El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Aqui solo se engaña el que quiere. Todo el mundo sabe como está la situación y como va a estar. Y a partir de ahí que cada uno se engañe como quiera, pero la realidad no va a cambiar.
¿Y eso que significa?
A) que no van a volver jamás los precios del 99.
B) que van a volver los precios de posguerra.
Entre las ideas de los expertos están: - preguntarnos por qué vendemos la casa el mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación pero... es que alguien tiene un piso a la venta sin tener necesidad de venderlo ?
Pues claro, alguien que le tenga echado el ojo a otro.
Si vendo, compro.
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas hay muchos que ponen un precio inicial absurdo, lo cual les hace quedar descartados inmediatamente, y perder muchísimos contactos de demandantes interesados. Hay que atrapar esa demanda y posteriormente empezar la negociación.
Me río yo de esos iluminados que decían que había que comprarse piso corriendo y deprisa porque la vivienda nunca iba a bajar.... con el panorama que hay (exceso de vivienda construida, altos precios, paro, bancos con pisos embargados y que no dan hipotecas, etc.) dudo mucho que de aquí a bastantes años la vivienda vuelva a ser un negocio ¿Un consejo para vender pisos? Adecuén los precios al nivel de vida del país, a los sueldos, así como a la zona y a las calidades de contrucción porque la mayoría de los precios que se ofrecen hoy son, de una u otra forma, un insulto a la inteligencia de los compradores potenciales
Parece que mucha gente no se resigna a asumir la abususiva sobrevaloración de las viviendas en España y bajar precios para mover el mercado. En Bruselas o gante,por poner un ejemplo a pesar de tener mucho menos paro y sueldos mayores y con mayor crecimiento económico...te compras una finca regia entera en el centro de estas ciudades por lo que en Barcelona te costaba un pisito.
No veo que milagro esperan algunos acaparándo aún los pisos,por ejemplo los bancos..a la espera de que suban...cuando lo que tiene que ocurrir es que bajen considerablemente más para que la vivienda guarde proporción con la economía real.Es de masoquismo mantener esa agonía de retener en via muerta, esperando el milagro de que un globo agujereado salGA volando.¡ La AVARICIA ROMPE EL SACO! . Que LA VIVIENDa baje de las nubes y aterrice ya, sALIENDO DE la DECRÉpITA MENTALIDAD QUE AÚn VIVE DEL CUENTO DE LA LECHERA
Parece que mucha gente no se resigna a asumir la abususiva sobrevaloración de las viviendas en España y bajar precios para mover el mercado. En Bruselas o gante,por poner un ejemplo a pesar de tener mucho menos paro y sueldos mayores y con mayor crecimiento económico...te compras una finca regia entera en el centro de estas ciudades por lo que en Barcelona te costaba un pisito.
No veo que milagro esperan algunos acaparándo aún los pisos,por ejemplo los bancos..a la espera de que suban...cuando lo que tiene que ocurrir es que bajen considerablemente más para que la vivienda guarde proporción con la economía real.Es de masoquismo mantener esa agonía de retener en via muerta, esperando el milagro de que un globo agujereado salGA volando.¡ La AVARICIA ROMPE EL SACO! . Que LA VIVIENDa baje de las nubes y aterrice ya, sALIENDO DE la DECRÉpITA MENTALIDAD QUE AÚn VIVE DEL CUENTO DE LA LECHERA
No pueden bajar ¿No lo veis?
Si bajaran, los activos sobrevalorados de los bancos se vendrían abajo y los resultados de los estrés test que hoy han aprobado la mayoria de cajas suspenderian
Los pisos no se venderan, pero no bajaran, hasta tanto no se inicien operaciones de fusion, absorcion, cierres de oficinas
O....si esto revienta y todo se hunde
A un par de años los precios suavemente caeran ese +40% de sobrevaloracion
La unica forma de vender es casi regalar no hay otra, si no olvidense de vender y retiren como ya han hecho algunos conocidos mios sus viviendas del mercado, es lo sensato, a los que dicen que España estara como japon 20 años bajando precios permitanme recordarles que la mentalidad del español no es la del japones y aunque no lo quieran aceptar en el momento que se encadenen 2 años buenos de reduccion del paro y crecimiento economico el españolito volvera a compar y la vivienda subira, no como antes pero subira, de todas maneras en el momento actual repito hay 2 opciones o casi regalar o retirar la vivienda de la venta, no hay otra.
La unica forma de vender es casi regalar no hay otra, si no olvidense de vender y retiren como ya han hecho algunos conocidos mios sus viviendas del mercado, es lo sensato, a los que dicen que España estara como japon 20 años bajando precios permitanme recordarles que la mentalidad del español no es la del japones y aunque no lo quieran aceptar en el momento que se encadenen 2 años buenos de reduccion del paro y crecimiento economico el españolito volvera a compar y la vivienda subira, no como antes pero subira, de todas maneras en el momento actual repito hay 2 opciones o casi regalar o retirar la vivienda de la venta, no hay otra.
¿Por que dices que España no es japon? Elemental, pero la burbuja se asemeja mucho y hasta hoy en estos tres años las consecuencias son similares.
Alli tambien se hundio la banca hasta entrar en quiebra tecnica soportada con el dinero de todos via ayudas gubernamentales, etc etc entraron en deflacion arrastrandose en ella durante años
La poblacion atrapada en hipotecas a 50 y mas años, pagando mucho mas que su valor actual. En fin catastrofe
Tus deseos son tan solo eso, deseos. Pero hasta hoy los pisos no se pueden vender a los precios de burbuja de 2007
¿Intentar venderlos a precios de 1999 mas inflacion y tendreis una oportunidad porque pillareis al unico comprador con dinero, pero si tratais de negar la evidencia de que los precios son irreales, lo mejor es quedarse quietos y esperar igual, igual que hacen en japon.
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