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Las 7 claves de solvia para vender un 56% de viviendas más hasta julio

sede de banco sabadell en barcelona

Banco sabadell, a través de su filial inmobiliaria solvia, ha vendido 7.747 viviendas entre enero y junio, un 56% más que hace un año. Además, la entidad presume de haber subido el precio a varias promociones de viviendas situadas en Valencia, en Madrid o en cádiz. Según la entidad financiera, las claves del éxito son una política flexible de precios, una política de marketing enfocada para el comprador extranjero o la venta de viviendas como inversión

La entidad financiera es una de las más activas en la venta de viviendas y más agresivas en la política de precios. Los factores que hacen que la venta de viviendas vaya en aumento son los siguientes:

1) una política flexible de precios: fijar un precio atractivo es el factor más determinante. Además, banco sabadell reconoce que en determinadas ocasiones vende viviendas con pérdidas

2) existencia de una red comercial amplia (tanto propia de solvia como las 1.200 oficinas de banco sabadell). La red de banco sabadell genera, día a día, tráfico hacia los canales de venta de solvia y, lógicamente, mucho de ese tráfico se convierte en ventas

3) una política de marketing enfocada desde un primer momento en determinados colectivos de compradores potenciales poniendo en marcha, por ejemplo, una versión en ruso de su web que ha dado muy buenos resultados

4) perfil de comprador de primera vivienda: la entidad ha vendido principalmente viviendas al comprador que busca una primera residencia. Además, a partir de mayo las ventas de vivienda habitual habitualmente suele repuntar

5) búsqueda del comprador extranjero: el 15% de las ventas del banco han sido para extranjeros no residentes. Según la entidad, además de los compradores inglés, ruso y nórdico, repuntaron las transacciones a clientes con rentas elevadas, procedentes de países del norte de áfrica, fundamentalmente en la Comunidad Valenciana y Murcia

6) venta de viviendas como inversión: más del 30% de las ventas de solvia, la filial inmobiliaria de banco sabadell, tuvieron como destino la inversión para obtener un rendimiento del alquiler de la vivienda. El perfil del comprador es el de una persona que conoce bien el mercado local de alquiler

7) compra de viviendas al contado: más del 70% de las ventas de solvia se han cerrado con una financiación por debajo del 60% del importe de venta, incluyendo un elevado porcentaje de operaciones al contado

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