Que el mercado inmobiliario esté en crisis no quiere decir que sea imposible vender una casa, piso o chalet. Hay errores que se repiten una y otra vez y que si los conoces pueden ahorrarte mucho trabajo y dinero. A continuación te los enumeramos:
1. Poner un precio muy elevado
El mayor error es que la gente está pidiendo demasiado por su vivienda. En un mercado a la baja como el actual conviene ser realista y conservador y poner un precio adecuado cuanto antes. No tiene sentido elevarlo demasiado pensando en que ya tendré tiempo de rebajarlo ya que al haber muchas viviendas a la venta similares, te autoexcluyes del radar de posibles compradores que hará la primera selección simplemente por el precio de venta
Saber qué precio poner a tu casa no es fácil, ya que quedan lejos los días en los que bastaba con valorarla al mismo nivel que vendió tu vecino hace seis meses. Por ello, tendrás que olvidarte de las compraventas de hace seis meses o un año y mirar el precio de los pisos que están actualmente en venta en portales de Internet o visitando inmobiliarias. Además, si ves que una vivienda tarda en venderse es que claramente su precio está por encima de lo que los compradores están buscando, así que deberás poner un precio más bajo si quieres despertar el interés de los compradores
2. Rechazar la primera oferta
Demasiados vendedores rechazan su primera oferta, aunque sea cercana al precio que piden. Esperar a que llegue una oferta elevada no funciona casi nunca y más en un momento como el actual, en el que el acceso al crédito ha disminuído, la concesión de hipotecas es más dificil y los potenciales compradores tienen menos poder adquisitivo
Normalmente, la primera oferta por una casa es a menudo la mejor, aunque sea inferior al precio, ya que suele llegar de compradores a los que realmente les gusta la casa o han estado esperando a que se ponga en venta, por lo que suelen realizar una oferta competitiva tan pronto como sale la vivienda al mercado
En un mercado a la baja, esperar y aguantar no suele ser una buena opción y muchas veces desemboca en que el tiempo pasa sin vender la casa y finalmente hay que reducir el precio
3. No prestar atención a todas las ofertas
¿Qué pasa si recibes una oferta que es demasiado baja? pues que no se debe rechazar nada rotundamente, sino que se debe estudiar si es negociable. No se puede menospreciar a alguien por ello, ya que el mercado es de todos y todo el mundo tiene derecho de testarlo. Además, si te llega una oferta puedes sacarle partido ya que puedes advertir a las agencias inmobiliarias donde tengas anunciado el piso que tienes un interesado por tu vivienda, invitándoles a presentar una oferta competiva de forma rápida si tenían alguien interesado por tu casa
No te enojes si una oferta no satisface tus pretensiones, al menos te sirve para ir marcando un precio-suelo y para saber cómo está el mercado en tu zona (es decir, si hay mayoría de compradores jóvenes, personas con recursos o cazadores de gangas)
4. Pagar por redecorar la casa
En un mercado bajista es muy importante destacarse por encima del resto de viviendas a la venta, pero a no ser que tratemos de vender una mansión, no es necesario pagar a un profesional para redecorar o organizar tu casa. Por poco dinero y sin ayuda se puede poner en condiciones una vivienda, como por ejemplo pintando las paredes, deshacerse de todas las cosas viejas, ordenar la casa y dejar la casa sin un exceso de muebles que ayuden a ver la casa más amplia. Por supuesto, siempre hay que tener las instalaciones (agua, luz, gas...) en perfecto estado de revista
5. Escoger al comprador incorrecto
Ahora más que nunca, hay que seleccionar cuidadosamente a los compradores. No todo el mundo tiene acceso a una hipoteca y podemos descartar una oferta con futuro a cambio de otra más elevada que morirá en el banco porque no le conceden la hipoteca o porque no tiene ahorros iniciales. Es fundamental exigir cierta seguridad y celeridad al comprador para cerrar la operación y no quitar el cartel de se vende o cerrar la puerta a nuevas visitas hasta que no se tenga seguridad de que la operación se errará en el notario
Hay que huir de los compradores que quieran introducir claúsulas de que la operación no se cerrará hasta que vender su propia casa o que podrán echarse atrás sin penalización si el banco no les concede la hipoteca. Educadamente, hay que invitar a cualquier comprador a que antes de cerrar el acuerdo visite a su banco para que le diga qué financiación está dispuesto a darle, ya que lo contrario puede causar decepciones a ambas partes
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27 Comentarios:
Gracias gonso, es así.
No soy precisamente un Nuncabajista y creo que es la primera vez que escribo en el foro despues de unos 3 años leyendolo, pero..... esto me parece una apología del "bAJAR eL pISO pOR fAVORR!!!"
Si el precio de los pisos en 10 años se han multiplicado por 10.
Y los sueldos son prácticamente los mismos, una persona recién licenciada cobra igual hoy que hace 10 años o incluso menos.
Por qué esta persona tiene que pagar el triple para comprar lo mismo cuando sobran millones de viviendas en España?
Me lo puedes explicar?
Yo tengo vivienda pero quiero cambiarme a una más grande, si las dos bajan el diferencial de hipoteca es mucho menor aunque el % se el mismo.
ej. Mi piso 200.000, el que quiero 300.000, 50 % de diferencia 100.000 euros.
ej. Mi piso 100.000, el que quiero 150.000, 50 % de diferencia 50.000 euros.
Conclusión: la subida desproporcionada de la vivienda sólo ha beneficiado a multipropietarios y especuladores.
La sociedad gana con su bajada de pecios, lo siento por los pillados pero para erradicar un cáncer también tienes que matar algunas células sanas sinó se mueren todas.
Querería decir que el precio se ha multiplicado x5.
Una amiga compró un piso nuevo por 45.000 hace 13 años y lo vendió por 275.000 cuando se divorció, usado y 10 años más viejo.
Hay algo que justifique esto? nada, salvo una sociedad enferma que ahora pagará los malos hábitos con creces.
Me alegro de que haya estallado la burbuja de una p. Vez, aunque este año sólo me suben el sueldo el ipc.
Se acabó esta enorme injusticia, por las malas, porque ninguna autoridad ha tenido voluntad de hacerlo.
Pagarán muchos justos por pecadores pero nadie más tiene que caer en esta tampra.
Poseo varios pisos y de verdad que no me importa lo mas minimo que bajen de precio ,para mi pueden valer la mitad esto no me molesta nada ,porque si los demas bajan podre seguir comprando y vendiendo con mas facilidad,ya que al ser los precios mucho mas bajo habra un potential muy superior de compradores y no sufrira para nada mi patrimonio
Asi que viva la bajada es un bien para todos
Me gustaria que algiuien me contestara
Que interes hay, en que no baje el precio de la vivienda?????
Si todas bajan suponiendo del 50 por ciento ,mi poder aquisitivo no bajara en nada puesto que lo que vendo lo podre comprar por la mitad de su precio,mi patrimonio no se vera en nada afectado y el poder aquisitivo de los que no son proprietarios sera del doble,habra mas facilidad de vender ,porque habra muchos mas compradores,las hipotecas seran de la mitad y la gente podra disfrutar de esa diferencia,los sinverguenzas de los bancos ganaran menos la gente podra gastar mas ya que la vivienda les supone un gasto superior al 60 por ciento de su nomina mensual para la mayoria de los espanoles
Todos si senores disfrutaremos de la caida del precio de la vivienda ,y con el mismo sueldo viviremos dos veces mejor
Viva la caida os lo dice alguien que necesita vender
Y si tienes que vender ya por debajo de hipoteca y bajan mas y no puedes cancelarla que haces,listo!
Anónimo 14,52
&Iquest;que haces? pues terminar de pagar, por medio de apoyo familiar o por medio de prestamo personal a 5 años por ejemplo.
Aunque se supone que el que compró para vivir en ella, no le hace falta vender, ni cambiar de casa, pues compró lo que necesitaba.
Ah¡¡¡¿compró para invertir ? pues se equivocó y no supo negociar ni comprar en su momento adecuado y entionces como cualquier negocio " a veces se gana y a veces se pierde", son inversiones a largo plazo, creo que el largo plazo se empieza a contar a partir de los 10 años.
Mi padre era un pequeno impresario frances nacido en Malaga,hace 35 anos tenia 10 obreros y todos los anos el mes de agosto lo pasavamos de vacaciones en Malaga. En aquellos anos de mi infancia espana era un paraiso,casi todos los espanoles eran proprietarios se sus viviendas,la gente respiraba la felicidad
dONDE ESTA ESA ESPANA?
Hoy en dia la gente esta endeudada para el resto de su vida ,todo esto por tener su propia vivienda
VALE ESTO TAL SACRIFICIO?
Desde luego, no lo creo ,la gente han comprado sin pensarlo viviendas que no valia ni la mitad de su valor de compra,unos para especular y otros por tontos han destruido el mercado de la vivienda y con esto el mercado de la construccion que era el carro de nuestra economia
Hace 30 anos mi padre se hiso acreedor de una buena decena de viviendas en espana,sin que pudiese poseer una en Francia ,mi madre que era francesa le obligo de vender todos sus bienes en espana para construir una casa en Francia,si mi padre tuvo que vender diez pisos para hacerse una casa en Francia.
COMO HAN CAMBIADO LAS COSAS ,sOY PROPRIETARIO DE DIEZ CASAS EN FRANCIA Y NO PUEDO COMPRARME NI UN PISO EN MALAGA
Que facil lo ves majo.Primero a exprimir a la familia,si tienes suerte y tienen tanto dinero para prestartelo afortunado tu.
Prestamo personal,facilisimo tambien.Os creeis que la restriccion crediticia es solo para las hipotecas o que?Tb lo es para los prestamos personales,prestamos a 10% de interes y maximos de 50-60 mil euros.
El que tiene que vender su vivienda habitual porque no puede pagarla,o porque se ha separado y tienen que vender el piso(este caso es muy habitual y no lo teneis en cuenta),si compro hace 2 o 3 años,y tiene una hipoteca de 300 mil euros por ejemplo,y lo tiene que vender por 200 mil,dime otra vez... de donde coño saca el dinero????
Que sigues siendo un listo!
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