El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Oportunidad de negocio
Algunos inversores estarían aprovechando la crisis para adquirir suelo a precios muy económicos para posteriormente levantar viviendas a precios competitivos, lo que unido a la presión que ejercerán los bancos con sus pisos, dejará fuera de mercado a muchos vendedores, que no están vendiendo pisos pero se resisten a rebajar su precio, pensando que no bajará más.
Las nuevas empresas constructoras estan comprando suelo baratísimo y construyendo viviendas con un precio muy inferior a las que ya estaban en el mercado, ya que las viviendas que estaban en venta aguantando precios pronto tuvieron un competidor muy fuerte como era el vendedor de casas a precios más económicos.
Al camaron que se duerme se lo lleva la corriente!!!!
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
Ojito, que esto va muy en serio.
Al menos en Madrid, a las promociones de cooperativas ya les estan saliendo las viviendas por un 30 - 40% de descuento sobre la vivienda libre.
En los proximos años vamos a ver como cambia muy mucho el sector.
Al que no espabile y ajuste el precio de venta a la realidad de la economia española le van a crujir.
Que cada uno haga lo que le convenga, pero yo veo como esto se deteriora dia a dia.
Pues mira... te digo lo que haré yo!... me quedo con mi pisito con mi hipoteca, que tampoco es tan alta, con mi plaza de garaje, con mi mar que lo tengo enfrente , con mi piscinita comunitaria... al que quiera que le regalen todo esto o se lo dejen a precio de chupachups... que se busque a otro tonto al que estafar! eh ?? :)
Lo tradicional hasta el momento actual es que desde los poderes publicos animen,mediante diversas tretas (dinero barato,desgravaciones,falsas espectativas...etc etc), a los compradores a que compren para seguir con
El circo inmobiliario............pero en no tardando mucho vamos a ver como
Los poderes publicos,haciendo de la necesidad virtud,van a empezar a animar
Mediante diferentes tretas a los vendedores a que vendan,para poder volver
Algun dia a poner otra vez el circo en marcha......esto significa que esa frase
Lapidaria tipica de los vendedores desahogados de : "puedo esperar y mientras tanto alquilo mis pisitos a algunos pobres desgraciados",se va a convertir en
El ruinoso Waterloo de mas de uno y mas de dos.
¡¡ EL TABLERO DE JUEGO ESTA A PUNTO DE CAMBIAR Y ALGUNOS NO VAN A SABER JUGAR !!
...........pero en no tardando mucho vamos a ver como
Los poderes publicos,haciendo de la necesidad virtud,van a empezar a animar
Mediante diferentes tretas a los vendedores a que vendan,para poder volver
Algun dia a poner otra vez el circo en marcha......
________________________________
Totalmente de acuerdo, solo los idiotas creen que algo puede subir de precio indefinidamente, hasta el infinito y mas alla.. ¿Alguien se acuerda de los tulipanes flamencos?
Seguramente no, pero sento los precedentes de la especulacion IRRACIONAL alla por el siglo XVI
Esto ha sido y es una estafa piramidal. Solo hay que ver la página indicada por el anónimo de las 15:25
Veo mucho homeless por aquí.
Suerte este frio invierno.
Pues sí, anónimo...algunos listos quieren comprarse una casa con la gorra y además piensan que el que la ha comprado es o tonto o especulador/ladrón.
Pobrecitos
Pues sí, de listos hay más de uno, tienes razón.
De tanto leer este foro, quieren precios pre-euro más el IPC.
Yo tengo mi casa rebajada un poco menos de un 30% sobre máximos (para poder rebajar aún un poco) porque creo que es un precio realista de venta. La casa es de las mejores de la zona, por lo tanto no dejo de recibir mails, llamadas, visitas ... todas las semanas tengo una o dos (sin contar agencias y sus "clientes") pero, muereté de la risa, de tanto leer este foro, me piden una rebaja del 30% sobre el precio que he puesto, de tal manera que se quedaría (en euros por metro) a un precio inferior que la más barata del barrio (un bajo de 50 años y unos 60 metros).
Por lo tanto, no lo vendo, mi razonamiento es el siguiente: con los 150.000 euros de rebaja que pides, tengo la casa vacía y cerrada durante 100 años (no es broma, son cifras reales) y por otro lado ... ¿Tú crees que una casa como esta la puede comprar alguien con problemas económicos? ... No veas la de groserías que tengo que oir, la de veces que vuelven a insistir y a llamar ... y es que el piso es un bombón, la verdad.
En fín, también hay gente que después de dar vueltas y vueltas, vuelve y propone ofertas más razonables, de hecho creo que en breve la venderé, pero de la misma manera que antes se compraba cualquier porquería a precio de oro, porque la gente es gilipollas; ahora se creen que todos estamos arruinados y les vamos a dar el piso que ellos quieren al precio que pueden.
Eso no es así y nunca lo fue. Yo también hubiera preferido comprarme los dos áticos y unirlos, en vez de comprar mi piso .... pero no pude.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta