El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
También hay otra opción... dejar la vivienda a la venta al precio que te salga de las narices nooooo¿??... Y lo de regalar nanai!.... Pa eso se la doy a una ong
En el año 1999 mis viejos compraron un pisazo a reformar en Madrid en zona cuzco de 250 m2 por 370.000 euros, en pocos años, los vendían iguales y a reformar tambien (30años de antiguedad) por 1 millon, y llego el espabilao de turno y lo puso en venta por 1,2 mill de euros,
Pues todavia esta en venta desde el 2006.
Ahora decis que venderlo por 600.000 euros seria regalarlo???
Es que se os va la olla o que???
Lo vimos subir el 100% en tres años ¿Es normal eso? Y si aceptabais subidas asi porque no las bajadas???
El problema es la avaricia de querer sacarle a los pisos beneficios por la jeta, y con el sudor y la sangre de los demas y eso se ha acabado lo acepteis o no.
Lo más interesante de este asunto, y a la vez divertido, es que los bancos y cajas ya no financian la compra de viviendas, es decir, lo que para sus balances sí es un valor Z, para garantizar sus prestamos es z-40. Es un claro caso de esquizofrenia, no? Y si los bancos no se creen los valores de la vivienda, yo me pregunto, como se van a poder vender los pisos que estan actualmente en el mercado? cuantas personas en este pais tienen 300000 euros en su cuenta corriente para comprar al contado? Este debe ser el único lugar del planeta donde los asnos tienen MBA Y SILLLONES EN LOS CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓn.
La clave de la venta es preguntarse cuanto se esta dispuesto a perder ?, los pocos compradores buscan chollos y los vendedores que han comprado caro en su dia no estamos dispuestos a vender perdiendo entre un 30 y50%. Ni mas ni menos, no hay otras formulas misteriosas ni gurus, si quieres vender preguntate cuanto estas dispuesto a perder.
Y que sepas que no me impresionan tus risotadas fanfarronas típica de la derecha... que a mi no me comeis la olla con eso de que zapatero tiene la culpa de todos los males actuales de España ;)
Que toda esta crisis está provocada por lo que sabemos todos que está provocada incluido tú!
Ustedes dan unvalor medio del m2 de los in muebles que aveces no se adecuan a la realidad. POr ejemplo, en mi caso concreto, que tengo un apartamento en primera linea del puerto deportivo de Roquetas de Mar, le dan un precio medio al m2 como si éste estuviera a doscientos metros de la playa, sin considerar dos factores importantes: 1º Que está en primera linea de un puerto deportivo y 2º Que en esa situación no se vende ninguno (por lo que no se como calcula el precio de mercado). Este error de valoración hace pensar al cliente potencial que ese apartamenbto está supervalorado y por lo tanto lo desecha. Me interesaría, no solo a mi, que pudieran corregir ese criterio de valoración que tienen en este caso . Por lo demás su página me parece una de las mejores.
Gracias de antemano.
Ustedes dan unvalor medio del m2 de los in muebles que aveces no se adecuan a la realidad. POr ejemplo, en mi caso concreto, que tengo un apartamento en primera linea del puerto deportivo de Roquetas de Mar, le dan un precio medio al m2 como si éste estuviera a doscientos metros de la playa, sin considerar dos factores importantes: 1º Que está en primera linea de un puerto deportivo y 2º Que en esa situación no se vende ninguno (por lo que no se como calcula el precio de mercado). Este error de valoración hace pensar al cliente potencial que ese apartamenbto está supervalorado y por lo tanto lo desecha. Me interesaría, no solo a mi, que pudieran corregir ese criterio de valoración que tienen en este caso . Por lo demás su página me parece una de las mejores.
Gracias de antemano.
En resumen tu dices que tu piso vale mas, pues nada lo pones mas caro y el mercado si te lo compra te dara la razon y si no lo vendes tendras que bajarlo
El precio de las cosas es simplemente lo que los demas esten dispuestos a pagar por el
El precio lo fija el que paga, el que vende tan solo lanza "una propuesta" pero hasta que un comprador no lo paga, no hay precio de venta confirmada.
Lo demas son estimaciones, deseos o sueños
A los homeless de la piel de toro:
Si alquiláis pues eso, alquiláis lo que os den y punto.
Si queréis comprar pues compráis si es que podéis.
Tengo dos pisos y uno lo acabo de comprar a crédito. El otro lo iba a vender pero ahora me lo voy a quedar porque es también muy bonito y no, no se lo quiero regalar a un homeless que se gasta lo que no tiene. Tampoco se lo voy a alquilar a un o una pratañas para que en dos dias me lo destroce, mejor que destroce su parcelita debajo del puente o la casa de sus padres.
Debe haber subvención de wifi en los puentes ¿No?
Y una encuesta:
¿Entre homeless con wifi y funcionarios mileuristas engreidos con cual te asociarías para montar un negocio?
Homemore
A los homeless de la piel de toro:
Si alquiláis pues eso, alquiláis lo que os den y punto.
Si queréis comprar pues compráis si es que podéis.
Tengo dos pisos y uno lo acabo de comprar a crédito. El otro lo iba a vender pero ahora me lo voy a quedar porque es también muy bonito y no, no se lo quiero regalar a un homeless que se gasta lo que no tiene. Tampoco se lo voy a alquilar a un o una pratañas para que en dos dias me lo destroce, mejor que destroce su parcelita debajo del puente o la casa de sus padres.
Debe haber subvención de wifi en los puentes ¿No?
Y una encuesta:
¿Entre homeless con wifi y funcionarios mileuristas engreidos con cual te asociarías para montar un negocio?
Homemore
Pues a mi no me gustaria tener 2 pisos desplomandose de precio en este momento....ufffff, son muchisimos millones de perdidas, pero bueno, a ti se te ve contento...enhorabuena, yo sigo de alquiler y cobrando suculentos intereses por mi dinerito en el banco, me encanta ser un homeless
Cuanto resentido hay por aqui... por sus descalificaciones los conocereis.
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