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Perfil del agente inmobiliario post-crisis o cómo la burbuja inmobiliaria ha cambiado la forma de vender casas

Autor: Redacción

El escenario ha cambiado. Si antes, en los años de la burbuja, les quitaban las casas de las manos, ahora los agentes inmobiliarios tienen serios problemas para convencer a un posible comprador de que es el momento de invertir en vivienda

Nada de lo que funcionaba entonces es útil hoy en día, por eso a los comerciales del sector no les queda más remedio que reinventarse y adaptarse al nuevo terreno de juego, como quedó de manifiesto en el tercer encuentro immoscopia, organizado por la asociación de api de Cataluña

Allí se definió el perfil del agente inmobiliario post-crisis que viene, que se intuye y que, en algunos casos, incluso ya existe. Así será: 

-    Sabe que tiene que replantearse su modelo de negocio, porque ya nada es lo que era, ni siquiera en el mercado inmobiliario.

-    Sabe que reinventar el modelo de sector inmobiliario es tarea de todos los agentes que operan en él… ¡Incluido el inmobiliario!

-    Es autocrítico, estudia el mercado, encuentra los huecos, identifica las nuevas oportunidades. En definitiva, ¡Se mueve!

-    Sabe que el comprador extranjero es una realidad y por eso se prepara y prepara a su equipo para atender sus demandas (incluso en su país de origen, buscando la complicidad de otros agentes inmobiliarios)

-    Tiene los pies en el suelo, está cerca de su cliente, prioriza la calidad frente a la cantidad

-    Sabe que no puede luchar contra la realidad sino adelantarse a los acontecimientos, por eso se informa y conoce y valora las prestaciones de las viviendas, su ecoeficiencia y su mantenimiento

-    Conecta su marca personal con el entorno digital para aumentar su visibilidad

-    Es consciente de que los hábitos de consumo de los usuarios ha cambiado y se adapta, y es capaz de empatizar y de conectar con su cliente en 10 segundos

-    Sabe que el smartphone ya es el dispositivo móvil más usado por el consumidor y se ha propuesto sacarle todo el partido posible

-    Se orienta al cliente y no a las ventas

-    Despliega una estrategia de comunicación consistente (sobre todo en Internet y redes sociales) y comparte con su cliente contenidos que a éste le resulten útiles e interesantes

-    Sabe que no hay éxito individual sin éxito colectivo y que necesita colaborar con otros agentes inmobiliarios