"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Las parejas/personas que llevan mas de 10 años trabajando y estan en los 30 y muchos, y han sido incapaces de ahorrar practicamente nada deberian ser dignos de estudio sociologico. Son un tipo de personajes que yo desde luego si fuera de recursos humanos les rechazaria. Indica un nivel de irresponsabilidad y de vagueria dignos de ser estudiados.
Y los que se ha megahipotecado y no pueden pagar?
Y los separados que pagan la hipoteca y la manutención a los niños y no les llega ni para comer?
Esos de que se son dignos, eso sí es una mala cabeza, en la vida hay que saber qué se puede y qué no se puede hacer si las cosas te vienen torcidas, y una separación o el paro es algo muy habitual en estos días.
Es mucho peor tener deudas inasumibles que no tener ahorros.
Y en España por desgracia abundan los primeros, los segundos pueden empezar de nuevo o emigrar sin un pufo a sus espaldas.
Te jode que muchos de más de 35, no tengan ahorros para entregártelos a tí y pagarte tu pisito a precio de oro, que les quiten los bailao, y te habla alguien con ahorros y sin deudas.
Jo-de-te
"35 + 5 de crisis = 40"
Creo que has dado en el clavo.
Y en cuanto a lo de ahorrar para una entrada tambien has puesto el dedo en la llaga, los bancos nunca mas daran mas del 80%, de hecho la tendencia va a ser el dar el 70% o menos. Con lo cual la gente "mayorcita" que no tenga ahorrados minimo 90.000 euros que se olvide de comprar algo medianamente decente (descartando espacios habitacionales de 25 m2 sin ascensor). Mejor que sigan de alquiler,porque lo que no tiene logica es con casi 40 años pedir una hipoteca de 35 años, y teniendo en cuenta el poco nivel de ahorro de ese perfil de gente, terminar de pagar el zulo a los ....¿75 años?.
Yo tengo 34, no tengo hijos ni hipoteca, 0 ataduras.
Soy súper feliz!
Sólo tengo que procurar por mí y puedo salir adelante yo sola sin problemas.
Si tuviera niños estaría acojonada ante el panorama que se nos avecina ya que no soy millonaria.
Pues nada, esperáis unos añitos a que las parejitas ahorren 90.000 euros, que tal como están las cosas pueden ser perfectamente 20 años o más y entonces vendéis.
O es que tenéis prisa por vender?
Si la vivienda jamás pierde valor.
Al final me estais dando la razon. El que tenga 30 y muchos y no tenga 100.000 ahorrados mejor que no compre, y si necesita otros 20 años mas para tener ahorrados esos 100.000 significa que a los 60 años podria hipotecarse por una birria de piso que terminaria de pagar a los ...¿95 años?.
Al final no se que hacemos discutiendo si al final estamos todos de acuerdo. Comprar le puede interesar a la gente que empiece a ahorrar muy joven y mucho, o a la gente rica (ayuda de los padres), o a la gente que tenga ya pagada una vivienda y quiera cambiar. Repito, a la gente que a los 40 s i g u e p o b r e n o l e i n t e r e s a c o m p r a r. Ahora vuelve a decirme que a mi lo que interesa es que me compres mi piso.
Lo has vuelto a clavar. Me encanto un comentario de esta semana en este foro que desglosaba el calculo de como un burbujista mileurista de 35 años sin ahorros a lo mas que podia aspirar a comprar (y terminar de pagar antes de fallecer) en el distrito de chamberi (uno de los mas demandados de Madrid) era una plaza de garaje de tamaño medio-grande, para lo cual tendria que destinar todos sus ahorros hasta la jubilacion para ser totalmente propietario de la plaza (incluidos los intereses). Sin embargo un burbu mileurista puede (aunque con dificultades) vivir de alquiler de aqui a su jubilacion en una vivienda pequeña en chamberi (que no podria comprar). Por lo tanto, es cierto lo que dices, burbus, nunkis, y mediopensionistas, estamos todos de acuerdo en algo: la gente pobre es mejor que viva de alquiler, sin embargo los burbus pobres se empeñan en seguir discutiendo, porque aunque dicen que no quieren comprar, en realidad se engañan a si mismos, estan locos por comprar algo en chamberi (que la mayoria nunca podrian terminar de pagar), y la frustracion que eso les genera les hace estar todo el dia en foros como este esperando un horizonte de "bajadas del 80% en chamberi" , que en lo mas profundo de su corazon saben que es imposible, de la misma forma que yo sigo esperando que se me declare cindy crawford, y ya puedo esperar sentado.
Que en lo mas profundo de su corazon saben que es imposible, de la misma forma que yo sigo esperando que se me declare cindy crawford
Ja ja ja tu declarate ante tu psiquiatra. Yo que tu me miraría eso
Pero oye me voy a la cama con buen humor ja ja ja
Pero por qué tiene que comprar si posiblemente dentro de 20 años se pague mucho menos de alquiler que ahora?
Además la mayoría heredaremos, no lo olvides.
La mentalidad del pisito en propiedad era franquista, porque un españolito trabajador no podía aspirar a otra cosa: ni estudios, ni viajes, ni aficiones....
Todavía sigues con la metalidad franquista?
Yo no, será que soy mucho más joven.
Has oído hablar de la pirámide de maslow?
En el primer escalón están las necesidades fisiológicas: comida, sexo...
En el segundo, las de seguridad: vivienda.
En el tercero y siguientes escalones la autorrealización.
Los nuncabajistas no pasan del segundo escalón, se piensan que el tener vivienda es a lo máximo que puede aspirar un ser humano, no han pasado del segundo escalón como nuestros antepasados, teniendo posibilidades, pobres diablos.
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