El invierno se caracteriza por menos horas de luz, más frío, lluvia o nieve y por ser una época de menor ritmo de ventas inmobiliarias. Por ello, si no cuidamos algunos detalles nuestra vivienda puede quedar desmerecida y no seducir al comprador que pese al frío busca casa en esta época del año
Si eres uno de los miles de vendedores que actualmente tiene colgado el cartel de "se vende", el portal norteamericano zillow y el equipo de idealista.com (publicar anuncios gratis de pisos) te ofrecemos una serie de consejos para mejorar tu vivienda en estos meses de invierno que deben ser tenidos en cuenta para elevar las probabilidades de venta
1) elimina el agua, la nieve y/o el hielo
Si el vendedor no puede aparcar o acceder cómodamente a tu vivienda, no se va a vender. Si hay nieve o hielo esparce sal en los accesos. Además de comodidad te puede evitar un accidente. Si no puedes hacerlo por falta de tiempo contrata a alguien que lo haga porque si no la visita será una pérdida de tiempo para todas las partes porque nadie va a comprar una casa donde se aprecian posibles problemas de inundación o donde el primer día ya es difícil acceder
2) crea un ambiente cálido
Si sabes que vas a recibir la visita de un comprador, enciende la calefacción. Es tentador ahorrar unos euros en calefacción, pero si el comprador no se siente a gusto en la vivienda su visita va a ser corta y las posibilidades de venta, escasas. No hay nada como entrar en una vivienda y sentir el calor del hogar si fuera hace frío. Si tienes chimenea, que no se te olvide encenderla e incluso ten preparada una taza de chocolate o café caliente y hueco en el armario para guardar los abrigos a los visitantes si así lo desean y si la visita se alarga
3) enciende las luces
Usa temporizadores y la tecnología a tu alcance para que la vivienda parezca ocupada. En el caso de una casa, usa sensores de movimiento para iluminar el camino de acceso al anochecer e incluso en algunas estancias. Otro consejo es poner música a un volumen acogedor y relajante para los compradores
4) controla la decoración invernal
Primero hay una delgada línea entre lo festivo y lo cargante y después, la navidad ya ha terminado por lo que los adornos navideños deben ser retirados del salón salvo casos concretos del tipo centro de flores invernales. Mostrar a los posibles compradores a finales de enero o en febrero adornos de papá noel no es lo idóneo por mucho que nos inspiren lo bien que lo puedes pasar en esa casa en navidad. Y en el caso de que la decoración no sea lo tuyo, contrata una empresa de home stagging, que se dedican a preparar las viviendas con una decoración adecuada para ser ofrecidas a los compradores. Recuerda que en este tema la regla de oro es: menos es más
5) muestra fotos de la casa en épocas estivales
Los vendedores no van a ser capaces de percibir totalmente cómo será ese jardín en primavera o esa piscina en verano. Por ello, ten preparadas fotos de los exteriores de tu vivienda para enseñárselas y que puedan hacerse una mejor idea de la casa en su periodo de máximo esplendor
6) fotos adecuadas…
Si hemos decidido poner a la venta la casa en Otoño o invierno, probablemente no tengamos más fotos que de esa temporada. Las fotos, aunque sean de invierno, deben aportar calidez para captar la atención. Camas abrigadas y vestidas en colores claros y en tonos crema, centros decorativos con flores frescas y velas aportan sensación de ambiente agradable. Otro punto es el uso de luz indirecta. En determinados puntos de la casa también aumenta la sensación de calor y estancia acogedora. Por último, no olvidemos cambiar las fotos en primavera, ya que un piso es más atractivo en esa época por temas de luz
7) … y bien hechas
Además de qué fotografiar hay que saber cómo fotografiar. Nuestro equipo de fotografía te sugiere hacer el reportaje de fotos al exterior de la vivienda a mediodía de un día soleado, con el balance de blancos de la cámara en sombra (da un tono más cálido a las imágenes). Poner la cámara con +0.7 en el +/- para que parezca que tu casa tiene mucha luz y angular al máximo desde la esquina de la ventana por la que entre mucha claridad. Por último, si usas el flash, ponle un papel de celofan naranja (ver consejos para hacer buenas fotos)
8) intenta cerrar la visita cuando aún haya luz natural
En invierno es uno de los principales problemas porque la gente trabaja y casi sale de noche. Por ello, optimiza los fines de semana para cerrar las visitas en horas de luz, que hacen la casa mucho más agradable. Pocas ventas se cierran enseñando la casa por la noche
9) mantén cuidado el jardín, la piscina y el mobiliario de terraza
Piensa en plantas que estén bonitas en invierno, elimina las hojas caídas y recorta el césped. Aunque no podamos alcanzar el esplendor de la primavera o el verano, al menos hay que tenerlo lo mejor posible o no ofrecer una imagen descuidada. Por otro lado, nadie se va a dar un baño, pero la piscina no puede estar verde ni vacía. Lo mismo ocurre con las sillas y mesas de jardín o de la terraza. Aunque durante todo el día las tengamos protegidas con plásticos, conviene retirarlas a la hora de la visita para no dar una sensación fría y poco acogedora
10) por supuesto, el precio
Ya hace suficiente frío, por lo que intenta que el precio no deje helado al comprador, sino lo contrario. Por ello, es imprescindible poner uno ajustado tras realizar un buen estudio de la oferta de la zona y si se puede, de las últimas ventas cerradas. Consultar portales, tasadoras y/o agencias inmobiliarias puede ayudarnos a dar con un precio atractivo para el comprador
Y a ti, ¿se te ocurre algún consejo más para aumentar las posibilidades de venta aprovechando esta época del año?
13 Comentarios:
Todo depende de cómo y dónde se encuentre la vivienda, en los sitios donde existe un excedente de obra nueva relativamente cerca del centro de la ciudad, como ocurre en bastantes provincias de tamaño pequeño, resultará bastante difícil vender sin bajar el precio, sin embargo, en el centro de las grandes ciudades como Madrid o Barcelona, las viviendas bien situadas y en edificios recientes, de las que por cierto existe poca oferta, éstas recuperarán en breve lo poco que han bajado.
No se molesten. Casi no se ha vendido nada en primavera y verano, que son los meses enlos que se compran mas viviendas. En invierno, olvidense
Verdaderamente lo único que importa es el precio. Hay comprador si hay un muy buen precio de venta. Invierno o verano. El que quiere vender venderá a un precio bajísimo... solamente esas casas se venden.
Vamos a ver, lo que nos dices es que si un inmueble tiene un buen precio, y cuando digo un buen precio me refiero a una buena oferta y nada de precios burbujeros, no se vende bien si se ve en una foto unos gallumbos o unas bragas...por favor, a engañar a otros, menudos estais hechos los de las inmobiliarias, venga, a currar un poquito mas y pelear lo precios para que sean reales al poder adquisitivo de los sueldos de España
Se han olvidado el consejo más importante de todos, prueba a anunciarte en otros portales porque en este he renovado todos mis anuncios hoy hacia las 9 de la mañAna y son las 13,08 h y todavía no los han renovado, hace un momento he entrado directamente desde el protal (sin utilizar la herramienta) y he vuelto a renovarlos a ver si estos "señores" se enteran, pues nada, siguen sin renovarlos, siguen con fecha de ayer. Menos lecciones a los demás y más preocuparse de hacer bien su trabajo, zapatero a tus zapatos, luego si sobra tiempo pueden seguir "arreglando el mundo"
Menos mal que me has aclaraó (sin d, de dilipollas) que era con solo una g, es que si no no sabia de que hablabas...di que si, que seguro que vendes un monton de pisos con una reforma virtual...es decir, mire, ya se que hay una finca enfrente que no le deja ver nada, pero con este programa la quitamos y se hace una idea de como sera de aqui 200 años cuando la tengan que derribar, que no tiene ascensor...pues nada, le ponemos este tope diseño que mientras sube le rasca el culete si le pica...que es pequeñisimo de narices el piso...nada nada, derribamos unas paredes del vecino de al lado y asi se puede hacer una idea de como será cuando le toque la loteria y pueda comprarselo al vecino y hacer su reforma...y asi sucesivamente...
Mira, creo que de esos compradores emocionales que dices solo deben quedar de los que comprar un CD para escuchar...en fin..suerte a ver si pillas algun mirlo blanco..mas currar eso si...
Ahí las dao!!dios como me he reido...
Yo no me dedico a vender viviendas, eso por lo que dices lo haces tú, y lo que vislumbro por tu comentario, ahora que el tema de la venta no es tan fácil y el chollo de pasados años, que no se te debe de dar muy bien, por lo que no sé hasta que punto debes ser ese gran profesional que dices que eres .
No me interesa en absoluto, a que precios vendes en estos momentos las viviendas, pero puestos a saber, si que me gustaría que nos dijeses a cuanto has vendido hace unos años los pisos que comercializabas, cuanto dinero has ganado, y a cuantos les has "endosado", con la ayudade los bancos, verdaderas mierdas , y disculpa por el lenguaje (veo que eres un poco sensible) , bueno, igual estoy equivocado y cuando tenías un piso de estos le decías a los clientes: no lo compren que no lo vale, no se entrampen por 40, 50 años, que no lo vale,...aunque pierda mi comisión....
Si no quieres ver lo contructivo de mi comentario es tu problema, precios de venta acordes a los sueldos de España, calidades de contrucción europeas, y más trabajo en sectores productivos que generen valor añadido, mas inversión en educación, ya está bien de que nuestras grandes empresas sean. Ladrillo, sol y bares, creo que con esto ya te puedes imaginar por donde va mi profesión,
Por cierto, lo de home staging , te ha quedado divino de la muerte, kermopijo
Yo no me dedico a vender viviendas, eso por lo que dices lo haces tú, y lo que vislumbro por tu comentario, ahora que el tema de la venta no es tan fácil y el chollo de pasados años, que no se te debe de dar muy bien, por lo que no sé hasta que punto debes ser ese gran profesional que dices que eres .
No me interesa en absoluto, a que precios vendes en estos momentos las viviendas, pero puestos a saber, si que me gustaría que nos dijeses a cuanto has vendido hace unos años los pisos que comercializabas, cuanto dinero has ganado, y a cuantos les has "endosado", con la ayudade los bancos, verdaderas mierdas , y disculpa por el lenguaje (veo que eres un poco sensible) , bueno, igual estoy equivocado y cuando tenías un piso de estos le decías a los clientes: no lo compren que no lo vale, no se entrampen por 40, 50 años, que no lo vale,...aunque pierda mi comisión....
Si no quieres ver lo contructivo de mi comentario es tu problema, precios de venta acordes a los sueldos de España, calidades de contrucción europeas, y más trabajo en sectores productivos que generen valor añadido, mas inversión en educación, ya está bien de que nuestras grandes empresas sean. Ladrillo, sol y bares, creo que con esto ya te puedes imaginar por donde va mi profesión,
Por cierto, lo de home staging , te ha quedado divino de la muerte, kermopijo
Disculpa si te hemos ofendido pero Lo de la g no iba por ti sino por el artículo, que lo escribe con doble g. Respecto a lo que comentas (que también nos ha sacado una sonrisa), independientemente de la ironía, de verdad que hay gente que no es capaz de imaginarse un espacio si no lo ve, no se hace idea de si le cabe o no la cama o de si puede sacar uno o dos dormitorios sin que parezca una caja de cerillas. Desde luego nunca se crea nada que no se pueda hacer, pero bueno, es una herramienta más, como unas buenas fotos o una descripción bien detallada.
En cuanto a currar más, mira simplemente qué hora es... ;-)
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