Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
Ah! Y no me han llegado a engañar... pero lo han intentado, con unos métodos tan burdos que insultaban la inteligencia.
En general, parten de una base que se ha demostrado bastante real: el cliente es tonto, ya sea comprador, vendedor, arrendador o arrendatario, y creerá lo que le cuenten porque para eso son "los expertos".
Excepto mi agencia de cádiz, las demás nunca han mirado por mis intereses ni los de mi cliente, sino por los suyos. Jamás les he oído un consejo leal, sino interesado para su beneficicio, sin importarles nada el perjuicio que pudieran causar a una o ambas partes.
Ponen más énfasis en la propiedad que más les interesa, intentan firmar exclusivas para inmovilizar propiedades y hacer valer sus condiciones, quieren malas propiedades en cartera para ayudarles a vender las buenas, sugieren precios de compra sensiblemente más altos que los de mercado para los compradores, y más bajos para los vendedores, presentan inquilinos insolventes, propiedades inhabitables, parcelas supuestamente segregables que no lo son, casas supuestamente amplibles que tampoco, estiran los metros comosi fueran chicle, redactan contratos cuya firma es como darse con la frente en una esquina, mienten como bellacos respecto a los precios de las propiedades que dicen haber vendido y respecto a lo que llaman "los precios de la zona"...
Y todo con un descaro y una irresponsabilidad pasmosos.
Lo siento, sólo les he visto manipulaciones descaradas del mercado y de la gente.
Pobres de los que siguen sus consejos sin pensar.
Dice un proverbio chino que la experiencia es un farol que sólo alumbra al que lo lleva.
Espero que la mía ayude a la gente a no confiar, a investigar por su cuenta, a ser exahustivos mirándolo todo, a ser cautos y prevenidos, a llevar los documentos a su abogado de confianza,a pensar que nadie tiene más interés en la operación que los que firman (que son ellos).
La agencia, toma su dinero y corre. Los que firmaron, ahí se quedan.
Lo siento, agencias, no.
Salvo contadas ocasiones y contadas agencias.
(Está claro que no me gusta el fútbol!)
Hola anónimo,
Tienes razón, lo hemos constatado: sabemos que hay agencias que ilícitamente intentan hacerse pasar por particular. Nuestro departamento de calidad trabaja activamente para evitarlo; no es fácil, pero cuando nuestros clientes nos avisan de irregularidades así, procuramos actuar rápidamente.
Como ha dicho algún otro usuario del foro, el sector tiene la fama que merece, no digo lo contrario. Pero sigo pensando que generalizar es un error, porque como bien dices los habrá malos, pero los hay buenos profesionales.
En otros países el agente es un profesional respetado que conduce la mayoría de las transacciones, por la comodidad y la confianza que obtienen comprador y propietario. Quiero pensar que España avanza en esa dirección.
Aprovecho para agradecer a todos tantas aportaciones. Entre todos se ha perfilado muy bien cómo está la situación hoy, y hacia dónde se espera que vaya. Y parece que el sector tiene mucho por hacer
Un saludo
Eduard andreu
Director comercial de idealista.com
"En otros países el agente es un profesional respetado que conduce la mayoría de las transacciones, por la comodidad y la confianza que obtienen comprador y propietario. Quiero pensar que España avanza en esa dirección."
Y la secular picaresca española, dónde quedaría?
La tendencia al enjuague, la trapisonda, la falta de honradez tan poco reprobada socialmente, la condescendencia hacia las faltas y delitos monetarios, la sensación de ser el más listo del lugar cuando se consigue engañar o manipular a alguien...
No creo que este sector mute.
Se ha acabado el partido?
Por que seguimos con la historia de que las inmos engañan. Por favor decid algunas, no todas.
Es como si yo digo que todo el que vende su casa es un desesperado sin un duro que busca una salida facil y que quiere sacarle una pasta a una vivienda que no lo merece y se quiere embolsar un dineral.
Pues no no es asi. Hay gente que tiene quee vender la casa por traslados, otros la venden por menos de lo que les costo, etc. etc. Es decir miles de casos diferentes
Pues lo mismo con nosotros. Hay gente que no engañamos, que solo cobramos al propietario un porcentaje fijo sin trucos y que publicitamos y nos movemos para vender su casa. Asi que por favor no entremos en el terreno del insulto y la generalizacion, porque todos podemos pensar todo de todos.
Oiga, señores de idealista, cuanto cobran por estos publirreportajes?
Me interesa de verdad porque quiero publicitar mi negocio de pulseras power balance pro, las de segunda generación, por el módico precio de 300 euros. Estoy dispuesto a contratar al señor edward andreu de comercial, y ya si consigo fichar al gran jose Manuel galindo de director de ventas vamos directos al ibex36
Como esta el paño oiga,hace cuatro dias ,el sector bancario se echaba las manos a la cabeza, porque dos entidades ofrecian el 4% en los depositos a plazo y esto era una fribolite, estaban en guerra y no se que cosas mas , bien, pues ahora otra entidad bancaria ( en plan rumboso , por si vale de ejemplo) esta ofreciendo un 5% y no hace falta ningun requisito tipo solo de ciertos bancos (procedencia) ni solo "E" cuentas.salud pd ahora que ya os la he clavado y estais pensando , coño un 5 , un 5 no es baladi, un 5 y estos que me dicen que la pasta en casita, a ver si los agoreros estos (salud otra)son 4 niños de papi y me estan.... , es que un 5% es mas que 4 burbinuncos de toda la vida. Pues ahora viene "lo bueno" a ver contestadme ,¿P-a-r-a-q-u-e-c-o-n-g-o-j-o-s? Quieren p-a-s-i-v-o-s las entidades bancarias españolas, o mas bien contestaros a vosotros mismos
Estoy totalmente deacuerdo con harto de los bancos, a mi me han engañado cada vez que he ido. Y que las separen esta muy bien porque se cuelan muchos empleados de inmobiliarias como si fueran los dueños y es mentira y te enteras cuando te empiezan a pedir señales y cantidades a cuenta y no te quieren dar los datos del registro porque te enteras entonces de que no son los dueños ellos. Hay mucho infiltrado, que lo sepan señores de idealista.
Actuar de mediador de forma profesional en las transcacciones inmobiliarias deberia aportar un valor añadido a ambas partes de la operación: vendedor y comprador; propietario e inquilino; etc.
Este valor añadido se consigue con formación específica, experiencia y honradez
El mediador consigue el acuerdo entre ambas partes que tienen intereses opuestos aportando la confianza necesaria para el buen fin de la operación, conoce el mercado, la legislación general, autonómica o local y tiene los medios y métodos adecuados para la máxima transparencia y debe responsabilizarse de su quehacer. En definitiva mercado mas agil , eficiente y seguro
Para eso es imprecindible que la actividad esté regulada y con procedimientos sancionadores, en caso contrario aquellos para los que "todo vale" intoxican el mercado y luego el consumidor nos pone a todos en el mismo saco
Debemos preguntarnos porque algunos no quieren reglas ni sanciones
Todos los que criticais al señor andreu por que en alguna ocasión os ha engañado una inmobiliaria es o por que sois tontos por dejaros engañar por una agencia o por que no teneis ni idea de para que sirve una agencia
Yo he comprado tres viviendas en 12 años, en dos ocasiones por traslado profesional, ahí siempre he solicitado los servicios de una agencia y dejando las cosas claras desde el principio no he tenido problema, quiero esto...y pago esto....
La tercera vez compre la casa de mi vecino que la tenía en venta al lado mía evidentemente para eso no hace falta una inmobiliaria
Vuestra pataleta me suena a la que yo tuve una vez con un cerrajero, a las 4 am me dejé la llave dentro de casa despues de abrirmela me dijo que eran 150€ mi pataleta como la vuestra era que como me iba a cobrar 150€ por dos segundos de trabajo, la volvió a cerrar y me dijo abrela tu
En conclusión en libre mercado cualquier empresa puede cobrar lo que quiera por sus servicios y sus clientes elejirlos o no y no por eso significa que engañen a nadie
Ala a ver a la selección española catetos
Bueno ya está. hay muchos que llevan meses criticando a idealista porque pone artículos en contra de las inmobiliarias y que en parte comen de ellas. Bueno, pues ya lo tenéis, este habla bien, ala a callarse una temporada.
Y estoy de acuerdo con que es bueno acudir a una inmobiliaria para conocer el mercado, pero solo a eso. Hace poco he comprado un piso, lo primero que hice fue irme a la zona que me interesaba, ver algunas ofertas de particulares y a continuación llegarme a un par de inmobiliarias de la zona. Me enseñaron varios pisos, algunos incluso más baratos que me lo ofrecían los particulares.
Me hice una idea de como estaba el mercado, al precio que me pedían le descontaba un 6% aprox. Que es la comisión del vendedor que, normalmente, la suele pagar el comprador. Y al final he comprado a un banco un 30% por debajo del mejor precio que me ofrecieron.
Y eso es lo que hay. Hoy por hoy la mejor inmobiliaria de este país son los bancos. Y si además te financian hasta el 100% ya ni te cuento.
En cuanto a que es un "mito" me parece que la palabra no es del todo correcta. Un mito es algo irreal o ficticio. Sr. Andreu, las inmobiliarias han engañado en este país a mucha gente y eso no es un mito, es una realidad. La mayoría de las que yo conozco (y conozco bastantes) han hecho de todo: avales cruzados, falsificación de nóminas, comprar al tasador, inflar el precio de venta para quedarse con más margen, cobrar servicios inexistentes ........... por favor, no diga que es un mito, es una estafa.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta