"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Prefiero aprender, experimentar cosas nuevas, vivir en distintas ciudades, desempeñar distintos empleos, hacer cosas distintas que tener un piso en propiedad que me impidiría todo lo demás.
Tan difícil te resulta de entender?
Una vida llena de vivencias no de tochos como la tuya.
Hay gente impresentable con casi 40 que ni ahorros, ni vivienda, ni nada, y se agarran a la crisis como a un clavo ardiendo para justificarse
Ole mis burbus!!!
16 veces compartido en facebook asi si!!!
Iz y difundir la burbuja que lo conseguiremos antes jejjejeje
Nunkis no dais una tan profesionales que sois!!!
La desgravacion prorrogada hasta diciembre y en Madrid la aguirredice que a los madrileños no se la quitan por sus ovarios
El iva no digo na que ya se sabe de sobra
No vais a vender una puta mierdaaaaaaaaaaa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Qué Manía con que nos vamos a comer los pisos. Que no me urge venderlos
A mi me da igual que los pisos suban o bajen.
Si suben, venderé alguno de los que tengo dentro de 10 años.
Si se quedan más o menos como están, seguiré cobrando mis alquileres.
Si bajan, compraré uno mejor y me mudaré.
Yo ya tengo mis inversiones hechas, qué mala es la envidia, no me cambio por ninguno de los sinpiso. Si un piso de 100 baja a 90,80,70,60,... ¿Cuándo compraréis? Alguna vez os tendréis que decidir no? A ver si cuando os decidís ya es tarde y se ha pasado la oferta. Aunque yo creo que muchos de los que hablan aquí simplemente les jode que nunca podrán acceder a la compra. Para vosotros de verdad os aconsejo que alquiléis porque siempre podréis vivir en un piso superior al que os podríais permitir comprar. Pero más os vale tener trabajo hasta la jubilación porque si no, lo pasaréis un poco mal.
Y dale con tus conclusiones absurdas!!!
Si los demas bajan el precio tus inquilinos pueden comprar y se piran o les tienes que bajar el alquiler a 200e
Eso cubre buena parte de tu hipoteca?
Otra cosa es que tu tengas mazo pasta y te de igual perder dinero!!!
Entonces no me explico como con tanta pasta estas aqui poniendo comentarios para unos vagos
Piensa lo que pones sies que puedes que no se como tendras tanto dinero siendo tan ignorante
Hombre paciencia, como siempre con tu gran facilidad de palabra y tus insultos. Pues cuando seas ingeniero con un Mba, 4 pisos y 15 años de antiguedad en la empresa como yo (y todo con mi esfuerzo), entonces me podrás llamar ignorante.
Al acabar la carrera me puso a trabajar gratis 5 meses. Luego me dieron una beca durante 1 año cobrando 50.000/mes. En lugar de gastármelo me fui a Inglaterra 8 meses con ese dinero. Luego me puse a currar por 120.000/mes en una ciudad que no era la mía viviendo en un piso cochambroso compartido con otras dos personas. Así estuve un año. Luego me mudé a otros dos pisos compartidos (así estuve otros 5 años). Con lo que ahorré me compré un piso de dos habitaciones. En fin, no sigo contándote mi vida, pero creo que a estas alturas estoy mejor que tú. no sé quien es el ignorante. Parece ser que tienes el secreto de la vida, esperar a poder comprar un piso por 100.000€. Pues nada, tiempo al tiempo.
Y si mis inquilinos se piran y se compran un piso me alegro por ellos, no como harías tú.
Qué Manía con que nos vamos a comer los pisos. Que no me urge venderlos
A mi me da igual que los pisos suban o bajen.
Entonces no vengas a enrollarte, leete el marca o el as, no te j...
O es que eres el botin que lo haces por hoby
No te lo crees ni tu, anda ve a la cama a soñar
Durante el año 2002, la vivienda incremento su precio en un 14,7%; durante el 2003, el 15,8%; durante el 2004, el 18,5%; durante el 2005, el 10,1%, durante el 2006, el 9,8%, y todavia no he visto un comentario que pueda explicarme porqué estos crecimientos que han aupado los precios a importes imposibles deben aceptarse como normales, y porqué bajar un 25 o 30% sería regalar la vivienda.
Durante el año 2002, la vivienda incremento su precio en un 14,7%; durante el 2003, el 15,8%; durante el 2004, el 18,5%; durante el 2005, el 10,1%, durante el 2006, el 9,8%, y todavia no he visto un comentario que pueda explicarme porqué estos crecimientos que han aupado los precios a importes imposibles deben aceptarse como normales, y porqué bajar un 25 o 30% sería regalar la vivienda.
Ni te lo dirán, por la sencilla razón que todavía no ha entrado en sus cerebros que los pisos que nunca bajaban, por algún extraño misterio que ellos ni entienden ni quieren entender han bajado y seguirán bajando hasta que se agoten los stock y se recupere la economía.
Incluso por mi experiencia personal puedo asegurar, que las subidas en los pisos usados de buena calidad fueron en los años 2000, y 2001 superiores a la media de los años posteriores.
Nosotros nos cambiamos este año de piso por cojones y estamos decidiendo si compramos o no.....creo que sera que no al final lo que si esta claro es que los pisos no subirán el año que viene ni el próximo y es tan grande la inversión que quizás merezca la pena "tirar" dinero con un alquiler un par de añitos mas......si compramos desde luego será por algo que este claramente por debajo del precio medio de la zona y si no, lo que estamos viendo es que el alquiler a bajado y hay muchas cosas asumibles, dicho esto en este tiempo que estamos buscando piso hemos apredido mucho a interpretar los anuncios asi que me voy a permitir poner unas traducciones de lo que interpretamos los potenciales compradores cuando vemos según que (creo que lo compartirá la mayoría)
Precio: a consultar significa-------ni me molesto
Sin fotos -----------------------idem
No especifica ascensor------no tiene (esto lo digo porque nos hemos encontrado un caso donde resulta que si tenia,el propietario penso que era obvio al ser una finca de menos de 5 años........en fin)
Infinidad de fotos de todas las estancias incluso de la calle pero falta el comedor o la cocina ---que les pasará,y si, normalmente les pasa algo,da miedo, yo ya no me molesto
Ideal parejas------ que mierda tendrá el piso para que sea ideal para parejas
Gran terraza y en la foto solo se ven las baldosas------da a un callejon espatoso,fabrica, vertedero o tienes un vecino encima, seguro
Muchas posibilidades --------vas a flipar con la reforma que necesita
Se esta hablando de poner ascensor-------ni de coña eso lo han hablado pero no hay acuerdo
Piso luminoso------mal orientado y sin vistas pero entra luz(casi siempre es asi)
Ire ampliando que hay mas, que ahora no recuerdo
Y otro tema a tener en cuenta, compradores!!! las pocas veces que he llamado por un piso de inmobiliaria curiosamente siempre son de un amigo o familiar---por supuesto es mentira tienen un miedo espantoso a que logres contactar con el propietario...... las comisiones entre inmobiliarias varian mucho y hay cosas que son vergonzosas he encontrando diferencias entre inmobiliarias de mas de 5.000 euros, siendo el mismo piso y publicado casi en la misma fecha...... ojo con esto no hagais el Primo.
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