Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
247 Comentarios:
Las tácticas más agresivas para bajar el precio de un piso lunes, 7 septiembre 11:41el diario el mundo ha identificado "siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores por mucho que rebusque en la memoria no consigo recordar ni por asomo que nadie jamás me haya facilitado una guia como esta cuando los promotores tenian todas las de ganar. Ni en los momentos mas "crudos" cuando con una soberbia cuasi insoportable te miraban por encima del hombro y te espetaban aquello de "el mes que viene subimos minimo 6000 euracos" y así sucesivamente todos los meses. Hubo mucha gente que compró llevados por el pánico de no poder hacerlo en un plazo medio por las subidas bestiales.¿Ya nadie se acuerda? ¿A nadie le pasó? ¿Esto no roza lo etico? ¿Extender un contrato a un padre de familia que le tenga la espada de damócles por 40 años pendiendo encima de su cabeza? !Que mala memoria tenemos¡
Yo estoy buscando piso, como algunos foreros aqui. Llevo apenas 6 meses. Cuando voy a mirar, pregunto el precio, y si me interesa (que solo han sido 3 casos), he ofrecido un 30% menos. Ninguno ha colado y como mucho me han ofrecido un 10% menos.
Asi que no he comprado. Puedo seguir como estoy, acumulando capital... la pregunta es si el que vende puede tambien.
Si por desgracia estas mas necesitado de comprar, supongo que con el 10% menos te conformas... pero si no tienes prisa... ;)
Pues como no te des prisa, no te van a hacer ni ese 10%, tiempo al tiempo.
Pues como no te des prisa, no te van a hacer ni ese 10%, tiempo al tiempo.
Jajajaja!! hay que darse prisa eeh, tío... corre corre!! creo que el primero que ha comprado ha sido Usain Bolt... es que ha visto que si no corría se quedaba sin pisos... vaya pateada se ha pegado!! jajajaj... venga chicos a darse prisa!! menos mal que nos has dado ese consejo, no se me había ocurrido... darse prisa, claro, claro!! gracias por la super-recomendación!!! me voy corriendo!!!
Algunos compradores agresivos defienden las "estrategias" expuestas en el artículo, vienen a decir que antes eran los vendedores los que sacaban el dinero a los compradores y que ahora toca devolver la moneda. Y yo pregunto ¿Cuantos vendedores se negaron a vender al llegar al notario porque decían tener una oferta mejor? ¿Cuantos propietarios en el último momento simularon que tenían una oferta mejor de compradores fiicticios (amiguetes, familiares, etc...)?, Y así sucesivamente, ya lo dice el refrán "cree el ladrón que todos son de su condición".
Nadie está obligando a estos vendedores a vender. Ahora parece que tienen que darnos pena los constructores en apuros. Si hubiesen sido un poco responsables y menos avariciosos, ahora tendrían dinero ahorrado de la época de vacas gordas, y han sido muy muy gordas, y no se verían obligados a vender urgentemente a un precio que, por otro lado, todavía no ha llegado a ser razonable. Y si queréis conocer técnicas y trucos sucios en las transacciones inmobiliarias, sólo tenéis que preguntar a qualquier asesor inmobiliario qué herramientas de trabajo usa habitualmente. Cuando el precio de la vivienda continúa siendo escandalosamente elevado respecto a los sueldos de este país, no se puede pretender que nos den pena los vendedores. Por favor, tengan un poco de respeto hacia la gente que gana el dinero trabajando, y no especulando.
Nadie está obligando a estos vendedores a vender. Ahora parece que tienen que darnos pena los constructores en apuros. Si hubiesen sido un poco responsables y menos avariciosos, ahora tendrían dinero ahorrado de la época de vacas gordas, y han sido muy muy gordas, y no se verían obligados a vender urgentemente a un precio que, por otro lado, todavía no ha llegado a ser razonable. Y si queréis conocer técnicas y trucos sucios en las transacciones inmobiliarias, sólo tenéis que preguntar a qualquier asesor inmobiliario qué herramientas de trabajo usa habitualmente. Cuando el precio de la vivienda continúa siendo escandalosamente elevado respecto a los sueldos de este país, no se puede pretender que nos den pena los vendedores. Por favor, tengan un poco de respeto hacia la gente que gana el dinero trabajando, y no especulando.
Los bancos tienen mucho que ver. En el año 2006 vendían su patrimonio inmobiliario cuando el precio de mercado estaba por las nubes ¡Eso es buena información!
Que fuerte lo que versa el artuculo. Pero, cualquier cosa es justa y necesaria por conseguir que los pisos se vendan a lo que realmente valen, es decir por la mitad del precio al que lo ofertan.
Ni tecnicas ni leches, manda el mercado, dios omnipotente de ayer, hoy y mañAna.
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