El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Vaya otro con bola de cristal! que nos augura futuro negro! que raroooooo!!!!!! ojalá quiebres tú! por catastrofista!!!
Quiza te distraiga mas que el foro ver la tv, a mis niños les gusta
Quizás te distraiga más irte a cagar :)
¡¡Que se metan la plaza de garaje donde les quepa!!
Por supuesto! se la quedarán ellos!.... no te la van a regalar por tu cara bonita !!!
Si estuvieran desesperados por vender, te lo rebajarían.
¿No será que quieres más de lo que puedes pagar?
Si estuvieran desesperados por vender, te lo rebajarían.
¿No será que quieres más de lo que puedes pagar?
Claro que estan desesperados por vender claro que si, pero tienen un problema muy serio y es que para poder pagar todo lo que deben al banco, no pueden bajar ese precio que hoy nadie les paga
A mi me lo han confesado. Si me subrogan la hipoteca, con solo eso les pagaria lo que ellos quieren
El problema es que yo no estoy dispuesto, y ahi esta el problema
Muchos pobres matrimonios estan pasandolo francamente muy mal por haber tomado hipotecas muy elevadas, que ahora superan el valor actual de mercado de su piso.
Yo lo siento por ellos pero... lo siento
Si lo ha comprado ya caro.. Qué quieres que haga ??? que te lo regale???? los listillos sois vosotros...que quereis quedaros con el esfuerzo y el trabajo de toda una vida por tres gordas! no te jodeeeeeeeeeeeeee!
Si lo ha comprado ya caro.. Qué quieres que haga ??? que te lo regale???? los listillos sois vosotros...que quereis quedaros con el esfuerzo y el trabajo de toda una vida por tres gordas! no te jodeeeeeeeeeeeeee!
Esfuerzo el del banco
Ese si que lo tienen crudo para cobrar sus dineros prestados
Que yo sepa los unicos esfuerzos que han hecho los que han comprado han sido firmar papeles en el banco
Los esfuerzos son los que os quedan a partir de ahora en los proximos 30 años para pagar lo que os dejaron
De tanto oir a tu padre los esfuerzos que el ha hecho en toda su vida, te lo has anotado tu
Tu en tu vida no
I lo ha comprado ya caro.. Qué quieres que haga ??? que te lo regale???? los listillos sois vosotros...que quereis quedaros con el esfuerzo y el trabajo de toda una vida por tres gordas! no te jodeeeeeeeeeeeeee!
Esfuerzo el del banco
Ese si que lo tienen crudo para cobrar sus dineros prestados
Que yo sepa los unicos esfuerzos que han hecho los que han comprado han sido firmar papeles en el banco
Los esfuerzos son los que os quedan a partir de ahora en los proximos 30 años para pagar lo que os dejaron
De tanto oir a tu padre los esfuerzos que el ha hecho en toda su vida, te lo has anotado tu
Tu en tu vida no
Pues no guapo, te equivocas... primero porque a mi no me quedan 30 años , sino 16, fui más lista y lo puse a 20 años :) .... segundo porque es verdad que hay gente que paga su casa con el sudor de su frente y no a golpe de dinero negro como los mafiosos como podrías serlo tú :) no te digo que lo seas :) ... ,
Tercero que si mis padres o no trabajaron no es de tu incumbencia ni tienes porque suponer o no cosas , en todo caso, es orgullo que alguien gane algo honradamente no como otrosssssssssss ... a costa de los demás :) ....
Y cuarto lo que yo he comprado ha sido honradamente así que no pienso regalarlo a especuladores para que cuando suba el tema que subirá no como decís los catastrofistas con bola de cristal puedan enriquecerse a mi costa ... a costa de gente honrada como yo :) :p ... por cierto que no me averguenzo de ser trabajadora y honrada ... estaría bueno!!!
Oportunidad de negocio
Algunos inversores estarían aprovechando la crisis para adquirir suelo a precios muy económicos para posteriormente levantar viviendas a precios competitivos, lo que unido a la presión que ejercerán los bancos con sus pisos, dejará fuera de mercado a muchos vendedores, que no están vendiendo pisos pero se resisten a rebajar su precio, pensando que no bajará más.
Las nuevas empresas constructoras estan comprando suelo baratísimo y construyendo viviendas con un precio muy inferior a las que ya estaban en el mercado, ya que las viviendas que estaban en venta aguantando precios pronto tuvieron un competidor muy fuerte como era el vendedor de casas a precios más económicos.
Al camaron que se duerme se lo lleva la corriente!!!!
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