Otoño, una temporada potente para vender casa (gráficos)

Llega el Otoño y se reducen las horas de sol... ¡pero no los compradores de viviendas!. El último trimestre del año es estadísticamente uno de los más activos en la venta de casas. Este año además cuenta con dos estímulos para que se vuelva a cumplir la tradición: el fin de la desgravación por la compra de vivienda habitual y el fin del iva al 4% para las viviendas nuevas

Muchos piensan que con el final del verano se cierra una ventana de oportunidad para vender su vivienda, pero nada más lejos de la realidad. La estadística del ministerio de fomento demuestra que los tres últimos meses del año (octubre, noviembre y diciembre) son de los más potentes para vender una casa

Con las cifras en la mano de los últimos ocho años, se observa cómo el cuarto trimestre del año ha sido durante la mitad de dichos ejercicios (2004, 2005, 2009 y 2011) el trimestre donde más ventas se han cerrado. La suma de todos los datos demuestra que en dicho trimestre se venden apenas un 2% de viviendas menos que en los meses de primavera (segundo trimestre), que se lleva la palma

Sin embargo, invierno y verano son meses más flojos, con descensos del 12 y 17% respecto a máximos) pero teniendo en cuenta que tiene menos días hábiles por las vacaciones se concluye que tampoco hay una estacionalidad muy marcada en la venta de viviendas en España como para despreciar algún trimestre. De hecho, incluso el invierno ha sido el mejor trimestre en algunos años (2007 y 2008), cuando empezó el descenso de ventas

Pero este año además de contar con la estadística a favor es especial por contar con alicientes para comprar una casa. Por un lado, a finales de año acabará la desgravación por compra de vivienda para todos los que adquieran su vivienda habitual. Un análisis de si conviene comprar o esperar con motivo del fin de la desgravación concluye que nos estamos jugando alrededor de un 10 o 20% del pago final a la vivienda

Por otro lado, a final de año también sube el iva por comprar una vivienda nueva. En concreto pasará del 4% actual al 10%, por lo que estamos hablando de seis puntos porcentuales en impuestos

La suma de ambos incentivos en un momento delicado como el actual, convierte al último trimestre de 2012 en un momento importante para la compra de vivienda para quien esté buscándola

Estrategias de venta en Otoño

Una vez comprobado que durante todo el año se venden viviendas y que conviene estar siempre alerta para vender la vivienda, sí que es cierto que hay que cuidar algunos detalles de cara al invierno

Por ejemplo:

1) ayuda de una agencia inmobiliaria: los profesionales pueden catalizar la venta de tu vivienda en muchos sentidos durante estos meses. Además de ayudarte a poner un precio, buscar compradores, pueden enseñar la casa a cualquier hora y ayudarnos con todas las gestiones

2) horario de visitas: estas fechas se reducen las horas de sol y una vivienda se tiene que ver principalmente de día. Por lo tanto, muy atentos a las horas de las visitas. Es cierto que los compradores suelen tener más tiempo al final de la tarde, pero esa hora no es la mejor para enseñar la casa y habrá que intentar buscar otra mejor, si es posible

3) cuidar los jardines: en estas fechas los jardines no suelen estar tan espectaculares como en primavera o verano, pero no por ello podemos descuidarlos y que nos resten puntos a la hora de vender la casa. Mantener el jardín cuidado es una máxima y para ello podrán ayudarte en viveros

4) temperatura de la vivienda: los días comienzan a ser menos predecibles y más frios. Disponer de facilidades (paragueros, café, etc) para que el visitante sienta que no incómoda puede ayudarnos. Por otro lado, la temperatura de la vivienda debe ser agradable

5) piscina con buena imagen: si tenemos una piscina, no podemos dejar que se ponga verde. Lo idóneo es mantener perfectamente el agua, pero es caro. Por ello, al menos cubrirla y que no de una mala imagen

Independientemente de la época del año en la que nos encontremos. Hay que recordar las reglas básicas para vender una vivienda en cualquier época del año. Evidentemente el precio que siempre hay que tenerlo ajustado, pero también hay que tener la casa ordenada, en buen estado, hacer un libro con documentación de la vivienda para dar al comprador y mantener a niños y mascotas ajenos a la visita del comprador para evitar distraer su atención

Por supuesto y ahora más que nunca, la mejor estrategia es estar abierto a negociar