En un momento en el que la frase de mucha gente en la calle es "no se vende nada", idealista news ha tratado de encontrar qué es lo que se está vendiendo actualmente. La conclusión es bastante sencilla, los compradores reaccionan prácticamente sólo a los precios atractivos
Para documentar el estudio, idealista news ha tomado muestras de una amplia zona de Madrid donde prácticamente todas las viviendas son iguales (antiguedad parecida, calidades razonablemente semejantes y zonas comunes comparables): los paus del norte de Madrid, comprendidos por sanchinarro, montecarmelo y las tablas
Dentro de esas zonas ha estudiado las viviendas que se han dado de baja en idealista.com en los últimos 3 meses. Para unificar más aún la toma de datos ha reducido la toma de datos a las viviendas de 2 y 3 dormitorios, ya que ha observado que tanto los apartamentos de 1 dormitorio como los de 4 o más dan valores de precio por metro cuadrado muy diferentes y distorsionan la estadística
Así, idealista news ha detectado que en estas zonas y con esas características se han dado de baja por ser vendidas 29 viviendas en los últimos 3 meses de las 296 viviendas en venta. Es decir, que apenas se ha vendido en un trimestre el 10% de las viviendas en venta. Poco, pero no nada
Lo más llamativo es que más del 80% de las viviendas vendidas (24 de las 29) tuvieron un precio por debajo de la media de la zona en el momento de darse de baja, lo que demuestra que el comprador es sensible al precio y busca las viviendas más baratas en comparación con las de su alrededor
La rebaja media rondaba el 10%, aunque en algún caso superó el 30%. Idealista news mantiene un contacto constante con los profesionales del sector, que en numerosas ocasiones han explicado a este portal que el precio el precio definitivo al que se cierra una venta suele estar sensiblemente por debajo del precio de anuncio, que normalmente sirve para abrir camino a la negociación. Por lo tanto, aunque la rebaja media observada sea cercana al 10% es muy probable que el precio real medio y definitivo al que se cierra la transacción conlleve un descuento superior. La mayoría sitúa ese precio alrededor del 25-30% de descuento
Para Fernando Encinar, jefe de estudios de idealista.com, "hoy en día no hay otra forma de recibir llamadas para vender tu casa que ponerla un precio atractivo para que esté entre las más baratas de tu zona. Esto no te asegura que vayas a vender tu vivienda a ese precio, pero al menos despertarás el interés de los compradores que busquen piso en tu sector y te permitirá entrar en una negociación con ellos. De la flexibilidad de ambos y de las características de cada vivienda dependerá que se cierre la compraventa"
Viviendas que se han dado de baja de idealista.com en el último trimestre por venta en las zonas de los paus del norte de Madrid
| Barrio | Cod inmueble | Último precio anunciado (€/m2) | Dif. (En %) vs media barrio |
| Sanchinarro | ************995 | 3.061 | -31,1 |
| Sanchinarro | ************790 | 3.500 | -21,2 |
| Sanchinarro | ************673 | 3.769 | -15,1 |
| Sanchinarro | ************301 | 3.778 | -15,0 |
| Sanchinarro | ************738 | 4.130 | -7,0 |
| Sanchinarro | ************349 | 4.227 | -4,8 |
| Sanchinarro | ************513 | 4.370 | -1,6 |
| Sanchinarro | ************181 | 4.381 | -1,4 |
| Sanchinarro | ************642 | 4.408 | -0,8 |
| Sanchinarro | ************788 | 4.773 | 7,4 |
| Sanchinarro | ************805 | 5.111 | 15,1 |
| Montecarmelo | ************461 | 3.084 | -26,6 |
| Montecarmelo | ************479 | 3.136 | -25,4 |
| Montecarmelo | ************707 | 3.269 | -22,2 |
| Montecarmelo | ************736 | 3.360 | -20,1 |
| Montecarmelo | ************225 | 3.797 | -9,7 |
| Montecarmelo | ************664 | 3.891 | -7,5 |
| Montecarmelo | ************742 | 4.247 | 1,0 |
| Montecarmelo | ************312 | 4.269 | 1,5 |
| Montecarmelo | ************067 | 4.300 | 2,3 |
| Las tablas | ************973 | 3.050 | -22,4 |
| Las tablas | ************593 | 3.111 | -20,8 |
| Las tablas | ************526 | 3.111 | -20,8 |
| Las tablas | ************665 | 3.590 | -8,6 |
| Las tablas | ************012 | 3.641 | -7,4 |
| Las tablas | ************068 | 3.648 | -7,2 |
| Las tablas | ************913 | 3.700 | -5,8 |
| Las tablas | ************963 | 3.763 | -4,2 |
| Las tablas | ************414 | 3.871 | -1,5 |
42 Comentarios:
En fin, después de todo lo que ha pasado, la cosa sigue igual. Los especuladores de la vivienda (para mí, los estafadores inmobiliarios) siguen pensando en hacer dinero con las desgracias ajenas, como cuando Bin Laden ganó sumas ingentes al anticipar la muerte de miles de personas en las Torres Gemelas. Es verdad, hay que aprovechar los "chollos" que vienen ahora, de gente que está hasta el cuello, para poder vender en un par de años y sacar un dinerillo. La crisis ha llegado, pero seguimos siendo los mismos.
Yo creo que ahora hay una gran diferencia. No hay ni de lejos ganas de meterse en riesgos hasta que esto se afiance.
Haber claro que no se vende ni un piso con los precios que hay por que fuimos nosotros mismos quien subimos los precios con el puñetero boca a boca eso funciona mas que cualquier campaña de publicidad y esta demostrado estadisticamente y ahora toca la epoca de que si compras caro se rie desde el cuñado hasta el perro y encima te dicen que eres tonto comprar tan caro y eso no lo para ya nadie y si encima las noticias no paran de decir que tienen que bajar los precios los que quieran vender lo tienen claro y a mas le pones que el mercado del alquiler se doblo la oferta imaginaros lo mal que esta vender un piso.
Otra cosa es normal que se venda algo sobre todo en las grandes ciudades pero seguro que si preguntan a las personas la mayoria responderian por necesidad osea que ahora no nos engañemos solo compra el que tiene necesidad de vivienda urgente los demas estan con la caña puesta esperando.
O sea, que alguien ha dedicado horas de estudio y de recursos para llegar a la incrible conclusión de que la gente prefiere comprar barato que caro... ¡¡No salgo de mi asombro!!
Traquilos, que por muchas chollos que haya y se estén vendiendo, más chollos Irán saliendo conforme los bancos vayan liquidando stock al precio que les marque el mercado. Además como el Euribor se encarezca el precio bajará mucho mas ya que la gente se verá más apretada y obligada a vender.
Que no os coman el coco los promotores y especuladores varios.
Cómo ha bajado este foro, yo era de los que entraba allá por el 2006 en pleno fragor entre nunca y burbus y entonces había nivelón, aunque también mucho nuncabajista pronosticando bajadas del 50%. Se ven que se han cansado de esperar como me cansé yo y se han ido con sus inversiones a otro lado, ahora la gente parece más joven y habla de asumibles rebajas del 20%. Saludos.
Tan culpable es el que quiere vender caro como el que quiere vender barato porque no le queda mas remedio.
Yo como propietario de una vivienda que consegui pagar a base de sacrificio y trabajo, no la voy a regalar, a sabiendas de que han costado muy por encima de lo que pagan hoy.
Resistire aunque me quede en el camino en mi empeño a no venderla, siempre quedan los hijos que podran disfrutarla y se acordaran toda la vida de sus padres que jamas a tirado la tohalla, pues este mundo es solo para los valientes.
Para los valientes o para los ignorantes.
Dicen que la mayor felicidad la proporciona la ignorancia.
Creo que no te das cuenta de lo que dices, o no sabes de lo que estás hablando.
El mundo no está hecho para los valientes. Estos casi siempre suelen pagar cara su decisión.
El mundo está hecho para los astutos, los listillos (no los listos) y los oportunistas.
Estoy de acuerdo contigo en que tus hijos te lo agradecerán.
Una cosa es el precio de venta "oficial" del anuncio y otra el precio final que se pacta para vender y que suele ser minimo un 20% o 30% por debajo. No hay más que preguntar en la mayoría de ofertas y os contestarán que el precio del anuncio es "negociable".
Creo que todos deben saber 1º) Que los descuentos que dice idealista son del 25 ó 30% sobre el precio medio de la zona, no sobre el precio del piso anunciado, por tanto si el anuncio estaba un 10% por debajo del precio medio, según idealista luego se puede conseguir un 15% ó 20% adicional, procuro dejar esto bien claro porque muchos lectores han creído que se puede conseguir un 30% de descuento sobre el precio anunciado y no es así, es un 30% sobre el precio medio de los pisos anunciados. 2º) Que llevo varios años anunciándome en idealista y nunca me han preguntado mi opinión sobre nada, se la preguntarán a cuatro clientes amiguetes, pero los demás no les importamos nada, pero lo que se dice nada. 3º) Que alqunas inmobiliarias hayan dicho a idealista que hacen tal o cual descuento eso no significa que digan la verdad, es táctica habitual entre algunos comerciales el decir las cosas como les conviene y no como son, la inmobiliaria necesita captar pisos a precios más bajos, por eso dice que tiene que hacer descuentos más altos de los que hace en la realidad, si dijera la verdad los precios ya no bajarían más, se estancarían y se paralizarían las ventas, porque si quieres que te llamen hoy tienes que anunciarte un poco más barato que ayer y así sucesivamente. 4º) Que mi experiencia personal es que pongas el precio que pongas (aunque sea un precio bajísimo) el comprador te pedirá descuentos del 30% (porque lo dice idealista y otros portales), pero los que sabemos lo que valen las cosas y hemos puesto un precio ajustado nunca hacemos descuentos del 30%, con suerte nos sacan el 10% y eso si sólo tenemos un comprador, porque cuando hay más de un comprador llegamos a vender por el precio anunciado y aún se pelean entre ellos por quedarse el piso.
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