La crisis inmobiliaria ha provocado que el regateo haya vuelto con fuerza a la negociación de la compra de una vivienda. Aunque siempre ha existido, en los últimos años se convirtió más en un redondeo del precio que en un regateo. Actualmente se pueden obtener jugosos descuentos si se saben jugar bien las cartas
Hoy en día ya todo el mundo sabe que el precio de la vivienda está bajando, por lo tanto todo el mundo sabe en qué entorno estamos viviendo, con muchas casas a la venta de características similares en la misma zona. Así, el interesado en comprar una vivienda sabe que el propietario está más necesitado en vender que él en comprar
Lo primero que debe hacer el comprador es informarse de la zona para poder negociar en las mejores condiciones y del dinero que dispone para comprar una casa. Conocer el año de construcción de las viviendas, el precio medio del metro cuadrado de la zona (que se puede consultar en idealista.com) y las prestaciones de la zona es muy útil a la hora de valorar propuestas. Si conoces a alguien que tenga información de primera mano (previsiones de aperturas de centros comerciales, metro, comunicaciones o nuevas viviendas) te será muy rentable
Conocer toda la zona es necesario para poder contrarrestar o reafirmar lo que nos diga el vendedor, que nos presentará todas las ventajas de la vivienda
Qué hacen los vendedores y qué debemos hacer
Cuando se visiten las viviendas el vendedor tratará de ensalzar las bondades de su vivienda, como es lógico. Aquí no es necesario creerle a pies juntillas, ya que habremos hecho el trabajo previo para tener una opinión propia. Así, podrá señalar al vendedor que las hipotéticas ventajas para él no son tales o que están sobrevaloradas. Por ejemplo, al no tener hijos no necesita centros infantiles, es más, le molestan por el ruido que pueden producir los niños cada mañAna. Sin embargo, no conviene ser desagradable si se está interesado en la vivienda, simplemente minimizar el impacto que el vendedor tratará de causarnos
Dependiendo de si el que enseña el piso es un agente inmobiliario o el dueño del piso, hay que actuar de forma diferente. Si es un profesional, le hará preguntas para saber si es un mirón y va de farol en cualquier oferta que haga o si realmente está interesado. Si el vendedor es un particular puede ser el comprador el que haga una mini entrevista para saber más de la situación de los dueños (como si necesitan vender rápido porque tienen otra vivienda esperando, cuando abrieron la hipoteca para calcular cuanto les puede quedar pendiente de pagar, etc...)
Todo el mundo sabe que el precio inicial suele ser simplemente una primera toma de contacto y más en los momentos actuales. Se suele poner algo más caro de lo que realmente se espera porque temen que cualquier comprador les pida una rebaja. Si conoces la zona puedes afirmar sin mentir que has visto casas en la zona similares y por menos precio
Una vez conseguida la primera rebaja nos habremos quitado el sobreprecio que los vendedores tenían claro que tenía su piso. Si nos sigue pareciendo caro y el piso es antiguo se puede insistir en que le gusta el piso pero que piensa que necesitará hacer reformas que costarán dinero y que el banco no le da más dinero
Normalmente las decisiones no se toman en caliente y el vendedor tiene que consultar la decisión con familiares. El vendedor también tiene sus tácticas y podría echar mano del interés de otras personas en el piso para frenar el afán del comprador por rebajar el precio
A partir de aquí ya entran el juego el interés del comprador en esa vivienda y las prisas del vendedor. Si se aprieta más se podrán obtener descuentos mayores, pero se corre siempre el riesgo de perder la vivienda. Paciencia y mucha mano derecha siempre son grandes aliados en estos momentos
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139 Comentarios:
Estoi de acuerdo con vosotros el anuncio de mi chalet ya esta fuera de las manos de los idealistos
Bicot al idealista y que regateen en la ventanilla del paro mi piso ya no lo tienen
El artículo del regateo está bien, cuando el vendedor y el comprador estan interesados en un inmueble de segunda mano. pueden aplicar esta regla del regateo tanto como comprador, como vendedor.
El problema surge cuando quieres vender uno de segunda mano y vas a adquirir uno de obra nueva. aquí si que ya es imposible, ya que como vendedor del de segunda mano vas a tener que bajar muchíííísimo el precio gracias al momento tan fantástico que estamos viviendo, pero los vendedores de obra nueva no bajan precios por varios motivos, pero entre ellos, porque han hipotecado las construcciones a un precio que actualmente están fuera de mercado, y te quieren endosar como mínimo el precio de su hipoteca, la cual quizá adquirieron hace 2 años y ahora no pueden bajar de ahí porque se la comen y las viviendas en la actualidad, por muy nuevas que sean, ya no valen lo que quieren hacer pagar.
Personalmente hace meses que intento mejorar mi vivienda. sólo quiero lo mismo que tengo pero nuevo. antes se podía hacer hipotecándote por una pequeña cantidad, ahora mismo, uno se debe hipotecar por casi toda la cantidad, porque con lo que se saca de la vivienda de segunda mano, no te da justo para pagar el notario...
Un saludo a todos y Feliz año 2009! (aunque digan que será desastroso... yo me niego a que lo sea)
Me parece ridículo el boicot a idealista.jajajajaja es que me parto la caja. Yo soy comprador potencial y le digo que si tengo que elegir, miraré primero los anuncios más que nada porque aqui, como en cualquier otra faceta de la sociedad de consumo funciona una regla fundamental. LO qUE nO sE aNUNCIA y sE pROMOCIONA eS cOMO sI nO eXISTIERA. &Iquest;hace falta tener un máster para entenderlo? listos, que sois unos listos. Ya podeis ir bajando el precio de los pisos o os los vais a tener que comer crudos. Aqui no solo hay que criticar a los grandes empresarios inmobiliarios, constructores, promotores etc que se han forrado. Estoy hasta las narices de todos esos Pepitos García españoles, pequeños inversores que se vieron, por ejemplo, con 25 millones y decidieron jugar a ser especuladores comprando por 25 un piso para luego venderlo por 30 un mes después. Estos Pepitos Garcia que han querido jugar a ser más Michael Douglas que el propio Michael Douglas en la película "wall Street" de Oliver Stone. La gente tiene que meterse en la cabeza que en el el mundo de los negocios, de las inversiones, de la vida en general, unas veces se gana y otras se pierde, y todos estos aprendices de tiburón de Wall Street no aceptan perder dinero. Bueno pues que les vayan dando. Si yo juego mi pasta en el casino y pierdo, es mi riesgo, pero no voy luego llorándole al Gobierno de turno para que me ayude y me "inyecte liquidez". lo que está pasando con las ayudas a los bancos es una verguenza, y encima con el dinero de nuestros impuestos. Y encima eso lo hace un gobierno de descamisados y defensores supuestamente de los pobres. Y nadie de la progresía protestando. Y los sindicatos callados como p****. La que estaría cayendo si esto lo hubiese hecho el PP...es indignante. Anda y ya podeis ir bajando los precios o los pisos os los tendreis que comer. Y si os toca perder dinero, os fastidiais, igual que me se fastidió el que compró acciones de Terra o el que jugó a la ruleta o al Blackjack y tuvo una mala racha. Basta ya de niñatos que no saben perder nunca. BASTA yA.
El tema es sencillisimo. Como siempre en la vida depende de la demanda en el lado que sea. Si el que vende tiene necesidad, buen negocio para el que compra. Es iguel que el que tiene necesidad de un prestamo y va a un banco. Dios te ampare. Empleo y repito la palabra "necesidad" esto es alguien que no tiene lo necesario para vivir, alguien que necesita el auxilio de otro, ahí es donde entran los bancos por que ellos tienen la necesidad de ganar dinero que es su negocio. Pero no que cada año aumenten sus porcentajes de manera que cada año doblan sus ganancias. Bueno esto se permite como otras tantas cosas. Me viene a la cabeza lo que me comentó un amigo que trabaja en la Banca Suiza, él no se esplica como pueden tener tanto dinero y una gran mayoria "manchado de sangre" normalmente de paises que estan pasando la necesidad, del ambre de la salúd de la educación... ahora entendemos por que Suiza no esta en la Comunidad Europea. &Iquest;quienes lo toleran? esta claro.....
Viernes, 2 enero 13:43 anónimo en
Es necesario saber regatear el precio de una vivienda
Así que compradores preparaos porque la vivienda volverá a subir!!!! Si quereis comprar y teneis dinero aprovechad el momento, que se pueden encontrar cosas interesantes a buen precio. Feliz año!!!
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Sábado, 3 enero 12:14 vffgaston responde a anónimo en
Es necesario saber regatear el precio de una vivienda
(Al avispado vendedor se le olvidó añadir la siguiente coletilla:)
Así que compradores preparaos porque la vivienda volverá a subir!!!! Si quereis comprar y teneis dinero aprovechad el momento, que se pueden encontrar cosas interesantes a buen precio. Feliz año!!! venga, venga, que, si no, me voy al paro, comprad, cogno!!, comprad!!
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Sábado, 3 enero 11:57 juanin el proscrito responde a vffgaston
Sr vffgaston: ¿podría usted razonar ,argumentar su respuesta o son como siempre respuestas autómaticas y fuera de tono? .-(año nuevo ,vida nueva.deje de hacer el payaso otro año más).-
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Encantado de la vida (le razono-argumento, digo): ¿a qué respuesta se refiere, joven?
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A ésta cogno .a ésta.
Esta claro que el precio de la vivienda es desmesurado respecto a los ingresos. El arreglarlo esta en nuestras manos (a parte de algunas maniobras del gobierno) !!!NO COMPRAR !!! !!!NO COMPRAR!!! Es la solucion para que de aqui a pocos años las cuotas de hipotecas sean asumibles. La clave es el precio no en el Euribor, ya que este sube y baja, durante 30años de vida de la hipoteca te tocara de todo. Si compras caro (y ahora lo sigue estando) lo arrastraras toda la vida, y el dia que el Euribor se descontrole fliparas.
Mi opinion con respecto a que si un 20 o un 30% que si hay que regalarlos, pienso que todo esto es consecuencia de la gran crisis que hay y lo que nos espera, tambien no hay que olvidarse las subidas que ha tenido la vivienda en el 2003,2204,2005 y 2006 y las sobrevaloraciones que han hecho los bancos, o sea que si ahora las inmobiliarias te venden las pisos por el 80% o sea la hipoteca no te estan rebajando nada mas que la sobrevaloracion.
Los particulares es otra cosa cada uno tiene sus circustancias y pienso que no deben de despreciar ninguna oferta siempre que se la hagan con respeto porque puede que no tenga otra mejor y de eso sabemos todos los que hemos vendido y queremos comprar, como ofreces un 10% menos de lo que te piden si las previsiones que hay para el año 2009 son de que baje un 20 o un 30% eso lo han dicho firmas solventes, asi que todas las opiniones son validas.
Estoy buscando piso, ya he visitado unos cuantos y me los estan rebajando, un particular me lo rebajaba 10.000€ de golpe sin decir nada, cuando hace unos meses ese piso no bajaba ni a tiros pq de momento no le urgia y ahora sí. en todos los pisos que visito me cuentan la misma historia que han podido vender pero a los compradores no les han dado la hipoteca y ellos siguen rebajando el piso. Me encuentro con pisos que sé que inicialmente estaban entre 35.000 y 40.000€ más caros.
Estoy mirando también por inmobiliaria que tienen a clientes que se quejan que no les llevan visitas a lo que los de la agencia intentan hacerles ver que si no va nadie es por el precio y encima se cabrean.
Dicen que un buen negocio se cierra cuando ambas partes manifiestan no haber alcanzado sus pretensiones al 100%, pensando que podrían haber obtenido algo mejor en la negociación. De esta manera es como popularmente se comprueba que ninguna de las partes queda manifiestamente por encima de la otra en cuanto a beneficios del negocio, habiendose producido entonces, un teórico resultado equilibrado.
Quiero traer este dicho popular-mercantil a la discusión, puesto que la compra / venta de viviendas tiene, y ha tenido siempre, un ritmo propio y unas peculiaridades significativas, pero que también se ve influida por ese principio general de quedar o no quedar conforme o discunforme con los términos de la negociación. Todo esto en un plano de "relativa igualdad entre las partes", es decir, cuando se compra y vende directamente (o con la intervención de un profesional), pero dentro de lo que es una "venta privada", no una venta como modo de ganarse la vida, que iría por otros derroteros.
Lo que es absurdo es dejarse influir por estados de opinión, ajenos al negocio en sí de la venta de esa casa o vivineda en concreto. Estos estados de opinión, creados por quienes poseen información tratada informáticamente en cantidades ingentes, pretenden influir en las conductas de quienes sin más complicaciones quieren vender y / o comprar una casa o vivienda. Y lo hacen por intereses muy diferentes a los de la venta en sí de esa casa o vivienda. Los que manejan esas cifras, informaciones y demás herramientas estadístico-financieras, conocen perfectamente que comprar / vender una casa o vivienda, es asunto que conlleva mucha más dificultad que comprar un electrodoméstico o un coche, y que durante el proceso se pueden generar fácilmente desconfianzas, o sencillamente sensaciones de que la compra o la venta no se está haciendo lo bien que uno quisiera...por eso, los creadores de esas corrientes o estados de opinión inciden en esos "puntos críticos" en la negociación de las compars / ventas de viviendas, y así justificarn su trabajo, que persigue, evidentemente, otros fines muy diferentes de los de beneficiar particular y "gratuitamente" a una de las partes en la negociación. Sólo así es posible entender que el mismo que creó en un momento determinado una corriente de opinión a favor del vendedor, ahora la cree o intente crearla, a favor del comprador. Es el mismo que mañAna (y ya estará trabajando en ello), creará otra corriente, en este caso a favor de...¡vaya Usted a saber quién le convendrá mañAna! (seguro que a Usted, gratuitamente, no le beneficiará lo más mínimo, salvo que suene la flauta por casualidad...que todo puede ser.)
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