Así conseguí vender mi casa por Internet

Javier güenechea es uno de los particulares que recientemente ha conseguido vender su vivienda a través de Internet. Güenechea, profesional del sector de recursos humanos y con experiencia comercial, tomó nota de todos sus movimientos durante el proceso de venta para al final del proceso analizar sus éxitos, errores y poder elaborar una lista de consejos para vender la vivienda. Su principal recomendación: acepta ofertas inmediatas que sean algo inferior al precio

Güenechea es un profesional que lleva cinco años trabajando en CareerNet Consulting, una empresa dedicada a la captación de talento y profesionales para empresas. Anteriormente trabajó en el sector de banca (barclays e ing) y también en labores comerciales en inmobiliaria (idealista.com). Su perfil le permite atesorar una importante experiencia en el sector bancario, Internet e inmobiliario, así como dotes de negociación

Además de su trabajo, en los últimos meses ha tenido como misión vender su vivienda, un chalet adosado. El proceso no ha sido fácil y ha sacado numerosas enseñanzas, datos y experiencias que ahora ha querido compartir

La situación ha sido:

A) Precio inicial de venta: 400.000 euros
B) Fecha de inserción: hace 17 meses
C) anuncio: 18 fotos con descripción completa y clara

Güenechea explica que el anuncio tenía una buena calidad y además lo "mimaba", por ejemplo, cambiaban las fotos y especialmente la de la portada de forma continúa

Las estadísticas de venta de la vivienda han sido:

D) Contactos por mail: 37
E) Llamadas para venta: unas 40 aproximadamente
F) Visitas recibidas: 21

Experiencia de venta en primera persona

"Al inicio – y en contra de mi opinión- se rechazó una oferta de 370.000 euros. ¿El motivo? ya sabéis, ellas mandan", contesta con una sonrisa. "Posteriormente no tuvimos más remedio que ir bajando el precio. Era curioso, como casi todos los posibles compradores, comparaban el precio del metro cuadrado (m2) a través de idealista. Era un chalet guardado como favorito 79 veces"

"Hace unas semanas decidimos comprar un pack de para también anunciar la vivienda en alquiler. Pusimos un buen precio (800 euros) y aquí ya no había mails, eran decenas de llamadas. El último precio publicado era de 350.000 euros (fuimos bajando el precio poco a poco y se notaba muchísimo en los contactos) porque la gente está totalmente pendiente de lo que ocurre en el portal, su zona y los anuncios favoritos. Finalmente, hace 3 semanas, la venta del piso se ha cerrado en 332.000 euros", sentencia
 
Los consejos que güenechea ofrece son:

1) Acepta las ofertas inmediatas que sean en torno a un 15% menor a lo que pides

2) Anuncia el precio total al que estés dispuesto a vender

3) Cambia la foto de portada, a la gente le parece un piso diferente y los pisos entran por los ojos

4) Revisa el mail diariamente. La mayoría de los potenciales compradores inicia el contacto por mail y los hay que incluso si tardas dos días, se enfadan. Hay que hacerlo cuando están ilusionados y “con ganas de compra”

5) dedica el tiempo suficiente a enseñar el piso, si está amueblado, invítales a tomar algo, o a sentarse en la casa y disfrutarla

6) ten preparados los planos de la casa, tardar 3/4 días en facilitarlos hace que puedan ver otros pisos, se enfríe el deseo de comprar y vean problemas donde no hay. No te pongas barreras tu mismo