No hay nada imposible, ni siquiera vender viviendas en las zonas más perjudicadas por la burbuja inmobiliaria. Solvia, unidad inmobiliaria de banco sabadell, se ha deshecho de sus viviendas en la "zona cero del ladrillo", como son seseña (Toledo), polaris World (Murcia) o Marina d'or (castellón). El secreto: rebajar los precios ya rebajados
Solvia, la inmobiliaria de banco sabadell, acumulaba una gran cantidad de viviendas nuevas en zonas problemáticas. El número de viviendas de solvia incluso aumentó tras la compra de cam y su intención fue poner dichas viviendas en liquidación con intención de quitarse el lastre inmobiliario cuanto antes. En su campaña de octubre anunció un descuento adicional de hasta el 25% a más de 15.000 inmuebles, lo que ha provocado unas 5.000 ventas en apenas un mes y medio. En total, ha vendido viviendas por cerca de 500 millones de euros
De ese importe, la mitad se ha producido en ventas en Alicante y Murcia. Por ejemplo, sabadell ha vendido unas 100 viviendas de la promotora polaris World o 225 en seseña
Lo ocurrido con solvia demuestra que siempre hay compradores, pero que hay que rebajar los precios hasta el nivel en el que estén dispuestos a comprar. En muchos casos han sido rebajas superiores al 50%, un nivel que en algunos casos ha hecho saltar a los compradores en busca de oportunidades inmobiliarias y con miedo a perder la ocasión. Otro detalle es que en el 50% de los desembolsos, no se ha necesitado hipoteca para comprar la casa
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22 Comentarios:
Totalmente falso: solvia no ha vendido a base de rebajar los precios.
Solvia ha vendido a base de a todo cliente que ha solicitado una hipoteca en el Sabadell para comprar lo que fuese denegársela, y ofrecerle a cambio una hipoteca preciosísima de la muerte, siempre y cuando compre algo suyo........ "en vez de ese pisito que usted quería comprarse ¿Pòr qué no echa un vistazo a estos otros que tenemos aquí? No sólo se los ponemos a precio de saldo, es que además mire usted, para comprarse ese no le vamos a a dar ni un duro, para comprar uno de los nuestros ¿Cuánto quiere?"
Solvia, al igual que hacen y harán todos los bancos ha hecho una cosa muy simple: conceder hipotecas únicamente para la compra de sus propios pisos. Y punto.
Totalmente falso: solvia no ha vendido a base de rebajar los precios. Al igual que hacen y harán todos los bancos ha hecho una cosa muy simple: conceder hipotecas únicamente para la compra de sus propios pisos. Y punto. Detalle un 50% sin hipoteca. Pon tus zulitos a la rebaja de solvia y no necesitarás a los bancos y podrás vender.
Totalmente de acuerdo con este comentario
Con frecuencia al decir en una inmobiliaria que no estoy dispuesto a pagar más de tanto, el comercial me empieza a hacer un estudio de cuanto puedo realmente pagar, vía préstamo, claro. A ver si nos enteramos de que una vivienda no vale "todo lo que se puede pagar" = "todo lo que te pueden prestar". Una vivienda, como todo, vale lo que vale. Y si puedo pagar más, igual quiero dos.
La caída puede tardar más o puede tardar menos, pero es inexorable.
¡¡¡ Como ¡¡¡
Que rebajando los precios se vende ¡¡¡¡¡
Que no hombre que no. Que los pisos nunca bajan... hay zonas y zonas ....
A mi solvia me quito un comprador, ya tenia vendida la casa y cuando el comprador fue a solicitar una hipoteca no se la dieron, mismo siendo el comprador una persona muy solvente.eso si le dieron una hipoteca para otra casa que estaba situada peor que la mia y le gustaba menos al comprador, pero al final el la compro al banco.ahora no hay que vender nada si no se tiene necesidad.yo ya digo al telefono que si necesitan hipoteca no pierdo mi tiempo, ya se acabara el stock de viviendas algun dia y los bancos volveran a dar hipoteca para casas de particulares.
Los de solvia no regalan nada, en el propio artículo se dice que han facturado 500 millones de euros vendiendo 5.000 viviendas, lo que da una media de 100.000 euros por vivienda, también dice el artículo que muchas de esas viviendas estaban en seseña (poceros city), en polaris World y en Marina de or. En las zonas indicadas hay casas que se ofrecen más baratas que las de solvia, es evidente que bajar el precio no basta, hace falta algo más...
Otra cosa, la compra de viviendas no es una compra por impulso, en estos momento es una compra casi exclusivamente por necesidad, por mucho que bajen los precios no aparecerán nuevos compradores (seguirá habiendo los que hay), por mucho que se rebajen los precios casi nadie comprará 2 si sólo necesita 1, el marketing de los productos de consumo por impulso no tiene sentido en este mercado, de nada sirve hacer un 3x2, ni regalar un coche, ni poner el letrero de oferta o de rebajas, ni poner folletos junto al cajero (para ver si alguien se decide a comprar mientars espera que le atiendan). Vender un inmueble es bastante más complejo que vender chuches poniendo un expositor junto al cajero.
El equipo de comerciales de estos bancos ha actuado fatal
Visite este verano una vivienda de ellos, pedian 60.000 euros, estaba en malas condiciones y totalmente para reformar, asi que les ofreci 40.000 y el comercial me miro con cara de " esa bajada es excesiva, por dios"
Seis meses despues, la vendieron a 30.000 euros
Sin ni llamarme para ofrecermela siquiera, yo que les habia dicho más precio
Encima la seguian poniendo en la web como disponible, cosa que acuse
Aun estoy esperando una respuesta eficiente de su parte, una disculpa, o un minimo de interes por mantenerme como cliente
Les pueden dar mucho..por el..ya se sabe
Mismo caso distinto lugar.me intereso por una vivienda,quedan en llamarme y pasados quince dias llamo al comercial y me dice que la vivienda ya esta vendida.sin mas explicaciones.una verguenza
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