Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
Jajajaja
Anonimo harto de los bancos ( ya ves, como el 99 % de los españoles)+km y otros 1 - eduard andreu+idealista 0.
Lo que pasa es que el equipo de km y anonimo harto de los bancos tenía mejor alineación , jugaban mejor y la aficion estaba con ellos porque todos habiamos vivido algo de lo que decian.
Andreu muy bonito el publireportaja pero no cuela . Como pudes recomendar que se firmen esclusivas con las agencias , te a dao un aire o que.
Idealista, te digo, no dejes que tu equipo escriba estas cosas . Que venga un entrevistado o el galindo ese y digan chorradas , vale , cada uno tira pa lo suyo y traducimos . Este tio que va a decir , pues ni caso . Pero los de idealista no pueden decir estas cosas.
Y como los profesionales de enseñar pisos ( que es lo unico que hacen ) van a ayudar a conseguir financiacion, nos van a avalar o que.
Y ademas aunque sean menos seran igual de estafadores.
Apoyo a los que nos han dado razones. No a las agencias. Su mala fama se la han ganado a pulso , con saña y solitos , sin ayuda de nadie
No a las agencias viva Internet que nos espabila.
Yo acabo de vender mi piso, a particular directamente.
Habrán pasado por él al menos 20 inmobiliarias, si no más. Unas 100 visitas, tirando por lo bajo.
Salvo 3 o 4, medianamente serias, las demás un desastre absoluto. No pidieron un sólo papel, no midieron la vivienda, se equivocaban de portal, de piso, mareaban con las horas, llegaban tarde, o pronto... eso sí, todas las semanas llamadita para decirnos lo carísimo que estaba el piso. No fallaban ni una.
Por no hablar de la calidad de las visitas: grupos de señoras muertas de aburrimiento, parejitas sin un duro que claramente buscaban algo más barato, madres ociosas buscando "algo" para sus hijas...
En total de las 100 visitas una sola oferta, que sólo sirvió para que la de la inmobiliaria me echara una bronca de la leche por teléfono por no aceptarla (y eso que en teoría la pagaba yo), contándome unas películas que ni Spielberg. De hecho tengo dudas de que la oferta fuera real. Tuvimos también otra oferta que duró sólo unas horas, misteriosamente se retiró (no quiero pensar mal...).
En cambio por particular, a través del anuncio de idealista por cierto, unas 12 o 15 visitas, no más. Casi todas visitas serias, cuatro ofertas en firme. Gente razonable. Los que no llegaban no llegaban. Al final la cuarta nos convenció, con una rebaja razonable y con mucha flexibilidad en otros temas (algo que por inmobiliaria es casi imposible de negociar).
Ahora tengo a las 20 inmobiliarias llamándome para enseñarme pisos monísimos, grandes oportunidades, por supuesto más caros que el que hace apenas unas semanas era carísimo. Por lo visto la crisis se ha acabado, de repente. Doctor jekill y mr hyde.
Por cierto que ahora empiezo a entender algunas de las visitas a mi piso. Te llevan a ver pisos "arrastrado", y encima te meten por medio uno o dos pisos que no te encajan ni con calzador, para que "compares". Por supuesto carísimos e invendibles en la mayoría de los casos.
Desde luego en mi caso, las inmobiliarias un desastre. Si tuviera que repetir sólo a particulares.
Por cierto, respecto al "feeling" de mercado: hoy en día, las inmobiliarias te prestan más interés si les llevas dinero para comprar que si les llevas un piso para vender. Bastante más.
Enhorabuena vendedor del Martes, 22 Junio 17:09.
Yo por ejemplo, hace 2 años, vendí mi piso a un comprador que lo pagaba al contado, rebajando un 35%, porqué los que te ofrecían un poco más, estaban pendientes de hipoteca, y para entonces, ya la cosa estaba fastidiadica. En enero de este año, compré un piso a muy buen de precio(cuando les dije que lo pagaba al contado).
Ahora que tienes cash/metálico, vete directamente a los directores de los bancos, constructoras o algún particular que notes que se pueda negociar(por el precio de salida) y a hacer o-f-e-r-t-a-s hasta no parar, que el metálico es muy preciado.
Mucha suerte!!
Las agencias inmobiliarias medias en España no valen.No ofrecen valor añadido al producto, hacen 2 fotos guarreras del piso y el comercial generalmente da verguenza ajena.Exigen exclusivas cuando a cambio no dan servicio exclusivo, y ponen tu piso en la cola de los que tienen si la comisión no es ventajosa.
El márketing utilizado para vender tu piso es inexistente, un cartel guarro o un catálogo cutre, el piso al final lo tiene que enseñar el propietario si se descuida.Un desastre vamos.
Para lo único que andan listos es para buitrear comisiones abusivas, para camuflarse de particulares y rapiñar pisos en exclusiva para la agencia, para amenazar al propietario o al portero si enseñan el piso por su cuenta y para cobrar al vendedor y al comprador si se dejan.
Por cierto, ayer lo olvidé: otra de las cosas sobre las que deberemos estar alerta al firmar una exclusiva de venta con agencia es una especie de periodo de carencia que algunas aplican y que consiste sustancialmente en que si una vez agotado el periodo de exclusiva sin haber cerrado operación, su derecho a cobrar la comisisón se prolonga por otros 6 ó 12 meses más, independientemente de quien venda (propietario u otra agencia). Unas lo aplican a clientes presentados por ellos, y otras a cualquier posible comprador.
Es algo muy interesante (para ellas, claro!) porque tienen comisión amarrada sí o sí, ya que con el paso del tiempo aumenta la probabilidad de vender una propiedad (por agotamiento, necesidad o lo que sea).
Este sistema, particularmente el que afecta a clientes presentados por ellos, hace que a cualquier posible comprador o mirón le enseñen toda la cartera, por si acaso.
Luego, basta con hacer un seguimento registral, y en cuanto hay modificación de titular, saltan sobre el vendedor, que quizá ni sabía que aquella visita había conocido su casa de mano de la agencia, y reclaman su comisión, por vía incluso judicial. Y cuidado, porque sé de sentencencias favorables a la agencia.
Por eso, cuando un comprador nos dé arras, es conveniente reflejar que "dice no conocer esa casa a través de ninguna agencia ni intermediario alguno" y que "se responsabiliza de la totalidad de las consecuencias que de su inexactitud en esta declaración pudieran derivar". Así, por lo menos, tenemos defensa.
Es mejor prevenir que lamentar.
Gracias al comentario 71.
Si todos conseguimos aprender y ser cada vez menos incautos, mucho mejor.
Sobre todo para nosotros mismos.
Lo he redactado muy mal, pero creo que se entiende.
En cualquier caso, el amigo abogado sabrá decirlo mejor.
Lo siento
Las inmobiliarias no trabajan en beneficio del comprador, ni miran por su interés, ni generan valor añadido en el producto final. Sólo lo encarecen.
Única y exclusivamente lo hacen para su propio bolsillo y se agencian una porcentaje como cualquier intermediario.
Después de consultar varias inmobiliarias, desde luego prefiero saltarme el intermediario. Los mejores precios y vendedores más receptivos los he encontrado a través del propietario directamente.
Además, con tener un amiguete en el registro o en una notaría, pues todo solucionado.
Me hace gracia que los agentes inmobiliarios se amparan en que un comprador particular no sabe negociar como ellos.
¡Pero si ellos también trabajan con esos mismos propietarios!.
Si yo no consigo persuadir al vendedor para que baje el precio y entre a negociar ¿Por qué lo van a conseguir ellos?.
Si vamos utilizar los mismos argumentos y la misma tranquilidad en la espera.
No es ningún mito. A mí la Agencia Aguayo y Escámez (Calle PAnamá nº5, Madrid) Me ha estafado 250€. Me ofrecieron unas condiciones para alquilar un local comercial, me pidieron una señal y cuando fui a firmar el contrato las condiciones habían cambiado, beneficiándoles económicamente a ellos y perjudicándome a mi. Como es lógico, me negué a firmar el contrato y no quieren devolverme la señal. Los vacíos legales les avalan para abusar de esa forma de los clientes. No es un mito: hay agencias que engañan, estafan y roban impunemente.
Además de tener unos márgenes de beneficio disparatos, las inmobiliarias no sólo viven de vender casas. A mí, la inmobiliaria SERVIVIENDA me cobró 6.000 Euros por mantenerme la casa sin vender durante una semana, mientras yo estudiaba el contrato de arras que me propusieron. Las condiciones no estaban claras y SERVIVIENDA se quedó con mis 6.000 Euros. Los llevé a juicio y los perdí, teniendo que pagar además las costas. Alrededor de 10.000 Euros en total. Este es el país que tenemos. Estas son las jueces que tenemos. No saben distinguir el fuerte del débil, ni descubrir las mentiras en los juicios, ni el abuso.
Como vendo menos,subo comisiones!
Antes nos sacabamos 12.000 por venta al 3-5% y ahora 12.000 al 10% de comisión.
Las inmobiliarias han dado parte de aire para hinchar la burbuja tambien.
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