Agencias inmobiliarias

La web como parte esencial del negocio inmobiliario.

La colaboración y la profesionalización deben ser la base del sector inmobiliario español en los próximos años.

“Hagas lo que hagas, hazlo con pasión”. Ese será el lema del congreso #AIC16, un encuentro con la pasión como tema central que se celebrará el próximo 4 de marzo en Calafell (Tarragona) y en el que participarán casi 400 profesionales inmobiliarios.

La red Comprarcasa, con más de 120 oficinas en España y más 700 profesionales, ha firmado un acuerdo tecnológico con idealista/tools para potenciar su presencia en internet con el lanzamiento de una nueva web corporativa y dotar a sus oficinas de nuevas herramientas para su gestión diaria, que además permite establecer nuevas colaboraciones con otros grupos y asociaciones MLS.

Juntar al mayor número de profesionales de la venta de viviendas para dotarles de las herramientas tecnológicas, publicitarias y de formación necesarias para mejorar su capacidad comercial y su relación con el cliente.

Engel & Völkers ha revolucionado el mercado inmobiliario madrileño “con unos servicios únicos y a través de un equipo humano con la aspiración de satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes”.

En Estados Unidos están proliferando empresas que recopilan esquelas y obituarios, buscan títulos de propiedad de los fallecidos en los registros y juzgados, y luego venden esa información a los agentes inmobiliarios, que se ponen en contacto con sus herederos y organizan la venta de las propiedades. Es un negocio seguro: el 90% de esas propiedades se venden antes de un año.

La sabiduría popular dice que ‘la experiencia es un grado’ y, cuando estás a punto de comprar una casa, el conocimiento que aporta un profesional inmobiliario puede ser lo que decante la balanza entre una inversión acertada y otra desastrosa. Cuando visites la vivienda que te gusta, no olvides preguntarle a tu agente si el precio se ajusta a mercado, cuánto lleva la propiedad a la venta o cómo de cara sería la reparación de los desperfectos que pueda presentar.

Imma Amat, codirectora general de Amat Immobiliaris, considera que el sector inmobiliario en España está en un momento de recuperación. En su juicio, un “claro” síntoma de ello es el boom que ha vuelto a registrarse en el campo de las inmobiliarias en las grandes ciudades.

En España somos muy del ‘yo me lo guiso, yo me lo como’ inmobiliario. Más de la mitad de las viviendas a la venta en idealista.com se venden de forma particular. El principal argumento para no contar con profesionales es económico: son caros. Sin embargo, lo cierto es que esa comisión puede suponer un importante ahorro en tiempo y papeleo: además del asesoramiento en precio y las visitas, la ‘comisión de agencia’ incluye todas las tareas jurídicas que supone una compraventa.

El pinchazo de la burbuja inmobiliaria ha hecho desaparecer al 85% de las agencias inmobiliarias.

Algunas agencias inmobiliarias no están mostrando grandes dotes para reconvertir sus servicios y adaptarse a los nuevos tiempos.

Vender alguna vivienda de vez en cuando ya no es suficiente negocio para una agencia inmobiliaria. Conscientes de esa realidad, muchas firmas han optado por diversificar y buscar nuevos nichos de oportunidad que les ayuden a aumentar su facturación.