Que el mercado inmobiliario esté en crisis no quiere decir que sea imposible vender una casa, piso o chalet. Hay errores que se repiten una y otra vez y que si los conoces pueden ahorrarte mucho trabajo y dinero. A continuación te los enumeramos:
1. Poner un precio muy elevado
El mayor error es que la gente está pidiendo demasiado por su vivienda. En un mercado a la baja como el actual conviene ser realista y conservador y poner un precio adecuado cuanto antes. No tiene sentido elevarlo demasiado pensando en que ya tendré tiempo de rebajarlo ya que al haber muchas viviendas a la venta similares, te autoexcluyes del radar de posibles compradores que hará la primera selección simplemente por el precio de venta
Saber qué precio poner a tu casa no es fácil, ya que quedan lejos los días en los que bastaba con valorarla al mismo nivel que vendió tu vecino hace seis meses. Por ello, tendrás que olvidarte de las compraventas de hace seis meses o un año y mirar el precio de los pisos que están actualmente en venta en portales de Internet o visitando inmobiliarias. Además, si ves que una vivienda tarda en venderse es que claramente su precio está por encima de lo que los compradores están buscando, así que deberás poner un precio más bajo si quieres despertar el interés de los compradores
2. Rechazar la primera oferta
Demasiados vendedores rechazan su primera oferta, aunque sea cercana al precio que piden. Esperar a que llegue una oferta elevada no funciona casi nunca y más en un momento como el actual, en el que el acceso al crédito ha disminuído, la concesión de hipotecas es más dificil y los potenciales compradores tienen menos poder adquisitivo
Normalmente, la primera oferta por una casa es a menudo la mejor, aunque sea inferior al precio, ya que suele llegar de compradores a los que realmente les gusta la casa o han estado esperando a que se ponga en venta, por lo que suelen realizar una oferta competitiva tan pronto como sale la vivienda al mercado
En un mercado a la baja, esperar y aguantar no suele ser una buena opción y muchas veces desemboca en que el tiempo pasa sin vender la casa y finalmente hay que reducir el precio
3. No prestar atención a todas las ofertas
¿Qué pasa si recibes una oferta que es demasiado baja? pues que no se debe rechazar nada rotundamente, sino que se debe estudiar si es negociable. No se puede menospreciar a alguien por ello, ya que el mercado es de todos y todo el mundo tiene derecho de testarlo. Además, si te llega una oferta puedes sacarle partido ya que puedes advertir a las agencias inmobiliarias donde tengas anunciado el piso que tienes un interesado por tu vivienda, invitándoles a presentar una oferta competiva de forma rápida si tenían alguien interesado por tu casa
No te enojes si una oferta no satisface tus pretensiones, al menos te sirve para ir marcando un precio-suelo y para saber cómo está el mercado en tu zona (es decir, si hay mayoría de compradores jóvenes, personas con recursos o cazadores de gangas)
4. Pagar por redecorar la casa
En un mercado bajista es muy importante destacarse por encima del resto de viviendas a la venta, pero a no ser que tratemos de vender una mansión, no es necesario pagar a un profesional para redecorar o organizar tu casa. Por poco dinero y sin ayuda se puede poner en condiciones una vivienda, como por ejemplo pintando las paredes, deshacerse de todas las cosas viejas, ordenar la casa y dejar la casa sin un exceso de muebles que ayuden a ver la casa más amplia. Por supuesto, siempre hay que tener las instalaciones (agua, luz, gas...) en perfecto estado de revista
5. Escoger al comprador incorrecto
Ahora más que nunca, hay que seleccionar cuidadosamente a los compradores. No todo el mundo tiene acceso a una hipoteca y podemos descartar una oferta con futuro a cambio de otra más elevada que morirá en el banco porque no le conceden la hipoteca o porque no tiene ahorros iniciales. Es fundamental exigir cierta seguridad y celeridad al comprador para cerrar la operación y no quitar el cartel de se vende o cerrar la puerta a nuevas visitas hasta que no se tenga seguridad de que la operación se errará en el notario
Hay que huir de los compradores que quieran introducir claúsulas de que la operación no se cerrará hasta que vender su propia casa o que podrán echarse atrás sin penalización si el banco no les concede la hipoteca. Educadamente, hay que invitar a cualquier comprador a que antes de cerrar el acuerdo visite a su banco para que le diga qué financiación está dispuesto a darle, ya que lo contrario puede causar decepciones a ambas partes
27 Comentarios:
Los alquileres si han bajado este año, y bajado significa con respecto al año pasado claro, yo también estoy como otelo, y claro mi alquiler sólo ha subido el ipc estos años mientras los alquileres nuevos subían más, con lo cual a pesar de que desde el año pasado hayan bajado algo siguen siendo más caros que lo que yo pago
Estoy completamente de acuerdo con los cinco errores,aunque hay alguno mas.
Felicidades por sus consejos.
Estoy completamente de acuerdo con los cinco errores,aunque hay alguno mas.
Felicidades por sus consejos.
El sentido común aconseja todo esto, pero a veces no se ve tan clarito como aquí. está bien recordarlo!
Muy interesante.
Ahora va a resultar que la culpa es de la gente normal por haberse comprado un piso y un coche, no te digo.
Señores, el que piense que un país occidental debe reconocer que la gran mayoría de su población no puede aspirar a tener un piso, o no tiene derecho a tener esa ilusión y debe resignarse a vivir de alquiler, que lo diga a las claras.
Que uno ya se harta de esos expertos incapaces de predecir un lunes que víene el martes y sin embargo siguen dale que te pego con el cuento bajista.
La única verdad es que cada mes entran en ideailsta dos millones de visitas buscando piso, que aún con toda la que está cayendo se siguen vendiendo 600.000 pisos al año en España, y que ya no se construyen pisos.
Comprar un piso nunca es un error, es una gran inversión y para la mayoría de las personas normales es la ilusión de tu vida. Y no nos engañemos, la mayoría de los defensores del bajismo son propietarios, pero quieren para otros lo que no quieren para sí.
Los propietarios de residencia principal deberían ser (y seguramente lo son) los primeros bajistas. Vendes para comprar por traslado-hijos-divorcio y solo quieres (o debes querer) no perder tu entrada+capital amortizado+inflación. Si tienes suerte, hasta tendrás algo de plusvalía para pagar los costes financieros de la hipoteca (menos del 5% durante los últimos diez años). Vamos, que un propietario que comprase en 1998 y quisiese mudarse, es el primer interesado en que los precios vuelvan a 1998+inflación: menos diferencial de compraventa, menos porcentajes (impuestos, comisiones).
En fin, que si alguien disfruta comprando a no importa qué precio, en fin, no me lo creo. Creo que se tragaron la mentira de "compra que ya pagará el siguiente pardillo". pero que sepan los alcistas que la fiesta se acabó. porque lo de las hipotecas a 40-50 años supongo que se acabó en España, no? Ya nadie da 300k a dos mileuristas, verdad? Ya no hay "inversores y pasapisos", cierto?
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