Javier güenechea es uno de los particulares que recientemente ha conseguido vender su vivienda a través de Internet. Güenechea, profesional del sector de recursos humanos y con experiencia comercial, tomó nota de todos sus movimientos durante el proceso de venta para al final del proceso analizar sus éxitos, errores y poder elaborar una lista de consejos para vender la vivienda. Su principal recomendación: acepta ofertas inmediatas que sean algo inferior al precio
Güenechea es un profesional que lleva cinco años trabajando en CareerNet Consulting, una empresa dedicada a la captación de talento y profesionales para empresas. Anteriormente trabajó en el sector de banca (barclays e ing) y también en labores comerciales en inmobiliaria (idealista.com). Su perfil le permite atesorar una importante experiencia en el sector bancario, Internet e inmobiliario, así como dotes de negociación
Además de su trabajo, en los últimos meses ha tenido como misión vender su vivienda, un chalet adosado. El proceso no ha sido fácil y ha sacado numerosas enseñanzas, datos y experiencias que ahora ha querido compartir
La situación ha sido:
A) Precio inicial de venta: 400.000 euros
B) Fecha de inserción: hace 17 meses
C) anuncio: 18 fotos con descripción completa y clara
Güenechea explica que el anuncio tenía una buena calidad y además lo "mimaba", por ejemplo, cambiaban las fotos y especialmente la de la portada de forma continúa
Las estadísticas de venta de la vivienda han sido:
D) Contactos por mail: 37
E) Llamadas para venta: unas 40 aproximadamente
F) Visitas recibidas: 21
Experiencia de venta en primera persona
"Al inicio – y en contra de mi opinión- se rechazó una oferta de 370.000 euros. ¿El motivo? ya sabéis, ellas mandan", contesta con una sonrisa. "Posteriormente no tuvimos más remedio que ir bajando el precio. Era curioso, como casi todos los posibles compradores, comparaban el precio del metro cuadrado (m2) a través de idealista. Era un chalet guardado como favorito 79 veces"
"Hace unas semanas decidimos comprar un pack de para también anunciar la vivienda en alquiler. Pusimos un buen precio (800 euros) y aquí ya no había mails, eran decenas de llamadas. El último precio publicado era de 350.000 euros (fuimos bajando el precio poco a poco y se notaba muchísimo en los contactos) porque la gente está totalmente pendiente de lo que ocurre en el portal, su zona y los anuncios favoritos. Finalmente, hace 3 semanas, la venta del piso se ha cerrado en 332.000 euros", sentencia
Los consejos que güenechea ofrece son:
1) Acepta las ofertas inmediatas que sean en torno a un 15% menor a lo que pides
2) Anuncia el precio total al que estés dispuesto a vender
3) Cambia la foto de portada, a la gente le parece un piso diferente y los pisos entran por los ojos
4) Revisa el mail diariamente. La mayoría de los potenciales compradores inicia el contacto por mail y los hay que incluso si tardas dos días, se enfadan. Hay que hacerlo cuando están ilusionados y “con ganas de compra”
5) dedica el tiempo suficiente a enseñar el piso, si está amueblado, invítales a tomar algo, o a sentarse en la casa y disfrutarla
6) ten preparados los planos de la casa, tardar 3/4 días en facilitarlos hace que puedan ver otros pisos, se enfríe el deseo de comprar y vean problemas donde no hay. No te pongas barreras tu mismo
42 Comentarios:
Culpas a politicos y banqueros,pero no son ellos los q inflaron la burbuja,bueno enepoca del psoe se construyo eel doble d viviendas paraocultarla caiday llegar a las elecciones del 2008,el psoe mintiomucho pero lo queria decir es q el precio lo pone los ciudadanos si compran para especular sigue el circo subiendo, sino haydemanda baja el precio, si tu pagaste 500000 por una vivienda q valia200000 ha sido un error.
Mi consejo es que los quee tengan un piso y quieran venderlo ajen el precio yquitenselo ya
Motivos¨-
Hay sobresaturacion de viviendas.
Se sigue construyendo van aseguir cayendo mas porque ni estas las venden
Hay menos demanda,
Motivos para seguir cayendo los precios.
Los especuladores ya no compran significa mas dificil vender a eso añade
Q encuanto los ancos suelteel stocky vean q nadie compra aunque les moleste van a tener q ir bajando y een cuant pegue elgran bajon aunsera peor, el mercado dicta losprecios,muchos vendedores podian haber vendido aprecio actuales hace años,los que see adelanten a las bajadas son los que venderan y podran recuperar parte invirtiendo y sacando interes anualmente de esa gran cantidad el resto debera comerse con patatas su casa yver como sigue bajando
Con saturacion y sin demanda, otros ganaran dinero sacando intereses anuales por haber bajado los precios haberse adelantado a la especulacion y haberse deshecho del producto devaluado, la otra opcion estener dinero del producto vendido y el dinero puedes invertirlo ysacarun interes anual en vez de vender en 290000 vende en 240000 antes d q el mercado te lohaga bajar, en 2 añosd esos240000 te sacas en intereses mas d40000 euros a sumar y ya tienes esos 280000, la otra manera es q esperes y veas como cae todo por la ley d la oferta y demanda igua a algun necesitado q no este enterado sela cuelas por 240000
Culpas a politicos y banqueros,pero no son ellos los q inflaron la burbuja,bueno enepoca del psoe se construyo eel doble d viviendas paraocultarla caiday llegar a las elecciones del 2008,el psoe mintiomucho pero lo queria decir es q el precio lo pone los ciudadanos si compran para especular sigue el circo subiendo, sino haydemanda baja el precio, si tu pagaste 500000 por una vivienda q valia200000 ha sido un error.
Mi consejo es que los quee tengan un piso y quieran venderlo ajen el precio yquitenselo ya
Motivos¨-
Hay sobresaturacion de viviendas.
Se sigue construyendo van aseguir cayendo mas porque ni estas las venden
Hay menos demanda,
Motivos para seguir cayendo los precios.
Los especuladores ya no compran significa mas dificil vender a eso añade
Q encuanto los ancos suelteel stocky vean q nadie compra aunque les moleste van a tener q ir bajando y een cuant pegue elgran bajon aunsera peor, el mercado dicta losprecios,muchos vendedores podian haber vendido aprecio actuales hace años,los que see adelanten a las bajadas son los que venderan y podran recuperar parte invirtiendo y sacando interes anualmente de esa gran cantidad el resto debera comerse con patatas su casa yver como sigue bajando
Con saturacion y sin demanda, otros ganaran dinero sacando intereses anuales por haber bajado los precios haberse adelantado a la especulacion y haberse deshecho del producto devaluado, la otra opcion estener dinero del producto vendido y el dinero puedes invertirlo ysacarun interes anual en vez de vender en 290000 vende en 240000 antes d q el mercado te lohaga bajar, en 2 añosd esos240000 te sacas en intereses mas d40000 euros a sumar y ya tienes esos 280000, la otra manera es q esperes y veas como cae todo por la ley d la oferta y demanda igua a algun necesitado q no este enterado sela cuelas por 240000
Moléstate un poco en escribir en condiciones, por favor.
Totalmente de acuerdo con pepegrillo,tenemos unos politicos que estan todos totalmente comprados y no tienen lo que hay q tener para hacer lo q es necesario para sacarnos de esta crisis q la han provocado ellos.
Vender un piso requiere una rebaja media del 27%
Sólo un 7% de los propietarios que han puesto su piso a la venta en el último año han conseguido venderlo. Esto es lo que revela el último estudio de fotocasa.es sobre el mercado inmobiliario “La venta de viviendas en España en 2012”, elaborado a partir de una encuesta realizada entre 10.426 de sus usuarios.
En este sentido, han tardado en cerrar la compraventa casi un año de promedio, en concreto, 11,5 meses. Por franjas de tiempo, destaca que un 35% vendió en menos de seis meses, un 28% tardó entre 7 meses y un año, un 22% tuvo que esperar entre uno y dos años, y un 15% vendió pasados los dos años.
Según se extrae del informe, aplicar una rebaja en el precio ayuda a vender antes, aunque no es el único factor que ayuda a cerrar la transacción. Así, de los usuarios que han conseguido vender su vivienda destaca que la mayoría, el 90%, ha tenido que rebajar el precio. Los vendedores señalan que han ajustado los precios un 27% de promedio respecto al valor inicial de intención de venta. Sólo un 10% declara que no ha necesitado rebajar el precio para conseguir vender.
En este sentido, tal y como explica David González Castro, cEO de fotocasa.es y cofundador de Anuntis, “debido a la actual situación del mercado es posible negociar el precio a la baja. El porcentaje va a depender, entre otros factores, de la oferta, la urgencia de vender y del interés del compra, y sobre todo si el precio de la vivienda está ya ajustado al precio real de mercado.”
A este señor y a la mayoria se le olvida la principal recomendación a la hora de llevar a cabo una gestión con éxito cual es la acudir a un buen profesional, vender hoy en día requiere preparación y especialización. Vas a tener que invertir un dinero, normalmente del 2 al 5 % dependiendo zonas, pero seguro que te sale rentable. El problema es elegir al mejor profesional. Yo contrate a un agente de la propiedad inmobiliaria y vendi mi casa en 3 meses y casi al precio que pusimos, precio acertado desde el primer momento, además de olvidarme de lo tedioso de todo el proceso hasta su firma, simplemente necesitaba ayuda y como cualquier otro menester pues acudí a un experto. Este señor relata que ha tardado 17 meses en vender, sin darse cuenta, bueno y aún dándose cuenta al tener ofertas y haberlas rechazado, ha dejado pasar muchos trenes y perdido grandes oportunidades de venta, errores que le han costado un pastón. Creo que un profesional le hubiera abierto los ojos en algún momento y habría vendido por bastante más y antes. Hace falta mirarse al ombligo y no pensar que sabemos hacer de todo, cada uno a lo suyo y menos listillo. En este pais muchas de las cosas que pasan es por la mentalidad que se tiene. Antes vender por la mitad que dar a ganar a un profesional, necios es lo que son algunos. idealista debería recomendar a los usuarios a los profesionales con los que trabaja, que los conoce y le dan de comer, si realmente quiere ayudar a vender.
Esto de que ha vendido un adosado sin decir zona ni calidades no vale de nada. Y una rebaja desde el precio de salida (400.000) de sólo un 17% en los tiempos que corren no me parece creíble.
A no ser que en tiempos de burbuja ese adosado hubiese llegado a un precio máximo de 600.000 euros.
Y ni aún así..........
Buenos días a tod@s
Por aclarar algunos puntos que habéis comentado aquí.
La casa estaba situada en Zaragoza, concretamente en Cuarte de huerva, y con unas calidades excepcionales en una zona residencial y en una urbanización con piscina y 16 vecinos.
Respecto a acudir a un profesional, el adosado estaba en una inmobiliaria. Visitas 1. La inmobiliaria No podía ponerlo en idealista, ya que comos sabéis, no se pueden duplicar pisos. Visitas de parte de la inmobiliaria: 1 en 8 meses.
Respecto a la comparativa que hace aquí alguno con el precio de alquiler, las matemáticas y la hipoteca no engañan, sobre todo si tienes otra hipoteca que pagar y amortizar.
En cuanto a la negativa de vender por 370.000€, esa oferta fue a la semana de tener el piso en idealista, y mi pareja - en contra de mi opinión, insisto- pensó (algo que piensa mucha gente) que si en 1 semana ya teníamos esa oferta, habría otra mayor. ES una reacción lógica. Pero errónea. Acepta las ofertas que vengan un 15% del último precio que estás dispuesto a vender.
Virginia, mi intención no es mirar a nadie por encima del hombro, faltaría más, precisamente lo que he querido es compartir los errores y aciertos que hemos tenido para facilitar las cosas. Sé perfectamente como está el "patio de la vivienda" y que hemos tenido suerte. Pero también ha habido aciertos como digo, y mimar la publicidad del piso y los consejos que os propongo son realmente prácticos. Merece la pena invertir tiempo en vender un piso, ¿No os parece?.
Hay dos motivos por el que alguien compra: el económico y el emocional, y éste último pasa a ser clave cuando la oferta que el comprador tiene es muy parecida en cuanto a lo económico. Cuando un comprador visita una vivienda que quiere comprar, ¿Que creéis que piensa si le ha gustado?
Lo que hacemos todos, nos visualizamos, e intentamos vernos como sería vivir allí. hay algo mejor que ofrecerle en ese momento la oportunidad de vivir esa "visualización", ese deseo? Dejad, si está amueblada la vivienda, que la disfruten, y sentaos tranquilamente tomando algo.
Recuerdo una constructora bastante conocida en Aragón, que le propuse poner una neverita en las salas donde atendían a los clientes, o que el piso piloto tuviera bebidas y algo de picoteo. ¿Los resultados? Los clientes no se iban hasta terminarse la coca cola o lo que sea y el picoteo, eso da tiempo, para que se pueda hablar y escuchar tranquilamente, relaja al comprador y se ve disfrutando hablando de algo que no les gusta: dinero.
En fin, espero que sirva para que mucha gente empiece a vender su vivienda y puedan, como yo, dormir mucho mejor. :)
Gracias por todas las aportaciones y comentarios, de verdad.
Saludos a tod@s.
Para el anónomo que responde por duplicado a pepegrillo:
Moléstate un poco en escribir en condiciones, por favor.
Si deseas vender casa o inmueble por Internet lo puedes hacer facilmente a traves de sitios de anuncios clasificados de inmuebles.
Aqui hay un sitio de anuncios
Puedes publicar tu inmueble gratis
Www.comprayventacasas.com/
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