El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Mu bonito
El consejo de adecuar el precio a los metros cuadrados es el que "la clava"
Para muchos eso significa perder dinero
Ese es el problema
Estas dispuesto a perder dinero ahora, o a perder mas en unos años??
Esa es la pregunta que debe hacerse el vendedor
Valeeeeeee! aquí está el de la bola de cristal que sabe a ciencia cierta de que si no pierde dinero ahora rebajando el precio de venta de la vivienda ... perderá más dentro de unos años!!! que gentuza por dios!
A veces no es perder sino ganar menos
Lo de los contactos, tanto con agencias como con particulares: sería interesante que a uno le respondieran los mails con la información que pide, para poder saber si la propiedad interesa o no. Y que pongan bastantes fotos. Me parece insultante que se pida lo que se pide por una propiedad y que no se dignen poner fotos, ni siquiera si está para reformar (pero mucho menos si, en teoría, está "bien").
Mientras que no cambie el ciclo bajista no se puede vender, da igual el precio: nadie va a comprar si ven que el precio puede seguir bajando.
Eso si; en cuanto el ciclo bajista termine ( los ciclos son de 5 años y ya llevamos 3 años bajando) se empezaran a vender las viviendas en venta que hayan bajado su precio lo suficiente.
No. Son de cinco años, un dia y 13 horas
Para que se vendan viviendas, o cualquier otro producto caro de consumo, primero tendrá que mejorar la situación económica del país, vamos, digo yo; ¿O va a resultar que con un 20% de paro y con el sentimiento de que se puede perder el empleo en el corto espacio de tiempo van a proliferar los compradores de pisos?.
Actualmete la población española está ahorrando, por lo que pueda pasar, que no parece nada bueno. Esa tasa de ahorro está en crifras record, por algo será, ¿O no?
Vender una casa es así de fácil:
Se fija un precio cualquiera (cuanta más prisa se tenga en vender más bajo debe ser en relación con los de tus vecinos). Si no te llama nadie en tres meses o el que te llama no quiere comprar a ese precio, se baja el precio un 10%. Si sigues igual, bajas otro 10% a los segundos tres meses, y así sucesivamente hasta que alguien te quiera comprar. (Se puede variar porcentaje y periodo)
Esto no implica ningún compromiso, pero ya sabes lo que puedes obtener por tu vivienda. Además si te llaman muchos posibles compradores puedes plantearte subir algo la vivienda desde tu último precio.
Una vez que sabes el precio real, puedes decidir si vendes o esperas, sabiendo que la espera será de años y la previsión es que el precio siga bajando.
No mira! tengo una idea mejor! y por qué no en vez de ir bajando de 10 en 10 % la regalamos directamente???? eso sí que paguen la plusvalía , la escritura y todo el tema ... creo que eso ya no es mucho pedir noooo?????...
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