Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
"...las inmobiliarias han engañado en este país a mucha gente y eso no es un mito, es una realidad. La mayoría de las que yo conozco (y conozco bastantes) han hecho de todo: avales cruzados, falsificación de nóminas, comprar al tasador, inflar el precio de venta para quedarse con más margen, cobrar servicios inexistentes ........... por favor, no diga que es un mito, es una estafa.."
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Por no hablar de agún vendedor encorbatado (rojo o verde) que se dedica a hacer de intermediario en la venta de viviendas protegidas ( con precios muy por encima de los legales).
Reconozcámoslo: somos un pais de "listillos" a los que nos encanta engañar al prójimo. Si el vecino vende por 100, yo vendo por 120, porque yo lo valgo. Hems querido tener un pais de millonarios: yo le compro, tu me compras y yo compro más, hasta el infinito y mas allá.. ¿No?
Creiamos haber inventado el cuerno de la abundancia y resulta que estábamos cambiando cromos y engañandonos a nosotros mismos en en una estúpida estafa piramidal.
Vale que el gañán del primero no tenía por qué enterarse de la pifiada que estabamos cometiendo, pero ¿Que pasa con el pp, psoe, el banco de España, los bancos..?
Y nadie tiene huevos todavía a pedir explicaciones. Tendremos lo que nos merecemos. Ni más ni menos. Al tiempo.
Bueno ya está. hay muchos que llevan meses criticando a idealista porque pone artículos en contra de las inmobiliarias y que en parte comen de ellas. Bueno, pues ya lo tenéis, este habla bien, ala a callarse una temporada.
Y estoy de acuerdo con que es bueno acudir a una inmobiliaria para conocer el mercado, pero solo a eso. Hace poco he comprado un piso, lo primero que hice fue irme a la zona que me interesaba, ver algunas ofertas de particulares y a continuación llegarme a un par de inmobiliarias de la zona. Me enseñaron varios pisos, algunos incluso más baratos que me lo ofrecían los particulares.
Me hice una idea de como estaba el mercado, al precio que me pedían le descontaba un 6% aprox. Que es la comisión del vendedor que, normalmente, la suele pagar el comprador. Y al final he comprado a un banco un 30% por debajo del mejor precio que me ofrecieron.
Y eso es lo que hay. Hoy por hoy la mejor inmobiliaria de este país son los bancos. Y si además te financian hasta el 100% ya ni te cuento.
En cuanto a que es un "mito" me parece que la palabra no es del todo correcta. Un mito es algo irreal o ficticio. Sr. Andreu, las inmobiliarias han engañado en este país a mucha gente y eso no es un mito, es una realidad. La mayoría de las que yo conozco (y conozco bastantes) han hecho de todo: avales cruzados, falsificación de nóminas, comprar al tasador, inflar el precio de venta para quedarse con más margen, cobrar servicios inexistentes ........... por favor, no diga que es un mito, es una estafa.
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Ole tus webs musasha di que si
A mi lo que me han ofrecido en cajamadrid esta un 30% más barato que los particulares d la zona, y la hipoteca Euribor 1,22 + 0,75 es un cholllo, dentro de la m-30 en Madrid. Llevava tiempo esperando esto.
Reto a ver quién tiene una mejor y sin comisión de cancelación parcial o total.
No creo que los particulares puedan competir, a no ser que venga alguien con toda la pasta ( increile )... un "mirlo blanco" venido del cielo a comprarles su piso? jejeje
Yo ya he comprado. Uno menos.
"Hay que superar el mito que existe en España de que las inmobiliarias te engañan"
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Ya lo dijo "el roto" en una de sus geniales viñetas hace un par de años :
" Hay que recuperar la confianza de los inversores en los estafadores "
Y como pretenden quitarse la mala fama que tienen?
Pues yo diría que para eso solo hay una receta: trabajar mucho, y trabajar bien
Estoy de acuerdo ya no te pueden engañar, eso no quiere decir que no lo intenten...pero estamos muy informados
Hombre, esto parece un artículo-propaganda más que otra cosa.
Vale, hay agencias buenas y malas, pero es que hay muchas malas, así que ¿Cómo se distinguen? Y no es cuestión de regulación. Yo compraba vivienda en los tiempos de los apis y era una vergüenza, jamás me enseñaron una sola que se ajustara a lo que necesitaba, a veces era completamente contraria, otras ni se conocían el piso y no hacían más que hacerte perder el tiempo. Se vendían "firmas" de apis para que otros no apis pudieran actuar... en fin, prefiero el libre mercado. Siguen igual de mal, pero al menos no está restringido a unos pocos aprovechados.
Por lo demás, es obvio que una agencia tiene una serie de pisos a la venta en cartera, y por tanto, intentará siempre venderte sus pisos aunque sepan que se te ajustaría mejor otro que ellos no tienen, así que como comprador creo que es mucho mejor buscarse las castañas por cuenta propia porque nadie va a mirar más tu interés que tú mismo (aparte de que te vas a ahorrar un buen dinero en comisión, que siempre acaba pagando el comprador camuflada en un aumento del precio de venta respecto al que pone el vendedor). Como vendedor, quizás tenga más sentido por quitarte de líos respecto a enseñarlo y demás, pero andreu, jamás recomendaría una exclusiva, como mucho la figura del "agente único", es decir, una sola agencia pero reservándote tú el derecho a venderlo por si un amigo, familiar o alguien de tu entorno está interesado (y de paso para que la agencia no se duerma en los laureles y luche por su venta, que si no lo harás tú).
Trucos que me he encontrado por parte de agencias a lo largo de estos años: cuando un comprador está dudando por un piso, le enseñan 2 ó 3 mucho peores y más caros para hacer valer aquél sobre el que duda haciendo creer que ha encontrado un chollo; presiones al vendedor para bajar su precio diciéndole que el mercado está muy mal y a la vez presiones al comprador sobre la prisa que darse para que no se lo quiten; ocultación de datos; pisos en venta que están más que vendidos y sólo se utilizan como gancho; comerciales poco profesionales que ni hacen fotos de los pisos o que si las hacen son un desastre... en fin, la lista es interminable.
Reconozco que no se puede generalizar, pero andreu, una cosa es eso y otra "recomendar" que se contraten sus servicios, y menos en exclusiva (esto es lo que quieren las agencias, de ahí que se note demasiado que éste es un artículo publicitario encubierto) porque hoy en día con Internet es más fácil y sencillo el "hazlo tú mismo" y aun contando con sus servicios conviene guardarte para tí también la posibilidad de venderlo.
Además de promotor tb immobiliario...hay ke ver...
Plumerín estás demostrando ke sabes todo muy de ke va, para encima ir diciendo erre k erre k los pisos parriba el 2011...
Desvergonzado!
Con todos mis respetos a este señor y al portal, uno de mis favoritos desde hace años, no le dejen escribir más por favor. TEniendo en cuenta lo que hemos vivido, lo que estamos viviendo y lo que nos queda por vivir, que no venga nadie a hablarnos de mitos....lo que hemos vivido, estamos viviendo y hasta lo que nos queda por vivir en materia inmobiliaria es una asquerosa realidad, nada de mitos.
Jajajaja
Anonimo harto de los bancos ( ya ves, como el 99 % de los españoles)+km y otros 1 - eduard andreu+idealista 0.
Lo que pasa es que el equipo de km y anonimo harto de los bancos tenía mejor alineación , jugaban mejor y la aficion estaba con ellos porque todos habiamos vivido algo de lo que decian.
Andreu muy bonito el publireportaja pero no cuela . Como pudes recomendar que se firmen esclusivas con las agencias , te a dao un aire o que.
Idealista, te digo, no dejes que tu equipo escriba estas cosas . Que venga un entrevistado o el galindo ese y digan chorradas , vale , cada uno tira pa lo suyo y traducimos . Este tio que va a decir , pues ni caso . Pero los de idealista no pueden decir estas cosas.
Y como los profesionales de enseñar pisos ( que es lo unico que hacen ) van a ayudar a conseguir financiacion, nos van a avalar o que.
Y ademas aunque sean menos seran igual de estafadores.
Apoyo a los que nos han dado razones. No a las agencias. Su mala fama se la han ganado a pulso , con saña y solitos , sin ayuda de nadie
No a las agencias viva Internet que nos espabila.
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