¿Cómo se pone el precio a un inmueble (piso, oficina y/o local)?

Karen Yanco, socia de Interwin Marketing Inmobiliario, explica que ésa es la pregunta clave que hacen todos los vendedores y la que decanta a los compradores ya sea como vivienda habitual o como inversión. La experta señala que "para determinar el precio del inmueble los profesionales trabajamos con criterios objetivos y tratamos de olvidar los afectivos que todo propietario tiene por un inmueble y que tienden a valorarlo por encima del precio de mercado"

Para dar un precio sobre un inmueble hay que tener un profundo conocimiento del mercado y sus variables, pero también saber que hay aspectos que dan mucho valor a un tipo de inmueble, pero poco a otro

Así, si tratamos de poner precio a una vivienda hay que analizar:

- La ubicación
- Las superficies (cubierta, descubierta y total)
- La iluminación natural
- Las vistas que ofrece
- La categoría de la propiedad y del edificio donde está ubicada
- Los servicios con que cuenta
- La antigüedad de la construcción
- La funcionalidad (distribución interna)
- La orientación
- La oferta competitiva (es decir, el precio del mercado de otras propiedades similares)
 
En caso de tratarse de una oficina: además de las variables anteriores, se analiza:

- El tipo de edificio al que pertenece (hay distintas categorías)
- Las superficies
- Los servicios con que cuenta la propiedad
- La distribución
- La cantidad de oferta competitiva (es decir, el conjunto de m2 vacantes que hay en el mercado, de productos similares a éste)

Si el inmueble es un local comercial, además de los ítems anteriores se debe analizar:

- La cantidad de metros de fechada con que cuenta (escaparate)
- La ubicación del local (en general los locales a mano derecha son más valorados por ser la que tiene mayor visibilidad por parte de los automovilistas, por ejemplo)
- Los posibles destinos
- Los valores de renta posible
- La superficie
- La cantidad de plantas
- Las instalaciones.

Según la experta, En base a estos parámetros, se determinarán distintos valores:

- Valor de tasación: que surge del relevamiento de la oferta competitiva de igual producto, zona y estado, y del relevamiento del valor del inmueble históricamente

- Valor del propietario: es la expectativa que tiene el dueño del inmueble, ya sea por motivos afectivos o por lo que invirtió en la compra y/o refacción

- Valor de publicación: es el precio de lista, con un cierto margen de negociación

- Valor real: es el que un comprador está dispuesto a pagar, que muchas veces no coincide con los anteriores
 
Karen Yanco recuerda la importancia del valor que se le asigne a la propiedad, "porque si fuese muy alto ésta no se vendería mientras que si fuese muy bajo, el propietario perdería dinero"