En 2003, en pleno frenesí del boom inmobiliario, una casa tardaba una media de sólo 14 días en venderse. Sin embargo, la explosión de la burbuja en 2008 ha multiplicado hasta por 33 el tiempo que tarda un vendedor en colocar su inmueble hasta superar ampliamente el año, según los datos de idealista.com
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Por eso, si estas pensado en vender una propiedad, es mejor que antes identifiques quién es el comprador potencial al que debes dirigirte y la estrategia que tienes que adoptar para llegar a él. De lo contrario, podría convertirse en el cuento de nunca acabar
A pesar de que 2014 ha sido etiquetado ya por muchos como el año del alquiler, muchos particulares, además de pequeños y grandes inversores, saben que los próximos meses serán también muy propicios para la compra ya que las previsiones apuntan a escasas bajadas de precios –incluso ligeros repuntes– que proporcionarán también atractivas oportunidades para adquirir una vivienda.
La ‘necesidad de vivienda’ no es hoy en día el principal motor del mercado inmobiliario español, que se ha entregado en brazos de los fondos que buscan invertir en inmuebles para alquilar. Se trata de un comprador solvente que busca gangas que hagan rentable su negocio.
Además, según ha opinado Gonzalo bernardos, director del máster inmobiliario de la universidad de Barcelona (ub) en el mundo.es, muchos de los que compren vivienda lo harán sin necesidad de solicitar un crédito hipotecario.
En concreto, el consultor josé Luis Ruiz bartolomé señala tres grupos principales de compradores particulares, que van de ahorradores que no necesitan mucha financiación a parejas jóvenes que cuentan con ayuda familiar, pasando por trabajadores de empresas solventes con antigüedad
Sea cual sea el target al que quieras dirigirte, la receta del éxito es la misma: poner un precio atractivo y claramente por debajo de la media de la zona; ser flexibles a la hora de negociar; tener un anuncio rico en fotos, vídeos y descripción; y pedir ayuda a una agencia inmobiliaria
36 Comentarios:
Es que es un descojone total.
Me quiero dirigir al target de joven con ayuda de padres.
Sea cual sea el target al que quieras dirigirte, la receta del éxito es la misma: poner un precio atractivo y claramente por debajo de la media de la zona; ser flexibles a la hora de negociar; tener un anuncio ricos en fotos, videos y descripción; y pedir ayuda a una agencia inmobiliaria
Comprar o alquilar no es una religión sino una cuestión de momentos y posibilidades.
Comprar en 2001 fantástica decisión
Comprar en 2004 arrastrado en la burbuja pero no ahogado en ella
Comprar en 2007 locura irreflexiva
Comprar en 2012 sencillamente imposible porque nadie te daba un duro para comprar aunque aparecían oportunidades
Comprar en 2014... los bancos abren el grifo, los precios han bajado significativamente y ahora mismo puedes volver a comprar por el precio del alquiler equivalente y en el ADN del español... sigue estando la compra.
¿Que creéis que va a pasar en este año? Yo desde luego en Madrid lo tengo claro.
Pd: un burbujista convencido ya en el 2004
Pues yo creo que se producen varias circunstancias que indican que la tendencia bajista de precios va ha cambiar, de hecho ha cambiado ya.
Las circunstancias a las que me refiero son: hay oferta (muchas casas en venta), hay dinero ahorrado (hay mucha gente que a pesar de la crisis ha seguido trabajando y por el temor de la crisis ha gastado menos y por lo tanto lo tiene ahorrado y por ultimo tener dinero en el banco nos a terminar costando dinero por lo que la opción de comprar para alquilar será un buen refugio que nos puede dar entre un 5% y un 8% de rentabilidad. Asi que en mi opinión esto va a ir para arriba.
Comprar o alquilar no es una religión sino una cuestión de momentos y posibilidades.
Comprar en 2001 fantástica decisión
Comprar en 2004 arrastrado en la burbuja pero no ahogado en ella
Comprar en 2007 locura irreflexiva
Comprar en 2012 sencillamente imposible porque nadie te daba un duro para comprar aunque aparecían oportunidades
Comprar en 2014... los bancos abren el grifo, los precios han bajado significativamente y ahora mismo puedes volver a comprar por el precio del alquiler equivalente y en el ADN del español... sigue estando la compra.
¿Que creéis que va a pasar en este año? Yo desde luego en Madrid lo tengo claro.
Pd: un burbujista convencido ya en el 2004
A veces al leer este foro me acuerdo de cuando en 2002 o 2003 solo éramos unos pocos los burbujistas se convencidos y cualquier comentario que hablará de una bajada del precio de la vivienda era atacado con saña. El mantra de la vivienda nunca baja en plena ebullición.
Ahora parece que el mantra es el de que la vivienda nunca dejara de bajar.
No hay verdades absolutas en este mercado, sino momentos... y además actores que toman decisiones más allá de las de los consumidores.
Os veo hablando del precio de las viviendas que se venden. Se venden las que se pagan al contado o casi porque los bancos no financian.
Ahora resulta que los bancos se han hartado ya de este periodo sin hacer negocio (no nos olvidemos que lo suyo es prestar dinero, no vender casas) y han hecho público que van a ir a la caza de nuevas hipotecas. Si bankinter piensa duplicar su volumen hipotecario en 2014... a alguien y para comprar algo se lo darán.
Ademas de bankinter este último mes ha anunciado novedades en sus productos hipotecarios santander, bbva, ing y uci.
Este mercado no es mercado sin financiación... ahora que vuelve podremos hablar de cómo evoluciona en una situación más real.
Haber ustedes creen que por decir todas esas cosa de que si hay que bajar mas el precio porque aunque ya esta muy rebajado no se vende , que si un piso de 90 metros en Madrid realmente vale 10.000.000 de pesetas , de que si los españoles siguen siendo tan ilusos que si piensan que su piso vale "algo" es menos de la mitad de lo que creen, de que si...
Miren esos que dicen eso no tienen piso o se dedican a sacar beneficio con la compra venta; la realidad es que si tienes un piso, un apartamento, un local, una plaza de garaje o lo que sea y esta en buen sitio que no le quenten milongas que vale mucho mas que lo que ellos dicen que vale.
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