La mayoría de los vendedores, dispuestos a rebajar el precio de sus casas

El 86% de los propietarios de vivienda de segunda mano en venta en Madrid está ya dispuesto a rebajar el precio de su casa en el primer contacto con el comprador, incluso antes de que éste vea el inmueble, según una encuesta realizada por el mundo-su vivienda el pasado 5 de marzo entre 100 vendedores particulares. Esta primera negociación no suele superar el 5% del precio inicial, tanto en las casas más baratas como en los pisos de mayor valor, aunque curiosamente en el tramo de precios intermedios (entre 180.000 y 300.000 euros) hay un tercio de vendedores que aceptarían un regateo superior, entre el 5% y el 10%

Independientemente de la cantidad que se rebaje, lo cierto es que ha vuelto a aparecer la práctica de la negociación, una "Manía" que según los profesionales consultados, re/max y look&find, tiene dos efectos negativos: por un lado favorece la subida de la vivienda de segunda mano, al aumentarse sistemáticamente el precio para después rebajarlo en la negociación; por otro, una propiedad que sale a un precio inicial desmesurado con la idea de negociarlo después, permanecerá mucho más tiempo anunciada sin encontrar comprador, terminará quemándose y es posible que el propietario tenga que acabar vendiendo por un precio muy inferior al planificado inicialmente. "Si el vendedor cae en la tentación de poner un precio que se sale de la realidad del mercado, no tardará en rebajarlo ante la falta de compradores", afirman desde look&find. Los compradores actuales, además de ir al límite de su presupuesto, ya conocen muy bien la oferta existente en el mercado, los precios de la zona y saben cuando un inmueble está fuera de precio