Javier güenechea es uno de los particulares que recientemente ha conseguido vender su vivienda a través de Internet. Güenechea, profesional del sector de recursos humanos y con experiencia comercial, tomó nota de todos sus movimientos durante el proceso de venta para al final del proceso analizar sus éxitos, errores y poder elaborar una lista de consejos para vender la vivienda. Su principal recomendación: acepta ofertas inmediatas que sean algo inferior al precio
Güenechea es un profesional que lleva cinco años trabajando en CareerNet Consulting, una empresa dedicada a la captación de talento y profesionales para empresas. Anteriormente trabajó en el sector de banca (barclays e ing) y también en labores comerciales en inmobiliaria (idealista.com). Su perfil le permite atesorar una importante experiencia en el sector bancario, Internet e inmobiliario, así como dotes de negociación
Además de su trabajo, en los últimos meses ha tenido como misión vender su vivienda, un chalet adosado. El proceso no ha sido fácil y ha sacado numerosas enseñanzas, datos y experiencias que ahora ha querido compartir
La situación ha sido:
A) Precio inicial de venta: 400.000 euros
B) Fecha de inserción: hace 17 meses
C) anuncio: 18 fotos con descripción completa y clara
Güenechea explica que el anuncio tenía una buena calidad y además lo "mimaba", por ejemplo, cambiaban las fotos y especialmente la de la portada de forma continúa
Las estadísticas de venta de la vivienda han sido:
D) Contactos por mail: 37
E) Llamadas para venta: unas 40 aproximadamente
F) Visitas recibidas: 21
Experiencia de venta en primera persona
"Al inicio – y en contra de mi opinión- se rechazó una oferta de 370.000 euros. ¿El motivo? ya sabéis, ellas mandan", contesta con una sonrisa. "Posteriormente no tuvimos más remedio que ir bajando el precio. Era curioso, como casi todos los posibles compradores, comparaban el precio del metro cuadrado (m2) a través de idealista. Era un chalet guardado como favorito 79 veces"
"Hace unas semanas decidimos comprar un pack de para también anunciar la vivienda en alquiler. Pusimos un buen precio (800 euros) y aquí ya no había mails, eran decenas de llamadas. El último precio publicado era de 350.000 euros (fuimos bajando el precio poco a poco y se notaba muchísimo en los contactos) porque la gente está totalmente pendiente de lo que ocurre en el portal, su zona y los anuncios favoritos. Finalmente, hace 3 semanas, la venta del piso se ha cerrado en 332.000 euros", sentencia
Los consejos que güenechea ofrece son:
1) Acepta las ofertas inmediatas que sean en torno a un 15% menor a lo que pides
2) Anuncia el precio total al que estés dispuesto a vender
3) Cambia la foto de portada, a la gente le parece un piso diferente y los pisos entran por los ojos
4) Revisa el mail diariamente. La mayoría de los potenciales compradores inicia el contacto por mail y los hay que incluso si tardas dos días, se enfadan. Hay que hacerlo cuando están ilusionados y “con ganas de compra”
5) dedica el tiempo suficiente a enseñar el piso, si está amueblado, invítales a tomar algo, o a sentarse en la casa y disfrutarla
6) ten preparados los planos de la casa, tardar 3/4 días en facilitarlos hace que puedan ver otros pisos, se enfríe el deseo de comprar y vean problemas donde no hay. No te pongas barreras tu mismo
42 Comentarios:
Hola, amigos! Encontré un portal genial para vender un inmueble a los rusos: inmobiliaria “España rusa”, que compran un montón ultimamente, mi amiga así vendió su piso muy rápido, además anuncios son gratuitos, se traducen en 3 lenguas, aprovéchadlo, chicos)
Muchas gracias por relatar esta experiencia comprobada de éxito.
A quien pueda interesar, mi empresa puede ayudarte a mejorar el aspecto de tu vivienda, especialmente cuando no tienes muebles, que sin duda alguna ayudan a vender mejor la casa.
Os dejo el link:
Tuformuladeco.jimdo.com
EStoy de acuerdo no es cuestion de bajar precio si no de suerte ,yo tengo mi chalet independiente en costa en 200 mil euros con finca de 800 y no me hacen ninguna oferta y eso que visitas tiene
Estoy muy motivada en vender mi casa, es una casa de campo en la cuarta región de Chile, en el valle del elqui, la compañia es una casa muy hermosa construida sólidamente esta en un sector rural de vicuña, con todos estos consejos estoy segura que la vender mese cito que me ayuden,es un sector muy tranquilo y sobre todo hay sol todo el año.
Vaya cantidad de panolis, machistas de pelo en pecho y cadenorro al cuello y de tontos del culo que leo por aquí.
¿Llamáis calzonazos a este hombre por el comentario de "mandan ellas"?. Jajaja, me gustaría veros a más de uno con la prenda al lado, seguro que os habrá dado más de una colleja, por atontaos.
Soy mujer y en mi casa mandamos los dos, mi marido y yo. Me parece increíble que ese comentario os haya ofendido tanto. Y si es así y manda su mujer qué??... Calzonazos él?? O machistas tercermundistas vosotros??
Meáis fuera de tiesto, machotes.
Ala, a cascarla.
Jajaja
Quiero vender el piso que tengo en argentona. Por 170.000.00EUR
Quiero vender el piso que tengo en argentona. Por 170.000.00EUR
El anuncio esta muy bien, pero mi pregunta es quien ha escrito esto, trabajará para el portal inmobiliario que dice, ya que esta recomendando que paguemos por anunciar nuestras propiedades y hay muchisimos portales que son gratis.......esto es de risa como es la publicidad.
Si queréis vender una vivienda solo os puedo decir una cosa..........suerte y al toro
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta