El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. Antes los pisos se "despachaban" y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. Las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera
El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. Entre las ideas de los expertos están:
- Preguntarnos por qué vendemos la casa
El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. Por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación
- Buscar ayuda para fijar un precio adecuado
El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. Tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen
- Pensar en el precio/m2 no en el descuento
Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. Siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas
- Estado de la vivienda
En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. No siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes...) estén en perfecto estado de revista. Además, hay que "despersonalizar" la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. Un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares
- Internet, internet y más internet
Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. Muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. Ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente
- Atender a los contactos
César Oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta
102 Comentarios:
Resentidos, amargados y fachas... sí hay un montón!... pobrecillos
Pues yo ya he vendido mi casa, eso sí, bajando el precio un 35 % sobre el valor de tasacion de hace tres años. Aquel valor era de cuando las compañias de tasacion sobrevaloraban las propiedades con el fin de que el 80% que concedia el banco cubriera el precio que se estaba pidiendo por el inmueble. Con lo que he sacado de la venta me voy a ir a tahiti, me haré una cabaña y comere frutas tropicales y animales de la selva y me olvidare de la locura de esta sociedad de listillos en la que vivo, je je
Esto es el pez que se muerde la cola.
Yo vendería mi casa al mismo precio que me costó cuando la compré (2001), pero la que yo compre necesitaría que también estuviera a precio de hace 9 años y eso no va a pasar.
No podemos regalar la casa porque la que compremos no nos la van a regalar.
También he leído que alguien ha dicho que es mejor esperar unos años a que bajen mas los precios pero, los cinco o seis años que dice que hay que esperar a comprar barato ¿Dónde vives, de alquiler?.
Yo prefiero gastarme una cantidad al mes en la hipoteca que pagar un alquiler a fondo perdido.
Esto es el pez que se muerde la cola.
Yo vendería mi casa al mismo precio que me costó cuando la compré (2001), pero la que yo compre necesitaría que también estuviera a precio de hace 9 años y eso no va a pasar.
No podemos regalar la casa porque la que compremos no nos la van a regalar.
También he leído que alguien ha dicho que es mejor esperar unos años a que bajen mas los precios pero, los cinco o seis años que dice que hay que esperar a comprar barato ¿Dónde vives, de alquiler?.
Yo prefiero gastarme una cantidad al mes en la hipoteca que pagar un alquiler a fondo perdido.
Te entiendo pefectamente, pero solo decirte que el hecho es que estamos en un mercado inmobiliario bajista sin duda alguna, por tanto la teoría económica dice que en un escenario asi hay que estar siempre fuera de ese mercado, porque el valor de los inmuebles baja cada año.
A sabiendas de eso cada uno toma sus propias decisiones, y nadie debe entrometerse en ello.
Sin embargo lo que es habitual es querer que las cosan sean como cada uno queremos que sean y eso es imposible, no vale el autoengaño
Si hay temporal no se sale a la mar, pero si estás en la mar debes tratar de buscar puerto, y si no puedes se capea el temporal.
En pura teoría lo logico serïa vender, luego alquilar y en dos o tres años mínimo comprar, pero imagino que eso es muy incomodo, fácil de decir pero difícil de hacer
Te deseo suerte
Pongo un ejemplo de idealista.
Casa en baixador de vallvidrera, Barcelona. Estuvo un año a 240.000, la tenía en favoritos, pero no hallaba tiempo para ir a verla. Decía "100m2, 6 habitaciones, 1 baño, 40 años de antigüedad, 900m2 de terreno". Pues bien, las habitaciones serán pequeñas, pero no pasa nada, se reforma y listo.
Ah, con una sola foto, y sin mail para contactar (gente mayor).
Un día de marzo la bajan, de golpe, a 160.000 euros. Llamamos y la vamos a ver (tuvimos que aguantar que nos chulee la dueña, una Sra. mayor, por teléfono, amenanzandonos con no dar más rebaja. Le aseguramos que primero la queríamos ver). Pues bien, allí vamos un Domingo a la mañAna. Nos atiende un señor de unos 50 años, que aseguró haber nacido allí, aunque la casa pertenece a su tía. La "casa", por llamarla de alguna manera, era de ladrillo pintado sin rebozar, techo de chapa, ventanas mínimas, llena de basura de bote a bote, baño sin ducha (un váter y gracias), seis habitaciones en su imaginación y 100m2 si se le hacía una segunda planta. O sea, una chabola inmunda que no valía 160.000 ni por estar dentro de Barcelona. El terreno, supongamos que sí tenia 900m2, pero a 60º, Sin bancales ni nada. En fin, vimos, hicimos fotos, nos fuimos asqueados. Ni ganas de pedir rebaja ni ná. la deben haber pagado cuatro duros hace cincuenta años o más, así que no hay hipoteca que valga.
Obviamente no la vendieron. A la semana, la volvieron a subir a 240.000 euros. Ahí está. no pongo el link por delicadezA HACIA ESA POBRE GENTE que se cree que tiene un tesoro (se veía que era realmente gente de poca instrucción y pocos ingresos), pero se puede encontrar fácilmente haciendo una búsqueda. Debe seguir en venta.
Y tú a quién le respondes?
Por qué te parece que rumania y otros son "putos países de mierda" y sus habitantes "gentuza"?
Yo sé perfectamente por qué quiero vender mi piso. Me encanta mi vivienda, me encanta donde vivo, pero tengo un bebé que con el tiempo necesitará vivir en un lugar más Urbano, donde no tenga la necesidad de ir en coche hasta a comprar el pan. Creo que el precio que he pedido o que pretendo obtener por él es justo, teniendo en cuenta que se queda completamente amueblado y que tiene 5 años. No he tenido oportunidad de "esconder" las fotos porque a día de hoy, después de más de un año a la venta, nadie ha venido a verla. Así que, espero más ideas, algo que realmente pueda servir a gente que como yo no le queda otra que vender su casa.
Yo sé perfectamente por qué quiero vender mi piso. Me encanta mi vivienda, me encanta donde vivo, pero tengo un bebé que con el tiempo necesitará vivir en un lugar más Urbano, donde no tenga la necesidad de ir en coche hasta a comprar el pan. Creo que el precio que he pedido o que pretendo obtener por él es justo, teniendo en cuenta que se queda completamente amueblado y que tiene 5 años. No he tenido oportunidad de "esconder" las fotos porque a día de hoy, después de más de un año a la venta, nadie ha venido a verla. Así que, espero más ideas, algo que realmente pueda servir a gente que como yo no le queda otra que vender su casa.
Tu caso es un buen ejemplo de lo que no de hacerse, cambiar de opinion tras cinco años de la compra.
Ese error de apreciacion cuesta mucho dinero en impuestos y gastos, en el supuesto de que vendas al mismo precio que compraste
De ahi que muchos insistimos en que el alquiler es un recurso muy conveniente para evitar que acontecimientos de la vida, nos hagan cambiar de opinion
En Europa esto lleva a que hasta edades avanzadas la gente vive de alquiler, y cambian de residencia acoplandose a los cambios de trabajo, a las necesidades de escolarizacion, de universidad etc
Suerte
Es que andar comprando y vendiendo casa cada pocos años cuando en cada compraventa te soplan un diez por ciento en concepto de gastos es una opción muy mala.
Publicado en el pais Las entidades financieras españolas volvieron a acudir al BCE en julio para financiarse ante las dificultades que presenta acudir a los mercados interbancarios. A la espera de que las pruebas de resistencia, publicadas a final del pasado mes, ayuden a disipar la desconfianza que los bancos y cajas con la marca España generan entre los inversores, las entidades tienen pendiente de devolver al instituto emisor europeo 130.209 millones de euros, 4.000 millones más que en junio y el importe más alto de la historia de la divisa única por tercer mes consecutivo. Según ha informado el Banco de España, el crédito concedido al sector español supone un tercio del total, cuando en junio esta proporción era de un 25%. Otro nuevo record, y alguien puede seguir pensando que con esta catastrofe, metamos nuestros escasos ahorros en ladrillos.
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