forma digna y limpia de ajustar el mercado.
Soy merlin estate seguro no estoi de acuerdo con el disloque inmo pero se que hay personas que han puesto sus propiedades a la venta consensuando el precio con varios profesionales independientes yhan llegado a una cifra ajutada a la logica al precio real y ajustado a las condiciones de su inmueble y se las esta tratando como a saca mantecas de los compradores esto no puede ser todo el que vende su casa no es el presidente de martinsa aganos atodos el regalito de moderar el verbo o asegurese que trata de un autentico especulador inmobiliario antes de despellejarlo. merlin no lo dudesmerlin salud
Me referia en tu edad mental, obviamente si sólo has leido esa parte, debes tener problemas de vista cansada, lo cual es ya de gente mas mayor jejeje
Tengo buenas y malas noticias.....segun para quien, a los que buscan comprar pisos mas baratos de ambas a los que quieren vender de ambas tambien...
Alguien se ha preguntado por que no llegan las auydas del gobierno a los que quieren comprar?? es que tengo un ejemplo de este fin de semana muy significativo.....
Resulta q pregunte por 1 promocion de viviendas nuevas hace 1 mes y estaba a un precio x, y tenian mucha mucha prisa por vender.....me acerque este finde a ver si cerraba el tema y me encuentro que el promotor HA SUBIDO LOS PRECIOS UN 20 %!!!!!!!!!, esto me da que pensar que las ayudas q se han concedido para facilitar creditos las estan utilizando los bancos para que las constructoras y promotoras no se vayan al carajo y puedan mantener durante más tiempo los precios, de manera que los vendedores que se veran afectados seran unicamente los de 2º mano, que tendran que seguir bajando para librar la batalla de unos con otros por vender aunq no tendran que bajar ya tanto pq no tendran q librar la batalla con las nuevas como ya iba sucediendo pues estas aparentemente parece que no bajaran mucho mas debido a la concesion de "auydas" de sus amigos los bancos, por lo que al final, los que pagaremos el pato de la crisis seremos los tontos de siempre arrimando el hombro, o la cartera, oTRA vEZ NOS VAN a TOMAR EL PELO.
En resumen buenas y malas noticias..ly segun para quien....parece que los pisos bajaran algo o poco mas, los nuevos, y tambien y algo mas los de 2 mano pero mal que pese a muchos....no creo que mas que entre el 10 y 20 %, aUNQ POR TODOS LOS QUE QUIEREN COMPRAR OJALA ME EQUIVOQUE jejjeje, saludos.....
Si ya decia yo que la obra nueva de bajar mas nanai...que yo compre hace un mes una ganga que encontre,a la que "solo" consegui rebajar 5.000 euros,y ahora resulta que ha subido 50.000!!Menos mal que no espere mas...
Es increible!, que gracia me hacen los vendedores. Los que son potencialmente compradores como yo llamamos un precio por una vivienda razonable, a los vendedores lo llaman chollo.
No señores, aqui lo que tiene delito es que se quieran vender pisos con revalorizaciones de hasta el 28% anual cuando los salarios casi ni se mueven. Esto yo lo llamo atraco a mano armada.
Que pasa?. Que el ladrillo es especial y se tiene que revalorizar mas que el resto de los bienes por el articulo 33?. Un piso es una inversion mas y a veces se gana y otras se tiene que perder. Pero los hay muy ilusos que todavia siguen pensando que su piso vale "x" haciendo la cuenta de la vieja del tipo si compre hace 10 años ahora vale lo que pague*4...
Esos que piensan que los pisos seguiran volveran a subir como antes se equivocan. Primero tienen que ajustarse bien los precios y despues si suben, sera a un ritmo mas acorde al ipc y a los salarios.
no me parece exacto lo que se dice en este artículo acerca de que "el vendedor está más interesado en la venta que el comprador en comprar un piso". sin duda puede haber algún caso puntual, como el del que compra como inversión, pero no es ni mucho menos general, como parece querer dar a entender el artículo, antes bien, al contrario. A la mayor parte de los posibles compradores les urge la compra, bien porque lo requieren para independizarse, o por estar pagando alquileres relativamente altos, por traslados por motivos laborales, o por un extenso etcétera. Qué duda cabe de que al promotor o constructor le interesa vender, es lógico, porque además de amortizar su inversión mueve el capital, posiblemente preparando otra construcción; y, no lo olvidemos, generando de esta manera más empleo; pero eso no implica, necesariamente, que tenga más prisa que el comprador.
Tienes toda la razon.Por aqui no se porque extraña razon nadie tiene prisa por comprar pero se piensa que todo el mundo tiene prisa por vender.Y las cosas no son ni blancas ni negras,cada persona tiene sus propias necesidades.
Estoy de acuerdo a que a dia de hoy hay mucho vendedor necesitado porque esta ahogado por la hipoteca (a partir de este año cada vez menos porque ya se empieza a notar la bajada del Euribor),y no olvidemos que esta situacion ya lleva un año asi,asi que ya habra mucha gente de esta que ya habra vendido el piso como haya podido.Luego hay mucho vendedor que por circunstancias necesita vender en este mal momento,pero no le urge tanto como para vender de cualquier manera,y esperara a una oferta apropiada.
Tambien es cierto que hay mucho comprador expectante a ver como evolucionan las cosas,si bajan los precios o que pasa,pero esos son la mayoria que no tiene ninguna prisa en tener casa y no la necesita,y puede esperar.Pero tambien hay muchas personas que se quieren independizar ya y no quieren tirar el dinero en un alquiler,o se les acaba el contrato de alquiler y no les renuevan,que se van a casar y se van con su pareja...en fin,mil cosas.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta