¿Vendes tu casa? 5 formas de causar una buena impresión al comprador

Si tu casa está en venta o estás planeando venderla, seguramente ya sepas que no es el mejor momento para ello. Sin embargo, si no puedes esperar, aquí van una serie de recomendaciones para causar una buena impresión y catalizar la venta, según el diario boston globe

1) valora tu casa de forma realista con datos locales y actuales

El mercado de la vivienda es muy local y los precios de una vivienda varían de una localidad a otra, de una urbanización a otra o incluso dentro de una misma calle. Los compradores llevan tiempo esperando y se conocen al dedillo la zona que les interesa, por ello si quieres poner atraer su atención debes poner un precio adecuado

Aunque es dificil vender, hay compradores preparados para comprar y dispuestos a cerrar el acuerdo de forma rápida si encuentran lo que buscan, ya que llevan tiempo mirando. Por ello, al poner tu precio debes haber analizado viviendas lo más parecidas a la tuya, lo más cercanas a la tuya y que se hayan vendido en los tres últimos meses. Los precios de los anuncios de pisos en venta son una aproximación, pero hay que tratar de conocer a qué precio se han cerrado las ventas recientes en la zona, ya que las negociaciones están rebajando los precios de forma notable respecto a los anuncios

2) Internet es muy importante

Si quieres que tu anuncio llegue a la mayor cantidad de gente posible es necesario anunciarlo en Internet, ya que ahí empieza la selección de muchos compradores. Sin embargo, no basta con anunciar el piso en Internet, hay que hacerlo bien porque cada vez hay más competencia. Contratar a un fotógrafo para hacer unas buenas fotos y/o un buen video es de gran ayuda y también hay que valorar la idea de pedir ayuda a un profesional de home staging (una técnica de marketing que permite preparar correctamente un inmueble para su venta) y a una inmobiliaria

Los que no ponen fotos pensando que su casa no está en las mejores condiciones u omiten algunas estancias, deben saber que las fotos pueden ayudar a potenciales compradores a hacerse un plan a largo plazo. La gente compra la casa que puede en ese momento y no hay problema en adquirir una vivienda con una cocina mejorable a medio/largo plazo si se sabe antes. Además, sirve también para que si los compradores buscan una casa en perfectas condiciones, ninguna de las partes pierda el tiempo en visitas que no van a derivar nunca en venta. Por último, está demostrado, que en la actualidad, los anuncios que no tienen fotos son ignorados por gran parte de los compradores

3) advierte de los problemas tú y lo antes posible

No juegues al gato y al ratón tratando de ocultar problemas que pueda tener la casa y que tarde o temprano aparecerán. Si los comunicas tú mismo, el compradores tendrá una grata impresión y podrá calcular mejor su presupuesto. Generar falsas ilusiones u ocultar fallos puede hacer que si el vendedor los descubre no compre la casa, pida un descuento suculento a última hora o desconfíe tanto del vendedor que prefiera no seguir valorando la adquisición de la vivienda. Lo idóneo es que el propio anuncio tenga ya todo lo que tiene y no tiene la casa o qué es necesario mejorar

4) haz que cuente la primera impresión

La primera impresión cuenta mucho y sólo tienes una oportunidad para crear una buena primera impresión. La persona debe salir de tu casa con una mejor imagen de la que se imaginó antes de entrar, por ello es óptimo prestar atención a esas pequeñas cosas que cuesta poco tener al día, pero que pueden dar al traste con una venta (pintura, limpieza, grietas, golpes en las paredes...). los compradores han visto muchas casas, si no les gusta la tuya en la primera visita, simplemente pasarán a la siguiente y si les gusta, no les importará incluso pagar un poco más y tener por fin su vivienda

5) busca compradores con finanzas en orden

Las finanzas son tan importantes para el comprador como para el vendedor. Ser un vendedor serio también requiere pedir al comprador una aprobación de la operación por parte del banco