Eduard andreu , Director comercial De idealista.com, Recomienda ponerse en manos de una agencias inmobiliaria a la hora de vender una vivienda. Andreu, que actualmente vende su vivienda de soltero, señala que "en nuestra vida realizaremos como mucho 5 o 6 transacciones inmobiliarias, por lo que Pasarán años entre una y otra, y nunca llegaremos a ser expertos en transacciones inmobiliarias ya que La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura"
Incluso, señala, "podemos tener un trabajo relacionado con el mundo inmobiliario, pero no ser especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad"
Andreu también señala que las agencias inmobiliarias son de gran ayuda para fijar el precio al que puede hacerse la transacción. En este sentido apunta que él conoce el barrio donde vende su vivienda, "pero pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no y no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. Además, No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, y tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona
Por todo ello, la opción de vender mi piso con una agencia es la más adecuada"
Pero, ¿cómo escoger una agencia inmobiliaria?
Por su experiencia, andreu señala que este paso es fundamental, ya que no sirve cualquier agencia. "Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero hay que cuidar bien la elección de la agencia"
Andreu recomienda hacer varias preguntas o tener en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir una agencia:
1) ¿Trabaja con exclusiva?
En su opinión, "Este método dice mucho de la agencia. Dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. "Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?", pregunta. "Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante", sentencia
2) ¿En qué portales inmobiliarios se anuncia?
Andreu señala que "una agencia que no esté en Internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red y hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál..."
3) ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca, critica andreu
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa. El director comercial de idealista.com recuerda que Recientemente la Generalitat ha creado un Registro de profesionales inmobiliarios, espero que ayude a regular el sector
Andreu señala que "hay que superar el mito que existe en España de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada y que se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos y la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo a oportunistas de todo pelaje, Pero todo eso pasó". "Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación", finaliza el experto
¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?
106 Comentarios:
Estoy totalmente de acuerdo con el artículo y dentro de los profesionales del sector que más seriedad y profesionalidad han demostrado de forma constante ( salvo excepciones como en todas las profesiones ) han sido los api, son con creces los que mejor conocen el mercado están más profesionalizados y te saben asesorar adecuadamente, además en Cataluña salió una ley en 12/2007 que exige a todas las inmobiliarias una serie de requisitos que si lo hubiesen hecho antes toda esta serie de chorizos que han dado mala fama a la gente honesta, no hubiese pasado. Entre otras cosas hay que exigir a la inmobiliaria que demuestre que esta en el registro de la generalitat, que tiene la cobertura de responsabilidad civil y el seguro de caución; tanto es la fiabilidad de los api que son los únicos en Cataluña que la generalitat asumen el papel de mediador del colegio profesional de agentes de la propiedad inmobiliaria ( api ), os recomiendo entreis en Internet y veais los que teneis en vuestra población
En este pais hay muchos bricomanias, asi nos va, el mejor ejemplo lo tenemos en quien nos gobierna, claro para vender una casa no hace falta un profesional, cualquiera puede vender una casa el frutero, el panadero, el medico, el farmaceutico etc. etc......, lo curioso es que a todos estos y mas, para vender su genero necesitan como minimo el carne de manipulador de alimentos. Pues bien si estos estan preparados para vender un lechuga o una aspirina, porque no una casa, claro, mientras vamos ha dejar que lo agentes inmobiliarios vendan aspirinas y lechugas etc. etc. ¡Estamos locos en este pais! Asi nos va.
Mas engañan los políticos, los abogados, los medicos y un largo de profesionales, pero eso no es debido a su profesión, es debido a que en este pais nos hemos acostumbrado a las mentiras y cuando nos dicen la verdad no lo aceptamos. Por lo tanto si quieres ser escuchado tienes que decir lo que a la gente le gusta escuchar, de lo contrario no te comes ni una rosca. Si le dices a un propietario tras un estudio riguroso el valor de su casa, te dice que el vecino que es camarero tiene su casa mucho mas cara, por lo tanto la suya como esta mejor tiene que valer mas. Como si el precio de un inmueble dependa de los vecinos. Hay tan solo un 10% de propietarios que venden, que se dejan asesorar por un profesional y son precisamente los que venden hoy en precio, luego hay un 20 % que venden a ultima hora perdiendo muchisimo dinero y con mucho riesgo de que le salga todo mal y el otro 70% sencillamente no venden y lo unico que hacen es colaborar en el estancamiento de la economia, por que ni comen ni dejan comer. Un saludo
¿Mito? Jajajajajajajaja!!!! ¡Bueno el chiste!
Pero si salió un reportaje en televisión dando consejos a los propietarios que quieren vender o alquilar para engañar mejor a los posibles clientes. Y aquí lo compruebo, que sólo se muestran fotos de aquello que se puede ver.
Quería alquilar un piso por la provincia de Girona y no me he atrevido porque no me queda otra que desplazarme a verlo in situ ya que me pueden colar un golazo.
En mi caso ya llevo 5 cambios de piso más los que he buscado para altos ejecutivos de empresa extranjeros y lo que he visto es para ponerlo en el museo de los horrores.
Hola, soy la que me he reído. Aclararé algo. Me gusta estar apuntada a el idealista. Me gusta muchísimo su información y repito, estuve a punto de alquilar un piso por la provincia de Girona, miré muchos pero después de hablar con comerciales, no se puede alquilar por Internet y eso es algo que tendría que superarse. ¡Ojalá!
Yo estoy enferma, no puedo viajar sin riesgos y por tanto no puedo ir arriba y abajo alegremente a buscar vivienda.
Para nosotros, enfermos, gente imposibilitada por la razón que sea, Internet no tendría que ser sólo una herramienta para tener un mínimo de vida social,de encontrar gente con quien intercambiar abrazos, besitos e ideas. Jugar a farmville o cualquiera de esos juegos que existen...
Tendría que ser básicamente una ayuda para hacernos la vida más fácil. Y ahí se merece un suspenso.
¿Se imaginan contratar un piso por este medio y encontrarte con que nada es lo que parece/se dice una vez ya has hecho un gasto astronómico y sin tener movilidad ni fuerzas?
Vamos mal, muy mal.
Bla bla bla bla
Estoy harto de oir tanta chorrada respecto a la formación y conocimientos del mercado que tienen los agentes inmobiliarios.
¿Como osan intentar compararse con medicos y abogados? ¿Cuantos años de estudios especificos les han llevado a poder ejercer?
Y si, para operar de un tumor cerebral es necesario un neurocirujano. Y si, para llevar un juicio es necesario un abogado. Y no, para ser político y agente inmobiliario no hace falta nada.
Es la única buena comparacion que he oido. Los dos igual de jetas.
Para vender hace falta instinto comercial y para comprar, lo mismo. O es que que al super vas a tener que ir con personal-shopper.
Estimado Sr Eduard
Me he quedado sorprendido por su articulo. Yo estuve anunciandome en su portal durante un tiempo hasta que me fui porque en mi opinion no se trataba nada bien a las agencias.
Nos es grato escuchar que hacemos una funcion acertada en el mercado ( muchas agencias, siempre hay algun pajaro) que ademas es totalmente correcta. En el caso de nuestra agencia somos letrados (abogados), somos expertos conocedores de toda la legislacion, estamos capacitados para hacer una tasacion profesional, de evitar y soluionar todos los incovenientes...........etc y por supuesto de satisfacer con el mejor servicio a nuestros clientes.
Por ello no entendiamos a idealista. Por su modelo de negocio ( haciendo anuncios tipo idealista mejor que una agencia, entre particulares.........etc cuestiones de posicionamiento etc)
Entiendo que hay particulares con capacidad de vender su inmueble si tienen conocieminetos legales, conocen el mercado, saben tasar acertadamente, conocen la legislacion fiscal, saben comercalizar correctamente su producto etc pero sinceramente no se entendia para nada el modelo de idealista en muchas muchas agencias.
Un saludo
Y gracias
Www.ortubia.es
Apreciado iña,
Celebro que el artículo haya sido de su interés. Algunos usuarios lo han criticado por parecer un publireportaje, pero siempre he sido de la misma opinión, desde mucho antes de trabajar en idealista. La compra de una vivienda es una operación de gran envergadura para la economía doméstica de un particular, por lo que me parece obligado el apoyo de un profesional.
Eso sí, como en cualquier profesión es fundamental escoger con cuidado. Lamentablemente, la agencia tiene una pésima imagen en España, como se puede comprobar repasando los comentarios a este artículo. El futuro del profesional pasa sin duda por hacer de la calidad y el rigor sus nuevas señas de identidad
Un saludo
Eduard andreu
Director comercial de idealista.com
De mito nada... las dos veces que he acudido a inmobiliarias me han engañado o he perdido dinero injustificadamente. Como estaba preoucpado por el ruido de los bares por la noche, una de ellas me aseguró que la calle era muy tranquila, que otra del barrio no, pero en esta no había ruido por la noche... y cuando me mudé comprobé que tenía una discoteca en una esquina y un bar a diez metros. Esta misma agencia me prometió cambios en muebles y otros detalles que luego, cuando se firmó el contrato, dijo que eran cosa del dueño y que no podía garantizar. Mintió y se aprovechó, y cobró un buen dinero por hacer poca cosa y engañarme de paso. Así que yo después de picar dos veces, ya os digo que inmobiliarias nunca más y de mito nada, engañan y engañan
El que ha escrito este artículo no ha hecho negocios con GILMAR
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta