"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Pues sique es simple si, por eso no funciona. Nadie va a dar un piso bueno a precio de malo a un desconocido.
Si de verdad es una ganga poruqe estás pillao, se queda en la familia, aunque sea entre todos.
Pues sique es simple si, por eso no funciona. Nadie va a dar un piso bueno a precio de malo a un desconocido.
Si de verdad es una ganga poruqe estás pillao, se queda en la familia, aunque sea entre todos.
Menuda panda de inútiles que veo en la mayoría de las respuestas, si puedo vender caro venderé caro, si no puedo vender caro y puedo esperar: espero; si no puedo esperar venderé más barato y punto. Que no es tan dificil joder. Y lo mismo el comprador pero al reves para los listillos.
Que se los vendan los pisos a zapatero y a sus colegas que son los que se estan llevando la riquesa que esta dando España
Haber sin darse cuenta algunos (incluido el gobierno), se está induciendo a que lo último que hagan los inversores sea construir de nuevo. Me explico, puede suceder que dentro de unos años se dediquen en vez de construir a especular con lo ya construido y creen una burbuja que sea imposible de desinflar.
Alguno de vds. Ha pensado en que si esto escampa un poco en los paises motores del area euro (Francia, Alemania, r.U) el banco central puede corregir al alza los intereses interbancarios (Euribor), imaginense lo que supondria el encarecimiento de un producto de dificil venta...hay una teoria que dice que lo malo siempre es susceptible de ir a peor y digo esto refiriendome a la situación de un mercado en que la oferta sobrepasa con mucho la demanda. Que no nos pase nada
Muy interesante el estudio. El problema es que no es aplicable a la vida real. He visto muchos comentarios de compradores y también de vendedores. ¿Pero qué pasa con los vendedores-compradores? O sea, las personas que intentamos cambiar de vivienda porque las circunstancias de nuestra vida cambian y tenemos otras necesidades. Somos los peor parados porque el comprador quiere que se lo regales, pero el vendedor te quiere hacer pagar un pastizal para seguir forrándose como hace 2-3 años.
A mí no me importaría vender en un precio razonable (lo que me costó más la subida del ipc) si alguien me vendiera su propiedad a mí en un precio razonable también.
Después está el tema de las viviendas "baratas"... ja!! No son baratas porque son una m... te pone que están para entrar a vivir y son auténticas pocilgas. Luego los de las agencias se piensan que eres tonto y te enseñan pisos con la cara lavada en edificios cochambrosos infestados de ratas y cucarachas. Y encima te dicen cosas como "esta casa es mucho mejor que la tuya y mira qué barata es...".
El mundo inmobiliario es asqueroso y te entran ganas de mandarlo todo a la mierda y vivir para siempre en alquiler. Pero claro, luego ves el futuro que te espera cuando seas mayor: cada vez nos vamos a jubilar más tarde, tienes que tener un plan de pensiones por si se acaba el dinero de la ss y desaparecen... vamos que me veo dentro de 40-50 años en callejeros llorando porque me veo en la calle. Después de estar toda la vida currando para conseguir lo básico: vivienda, comida, ropa.
Te entran ganas de mandarlo todo a la mierda y vivir para siempre en alquiler. Pero claro, luego ves el futuro que te espera cuando seas mayor: cada vez nos vamos a jubilar más tarde, tienes que tener un plan de pensiones por si se acaba el dinero de la ss y desaparecen... vamos que me veo dentro de 40-50 años en
Vaya argumentos mas peregrinos los tuyos. O sea que tienes piso en propiedad, lo vendes te vas a un piso de alquiler y gastas la tela que te dan en el bingo??? y luego caes en la miseria y la marginación.
Jo... dar argumentos de compra creibles, agudizar el coco un poco.
No se lo cree nadie que la mayoría de los pisos vayan ha bajar las cantidades que algunos pretenden por los foros, posiblemente algunos pisos hayan bajado o bajen a precios con los que estarían dispuestos a comprar, pero en este caso va ha suceder como con la lotería, que juegan muchos y toca a muy pocos.
Por eso no debes vender tu casa ni de coña, hasta que no encuentres lo que quieres a un precio que te permita no estrangularte.
Yo también observo que la bajada en los pisos buenos de edificios nuevos es muy escasa.
Lo que dan aquí en Valencia a 1.500 euros metro es para tirarlo a la basura.
Hay otros que te lo dan a 1.800 y en las fotos no sacan la fachada porque es el único piso reformado de una mierda de finca, y así ...
El que tenga un piso bueno que no lomalvenda, que por culpa de la crisis todo lo que se haga nuevo en su día vA A SER DE 40 METROS.
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