IE lanza el Programa Avanzado de Comercialización Inmobiliaria, con el apoyo de idealista

Llega una formación pionera en Europa destinada a impulsar la profesionalización en el ‘real estate’. El programa, promovido por IE Business School con la colaboración de idealista, está dirigido a los profesionales y empresas del mundo inmobiliario, con el objetivo de adaptarse mejor a las necesidades de los usuarios y potenciar la imprescindible transformación digital, poniendo el foco en la actividad comercial en un entorno de incertidumbre y cambio.

Los equipos comerciales altamente cualificados del nuevo entorno inmobiliario necesitan profesionales que sepan analizar el contexto del mercado, a sus competidores y a los clientes. También que conozcan en profundidad el potencial de su cartera de productos y que sean capaces de poner en práctica los procesos comerciales adecuados para cada tipo de inmueble y, por supuesto, de sacar el mejor rendimiento a las nuevas tecnologías y herramientas digitales.

El contenido del programa permitirá comprender el momento actual del mercado inmobiliario y detectar las mejores oportunidades, así como profundizar en varios de los pilares básicos de la comercialización para tener impacto en ella, desde los contractuales/jurídicos y fiscales hasta los financieros.

También se estudiará cómo mejorar el proceso de captación y elegir los canales y medios de marketing más adecuados para cada tipología de producto planteando el uso de las tecnologías y herramientas digitales disponibles para la venta, y comprender cómo elegirlas y cómo darles el mejor uso.

Este programa está dirigido a profesionales del sector inmobiliario que aspiren a liderar la comercialización y venta mediante la implementación de las mejores prácticas y herramientas disponibles en empresas tan diversas como: agencias inmobiliarias, promotoras, patrimonialistas, inversores privados, Socimis/Reits, Family Offices, fondos de inversión, Servicers y bancos, entre otros.

El claustro de profesores de máximo nivel se compone de un grupo de especialistas y profesionales que poseen un conocimiento conceptual profundo, una

amplia experiencia profesional y un fuerte compromiso con la excelencia académica.

Profesionales cuyo día a día es el mundo del Real Estate en empresas como: Aedas Homes, BBVA, Google, idealista, Savills, Haya Real Estate...

La formación está compuesta por tres pilares:

• Innovación: permite profundizar en las capacidades de innovación de los profesionales inmobiliarios, ampliar su visión y generar más oportunidades, que se podrán hacer realidad a través la puesta en marcha de nuevas áreas de negocio.
• Networking de élite: además de compartir clase con otros profesionales del sector, los alumnos pueden asistir a clases con profesores de primer nivel y con ponentes de las empresas líderes.
• Plan de acción: parte del curso está basado en el diseño de un plan de acción para gestionar la estrategia, la organización y las oportunidades generadas por la innovación y la tecnología.

La formación tiene una duración de dos meses (desde el 26 de mayo al 14 julio de 2023) y establece un formato híbrido presencial y online de un día a la semana (viernes).

“La realización de este programa te capacitará para tener un conocimiento 360 grados en la estrategia de captación, análisis, valoración, comercialización… de cualquier producto inmobiliario, aportando un valor diferencial a la transacción. Este es el momento de dar un paso adelante en tu formación anticipándote claramente de tus competidores” señala Pedro Bécares, Director de Programas Avanzados en el Sector Inmobiliario en IE Business School.

Descarga el Folleto del Programa