Información sobre vivienda y economía

Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

en la primera visita, los compradores suelen tomar la decisión
Autor: Redacción

"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más

Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación

Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:

1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado

2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?

3. ¿El comprador es abierto y coopera?

4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?

5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?

6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.

7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?

10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?

11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?

12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?

13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?

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Comentarios

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Pero cuanto rollo le echáis. Yo soy un potencial comprador y he dicho esa frase infinidad de veces, simplemente no les hago perder el tiempo, cuando me dicen el precio y lo veo desproporcionado (para lo que estoy dispuesto a gastar) empiezo a demostrar desinsteres y el vendedor ya no hace muchos más esfuerzos por mostrarme las ventajas, es como si se 'muriera' la visita, ambos los sabemos y simplemente por cortesia le dedicamos unos minutos más.
De inmobiliarias y portales he visto un montón que el comercial directamente no le echaba ganas porque con hastío te decían que el precio era ese, que el vendedor no mueve el precio y que si, que estaba fuera de mercado pero que el vendedor no se movía un ápice y ellos tenían que perder el tiempo en enseñarlo a todo el que mostrara interés, sabiendo que el 99.9% de las veces no había, desde el principio, la mínima posibilidad de venta.

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Lo que no puedes hacer es perder tu tiempo y el de nadie. Muchos vendedores tienen un limite de precio a la hora de vender, igual que tu para comprar. Si ves una vivienda y esperas que te bajen un 20% o 30 % dilo antes de hacer la visita ya que muchas veces el precio viene de una rebaja anterior y esta muy ajustado ya.

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Lo que no entiendo es que vayas a visitar viviendas sabiendo el precio de antemano (porque seguro que lo habrás mirado o preguntado antes) , y luego cuando estés en plena visita empieces a mostrar desinterés por el precio... eso es hacer perder el tiempo a la gente.
Y si el propietario no quiere bajar el precio, digo yo que estará en su derecho.

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Jaja, qué verdades dice la noticia!

Cuántos chavalitos han venido a ver mi casa y me han dicho. Vamos a hablar con el banco y le decimos algo

Pero vosotros cuánto dinero tenéis ahorrado? bueno, unos 6.000 euros...

Señores, que para tener un piso hay que ahorrar como lo hemos hecho todos!!!

Luego dicen que si la vivienda tiene que bajar, lo primero que hay que hacer es ahorrar y no querer vivir en una casa por encima de tus posibilidades q no puedes pagar

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Usted en una primera toma de contacto pregunta cuánto tienen ahorrado a esos "chavalitos". Que son clientes potenciales, por favor. Qué vergüenza. Cómo usted también hay muchos.

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Vaya con el mini especulador listillo, dando lecciones de ahorro, con los sueldos que corren y los precios de los bancos.

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Usted es uno de los muchos responsables para el crisis economico en este país.

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Usted es simple de mente. Busque a los responsables en los bancos, en las empresas que dan sueldos de saldo, en los políticos sin huevos para decir "basta, su empresa en mi pais va a ganar un x% máximo de beneficios, el resto para las arcas del estado"

Si es usted tan corto que no entiende que la mayoria somos simples trabajadores y que a todos en más o menos medida nos la han colado... su problema es.

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Inaudito el oir este tipo de reflexiones... si con gente como esta es como se ha de seguir levantando el pais, casi me inclinaria mas por los chavales nini de 25 años...
Vamos a ver. El problema es qeu gente con trabajo, que ahorran, que tienen una buena cantidad ahorrada, no pueden comprarse un piso ni aun asi. Que los tiempos han cambiado señores, que no son ustedes superheroes de tebeo por haber podido comprarse un piso hace 20 o 30 años. Por aquellos tiempos, ahorrando 10 años se podia uno comprar un piso, aun con intereses por encima del 10% en el prestamo. Entonces el ahorro si tenia su fruto. Ahora, ni ahorrando, porque se necesita mas de 50 años de trabajo para poder pagar un piso, dado el salario medio y los precios de lso inmuebles. Y a que se deben los precios? a ignorantes como ustedes qeu piensan que tienen una joya, y que los qeu no tienen un piso son unos muertos de hambre que se funden todo el dinero. Pues no, los hay con cultura, educacion, buen trabajo y ahorro, que no estan dispuestos a pagar el kg de cemento como si fuera un kg de oro a especuladores varios o personas con una birria de piso (y he visto muchos) que piensan que estan vendiendo un palacio.

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Cuando tus padres pagaban un 19 18 % de interés debido a la elevadísima inflación, también les subían el sueldo otro tanto cada año y en 5 años la cuota era ridícula en comparación al sueldo.

Ahora lejos de subir el sueldo, se congela o baja.

No hace falta ser un experto económico para saber que antes salía a cuenta endeudarse y ahora todo lo contrario.

Mi padre también ha criado 4 hijos y mi madre sin trabajar, viajar era un lujo muy caro, el ocio, la ropa, restaurantes, electrodomésticos, juguetes....pero la vivienda no, se podía pagar perfectamente y manterner a una familia.

No es necesario viajar, comprar tecnología de último modelo, cambiar de ropa cada 2x3 para mantener una familia pero sí que es necesario tener una vivienda.

Entiendes por qué ahora la gente no tiene hijos y antes sí?

Les sale más barato una vida de ocio que tener casa y familia.

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De acuerdo contigo parcialmente. Eso de que la cuota era ridicula... si quieres te paso a mi padre, a ver si coincide contigo.

Mi padre era un humilde trabajador por cuenta propia que a cambio de su trabajo le entregaron como pago dos pisos hipotecados (eso despues de batallar y ver como se incrementaba la deuda) . Aunque disconforme con el trato hubo de aceptarlo forzosamente. Era eso o un impagado.

Poco después tubo que renunciar a ellos. No podia pagar las cuotas de la hipoteca. Asi que no me digas que las cuotas eran ridiculas.

Al igual que ahora, tampoco es cierto que se subiera el sueldo en la misma proporcion. Ya me gustaria a mi! aunque ahora esta muchisimo mas controlado (antes no existian los sindicatos ni comisiones obreras... etc) la proporcion sigue siendo la misma, no se congela o baja. (Los sueldos no pueden bajar, son derechos adquiridos. Si te lo aplican deberias denunciarlo)

Y lo de que endeudarse salia a cuenta antes y no ahora, yo creo (sin ser economista) que el resultado es el mismo, solo que actualmente el endeudamiento es mas barato y por contra el esfuerzo parece suponer una meta agotadora que no compensa.

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Cuando digo que los sueldos bajan, es porque por ejemplo este año con la medida de los 400 euros y encima con una inflación de 1 %, a mí me han bajado el sueldo en 30 euros porque me lo han congelado pero me han subido la retención.

Aparte, el que se queda en paro y tiene que volver a trabajar lo hace por menos porque hay mucha más demanda de empleo que oferta, es la ley de oferta y demanda,a otros le hacen eres a tiempo parcial, les reducen la jornada, les quitan las extras, las guardias, los bonus...con lo que su sueldo cada mes es inferior y no es ilegal.

Por otra parte digo que sale menos a cuenta endeudarse hoy por un sencillo motivo.
Si yo me compro un piso hoy y en unos años gano el doble, la cuota supone la mitad en proporción a mi sueldo, además antes los pisos subían cada año.

Hoy es todo lo contrario, me compro un piso hoy que valdrá menos cada año y encima yo no ganaré más, igual o menos, la crisis va para muy largo.

Captas la diferencia entre antes y ahora o todavía no lo tienes claro?

Creo que no es tan difícil de entender, yo tengo estudios de economía pero no creo que sean necesarios para poder verlo.

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En fín, si alguien cantase el "mea culpa" y se diese cuenta que ésto es por culpa de todos y cada uno de nosotros (sí, es impopular, pero es así), saldríamos de la crisis. Sino, seguiremos buscando enemigos fuera, y no nos centraremos en trabajar para innovar, producir y sacar beneficio.

Y lo digo yo, que compré un piso en Madrid en 2006 en lo más alto de la burbuja para vivir en él con mi futura (y actual) esposa y por tanto, he visto mermado mi patrimonio un montón. Pero de quién fue la culpa? mía, simplemente, nadie me obligó a comprar un piso, a firmar una hipoteca a 35 años...entré yo solito, y yo tengo que salir. Por suerte (y mucho trabajo), un 40% del piso lo tengo pagado, que no es poco.

Hay que ser un poco más autoexigentes, y menos acostumbrados a que la culpa la tiene el otro. Esa es una de las grandes lacras del "Estado de Bienestar" y de sistemas proteccionistas.

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Creo que le has puesto un punto de lógica al asunto. No entiendo por que la gente que se embarcó en comprar una vivienda en ese momento tiene que culpar a todo el mundo menos a el mismo que es el engañado.

He sido compradora de una vivienda con 22 años ahora tengo 30 y cada día pienso que suerte tuve de poder encontrar lo que encontré con las prestaciones que tiene mi vivienda en la población que vivo y sobre todo lo que me queda de hipoteca, que aunque mi pareja o yo nos quedemos sin trabajo hasta 2 años el piso no me lo quita nadie, ya que ahorre para comprar, he ido amortizando hipoteca y he ahorrado todo lo que he podido, y por cierto pero no es por vacilar pero tengo un audi nuevo en mi parking pagado a tocateja. Con esto quiero decir que si uno apreta el cinturon y hace las cosas con cabeza con 30 años que tengo ya les gustaria a muchos estar en mi situación. Así que los que empiezan por el tejado que no se quejen que las cosas se empiezan por muy abajo, y poquito a poco se sube. Respecto al articulo, soy vendedora y a la gente se le cala rápido y creo que es un error mirar lo que no puedes conseguir, por que lo que haces es molestar y perder el tiempo de todos. Así que si tienen el cochazo será raro que tengan dinero ahorrado, si los ves de marca hasta las cejas, será raro que tengan dinero ahorrado. En cambio si ves una pareja correcta que se interesa por las grietas, mirar la luz que tiene la vivienda y otras cosas ese es un comprador posible... así que dejar de juzgar a las personas.

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Me sorprenden tus teorias teniendo estudios de economía, sobretodo cuando te permites el tono que empleas.

No te han congelado el sueldo, de hecho ha subido (mi convenio un 1,5%, el tuyo deberias informarte), lo que ocurre es que han eliminado los 400,00 euros (habla on zapatero) y además la retención también ha sufrido un incremento, con lo cual tu neto desciende, (mira el bruto, verás la diferencia con la nomina de diciembre). A pesar de ello, cuando hagas tu declaración renta verás el irpf deducido mes a mes en tu nomina que ahora juega a tu favor.

Diferente es si entras nuevo. En tal caso no te reducen el suelo o es inferior porque no hay sueldo previo para comparar. Entras nuevo y pactas (si puedes) salario. Lógicamente no es ilegal en este caso. Otro tema es si estas bien o mal pagado, pero eso como te digo ya es otro tema.

Luego, si quieres ver que no es una buena inversión porque en unos años ganarás el doble (pero aclarate que luego dices que no ganarás mas) y la cuota de la hipoteca supondrá el doble de tus sueldo yo te digo que no compres, esperate unos años a que vuelvan a subir y entonces compra.

Sigo diciendo que ahora (y nunca antes) es el mejor momento. Compras mucho mas barato que antes y muy a tu pesar seguirán revalorizandose en mayor o menor medida.

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No quiero seguir discutiendo contigo, han congelado el sueldo de todos los trabajadores de mi empresa y es legal.
Por otra parte si no tienes trabajo y tienes que trabajar lo harás aunque ganes menos, es así.

Yo no soy economista, sólo estudié algunas asignaturas en la carrera, lo dicen premios nobel de economía, al no poder devaluar la moneda en España bajarán los sueldos para ganar competitividad.

El euro no tiene nada que ver con la peseta, con la peseta la forma de ganar competitividad era devaluando y se podían subir los sueldos, los intereses eran mucho más altos y por eso no te podías endeudar pocos años, eso lo aprendí en matemáticas financieras.
Con el euro es todo lo contrario, te endeudas muchos años, los sueldos no suben porque España no es competitiva.

De todas formas todo esto lo veremos, es cuestión de tiempo, sin prisa pero sin pausa.

Tú sigue pensando que los pisos volverán a subir que vas lista.

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Y tu sigue esperando a que bajen mas y mas para lanzarte a la compra. Espero que tengas ahorrado.

Saludos!!!

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No queréis daros cuenta que aunque la gente ahorre y no gaste ni en comida con los precios actuales es imposible comprar. La única opción, con dinero ahorrado, es la de enduadarse una media de 30 años y a día de hoy el modelo económico basado en el hipercrédito esta muerto y no va a volver.
El que no quierea bajar el precio tiene una solución muy simple: no vender

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Tengo ahorrado pero no para comprar una vivienda como comprenderás, el dinero vale mucho más que los tochos, es lo que tiene la deflación, aunque de eso está claro que no entiendes.
Cuando hay inflación y devaluación pierden los que tienen dinero ahorrado porque con el mismo dinero pueden comprar mucho menos.

Con la deflación sucede todo lo contrario, el que posee dinero puede comprar muchos más bienes.

Es lo que tiene tener nociones de economía, aunque los economistas de este país no sé dónde estaban metidos todos estos años, salvo contadas excepciones.

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Pero que cansino eres!

Hala tienes razón.

Gracias por ilustrarnos con tu sabiduria.

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"Cuando hay inflación y devaluación pierden los que tienen dinero ahorrado porque con el mismo dinero pueden comprar mucho menos.

Con la deflación sucede todo lo contrario, el que posee dinero puede comprar muchos más bienes.

Es lo que tiene tener nociones de economía, aunque los economistas de este país no sé dónde estaban metidos todos estos años, salvo contadas excepciones"

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Lo que dices es obvio, los que tenemos dinero ahorrado no queremos inflacción.... es lo peor que hay. Egoistamente, nos viene bien la deflacción pero el problema con la deflacción es que produce un parón de la economía de mucho cuidado, porque la gente no toma decisiones económicas por las expectativas.

Y la peor deflacción es la lenta, la que se anquilosa, la japonesa, que es la que se está viendo en España. Cuando las cosas bajan, y siguien bajando, pero lo hacen poco a poco y no en un periodo muy corto, como en los países anglosajones, al final la deflacción es lo de menos. Lo importante es que la economía está parada, en parte por esa deflacción... que siendo lenta es una agonía....porque dura y dura y empobrece al país.

En menuda nos hemos metido, vaya jaleo, vaya forma de ser de los españoles con eso de que el piso no bajará... lo hará, pero leeeeeeeeeeentamente y con mucho dolor para la economía española. Ojala tuvieramos una mentalidad anglosajona

Recientemente he ido a ver un piso, no me parece más caro que los demás, lo quiero como segunda vivienda (para usarlo para unos familiares no como especulación) pero no lo compro y tengo dinero, porque mientras los pisos sigan bajando, no compro... y por otro lado veo lógico que sigan bajando porque siguen estando muy caros...

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En efecto:

La salida de la crisis pasa por dos cosas:

Bajada de precios de todo lo q se produzca en España (incluidos los pisos, por supuesto).
Bajada de sueldos.

Esto es así pq esto es equivalente a la devaluación de la peseta, ya q no se puede devaluar el euro no queda otra.

De cualquier manera, los efectos son los mismos que con la devaluación de la peseta.

Ganar las mismos 600000 ptas, devaluar la pta a la mitad y que todo lo que se haga fuera cueste el doble (pagado en ptas), es lo mismo que todos los españoles pasemos a ganar la mitad de euros y que todo lo que se haga aquí cueste la mitad, mientras que lo que se hace fuera cueste los mismos euros.

La bajada de sueldos estará enmascarada de mil maneras: paro mas siguiente curro por menos sueldo, congelación de salario, eliminación de tickets restaurant, más impuestos...

La bajada de precios, igual, 3x2 en carrefour, descuentos.

En caso contrario no saldremos de la crisis en la vida.

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La salida de la crisis pasa por dos cosas:

Bajada de precios de todo lo q se produzca en España (incluidos los pisos, por supuesto).
Bajada de sueldos.

Esto es así pq esto es equivalente a la devaluación de la peseta, ya q no se puede devaluar el euro no queda otra.

De cualquier manera, los efectos son los mismos que con la devaluación de la peseta.

Ganar las mismos 600000 ptas, devaluar la pta a la mitad y que todo lo que se haga fuera cueste el doble (pagado en ptas), es lo mismo que todos los españoles pasemos a ganar la mitad de euros y que todo lo que se haga aquí cueste la mitad, mientras que lo que se hace fuera cueste los mismos euros.

La bajada de sueldos estará enmascarada de mil maneras: paro mas siguiente curro por menos sueldo, congelación de salario, eliminación de tickets restaurant, más impuestos...

La bajada de precios, igual, 3x2 en carrefour, descuentos.

En caso contrario no saldremos de la crisis en la vida.
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Si no empezamos por la busqueda de ahorros en las diversas administraciones lo veo muy dificil.
No se por que debemos empezar por bajarnos los ingresos los currantes
¿Por que no se lo bajan los gobernantes?

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No quiero seguir discutiendo contigo, han congelado el sueldo de todos los trabajadores de mi empresa y es legal.
Por otra parte si no tienes trabajo y tienes que trabajar lo harás aunque ganes menos, es así.

Yo no soy economista, sólo estudié algunas asignaturas en la carrera, lo dicen premios nobel de economía, al no poder devaluar la moneda en España bajarán los sueldos para ganar competitividad.

El euro no tiene nada que ver con la peseta, con la peseta la forma de ganar competitividad era devaluando y se podían subir los sueldos, los intereses eran mucho más altos y por eso no te podías endeudar pocos años, eso lo aprendí en matemáticas financieras.
Con el euro es todo lo contrario, te endeudas muchos años, los sueldos no suben porque España no es competitiva.

De todas formas todo esto lo veremos, es cuestión de tiempo, sin prisa pero sin pausa.

Tú sigue pensando que los pisos volverán a subir que vas lista.

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"Sigo diciendo que ahora (y nunca antes) es el mejor momento. Compras mucho mas barato que antes y muy a tu pesar seguirán revalorizándose en mayor o menor medida."

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Con la que está cayendo, todavía piensas esto????

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Lo has clavado, yo soy de los que pagaron hipoteca al 18% y compre mi casa con la mujer en casa, he educado ha dos hijos (con universidad icluida, derecho y medicina) oposicion y bla, bla, bla. Y ahora te fastidias, o ayudas a pagar hipoteca a tus hijos o no te hacen abuelo.
F u e r a e s p e c u l a c i o n......... vivienda digna para todos, (es un derecho constitucional) a un precio justo (no regalada)
Quien tiene ahorros cobrando 800 € para pagar el 20% y los gastos?
Solo podran comprar los que tenian sueldos de 5000 €, trabjando de encofradores y poniendo tochos, asi piden lo que piden por una vivienda.
Y encima pagaban muy bien cuatro secarrales que no tienen ni lagartos, se recalifican y ya valen mucho (muchos chupando, terreno caro)
Que desastre poner la vivienda en manos de la administracion local, cuatro alcades y sus secuaces, si esos que se ponen la boina a rosca como las bombillas para no perderla y ahora es muy cara.

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"(Es un derecho constitucional)"...

Y dale q te pego con lo del derecho constitucional... la constitución habla de vivienda digna, no q todos los españoles tenemos derechos a tener en propiedad una vivienda digna, q si señores q está el alquiiler, q no pasa nada, q se puede vivier de alquiler muy bien, toda la vida sin ser unos apestados, q es una opción tan válidad como otra, q la administración tb está obligada a facilitar el transporte a sus cuidadanos y no por ello vamos a exigir q nos pongan un cochecito en la puerta de casa...

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La constitución también dice que los poderes públicos pondrán todo los medios para que no haya especulación, precisamente para que no nos viéramos en la situación en la que estamos ahora.

No han cumplido la ley, por lo tanto a la cárcel todos los que han tenido un cargo público en ayuntamientos, comunidades autónomas y gobierno los últimos 10 años, eso sería justicia.

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Hola Eva, respecto a lo que dices sobre tus padres, es cierto que antes los intereses estaban entre el 18% y el 12%, pero el valor de la vivienda que compraban era ínfimo en compraración con el de ahora. Como ejemplo, que con un sueldo antes se pudiera llevar a una familia, pagar la hipoteca, etc y todo ello con un plazo de amortización de risa en comparacion con el de ahora. Ahora una persona sola, en la mayoria de las ocasiones no puede comprar una vivienda, si son dos, un sueldo es destinado para pagar la misma y en un plazo de amortizacion la mayoria de las veces de 35-40 años!!...

Españoles!!! Por aquí hay muchos espabilados que como zapatero dicen ¡¡Ahorrad!!... Pero de donde??? Como aquel que dijo, tiene un coche en la puerta de x€ y viene con 6.000€, mira a saber si esa persona ha tenido que comprarse el coche para poder tener un empleo, o si ese coche es de su padre... venga ya.. Seamos serios por favor. Que yo ahorre para comprar mi casa.. Claro cuando una casa costaba 8 millones de pesetas, y con tener 500.000 ptas ya estaba... es de risa...

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Las casas siguen estando muy caras tanto de promotores como 2ª Mano. Las tasaciones son por debajo de la venta.

Tienen que bajar mucho mas.

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Pues seguid esperando pero la vivienda no va a bajar mucho mas.. La inmensa mayoria de los que estaban "hasta el cuello" se han deshecho ya de las viviendas y pronto dejaran de seguir bajando los precios.. Tiempo al tiempo. Cada vez mas propietarios optan por alquilar en lugar de mal vender.

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#3

No, gente como yo, que ha ahorrado y ha mantenido una disciplina financiera, que tiene trabajo y se levanta todos los días a las 7 de la mañAna son las que mantenmos el país

Gente como la que viene a ver mi casa, jóvenes con 25 o más años, con el volkswagen golf aparcado a la puerta y con 6.000 miserables euros ahorrados entre dos personas son las que aportan nada al sistema

Si seguis pensando que una casa de 80 m2 por 200.000 euros es cara, pero no lo es un volkswagen golf de 30.000 euros, mal vamos...

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Una casa de 80 m2 a 200.000€ no es cara, es carísima. Y si no dese una vuelta por los portales de Alemania, Bélgica, holanda o Francia donde además cuando dicen 80m2 , tienen eso o más porque ellos no cuentan las escaleras. Y no hablemos de la calidad de construcción.

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LLevas toda la razón del mundo. Yo tengo 32 años, tengo mi casa, mi coche con 550.000 kms... pero mis amigos tienen todos su coche nuevo, sus fines de semana de juerga sin privarse de uno y otro cubata, sus viajes a todo lujo... pero no tienen casa, se quejan del precio, del gobierno, de los constructores. Y ¿Ahorrar?, Es que los salarios, los precios...

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Gracias a dios tengo mi casa, mi coche y un trabajo que nos deja vivir a mi y a mi pareja muy dignamente, pero quiero comertarle con todos mis respetos que sí en que muchas personas miran antes qué tipo de coche tener a la casa, pero por otro lado todo está carísimo...
Trabajo en el sector inmobiliario y sinceramente no hay tantas oportunidades, cuando antes se pagaba una vivienda en 15 años, ahora están hasta 40 años, todo está sobrevalorado y la capacidad de ahorro para las familias es casi imposible, que un joven tenga 6000 € ahorrados es una buena suma, mirando lo que cuesta la vida diaria y hay que mirar que por lo menos ahorra...
No debería pensar así, o por lo menos generalizar, yo tenía mi coche cuando me dispuse a comprar mi vivienda y le comento que a veces nos hemos visto apretados, y niños eso ni pensarlo, si quieres poder tener capacidad de ahorro olvídate de tener hijos.

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Yo tenía mi coche cuando me dispuse a comprar mi vivienda y le comento que a veces nos hemos visto apretados, y niños eso ni pensarlo, si quieres poder tener capacidad de ahorro olvídate de tener hijos
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Tenemos 100k ahorrados en 7 años, tenemos 2 hijos y esperamos el tercero. No tenemos coche, vivimos en el centro de Barcelona y no nos hace falta.
Alquilamos, porque compraremos cuando los 100k sean por lo menos el 50´% De la vivienda que buscamos: casa grande, en buen estado, con un buen jardín y bien comunicada (cerca de un pueblo con tren, aunque en el campo). Increíblemente, esto aún no existe. En tal caso, obviamente, nos compraríamos coche.
Tener hijos te impide ahorrar si: te gastas una pasta en guarderías (de ínfima calidad), en cochecitos (en vez de mochilas), en biberones (en vez de dar el pecho), en ropa de marca para el niño y juguetes caros e inútiles. En un coche más grande.
En fin, hay que *saber* gastar...

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Para mí este es el punto clave:

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

Yo siempre pregunto esto al final de la visita, si la respuesta es no, ya sé que ese día en lugar de ir a dar vueltas al corte inglés, han decidido ir a ver un piso.

Y el compañero vendedor tiene toda la razón del mundo, la gente no ahorra y así les va, ni si quiera bajando más los pisos los van a poder comprar, porque son incapaces de ahorrar un euro y esperar a que los bancos vuelvan a dar el 100% del precio de compra más gastos es una utopía.

Ójala te comas el piso, especulacerdo, blablablabla qué cansinos sois los burbus, a ver si sois un poquito más originales, y sobre todo, a ver si os ponéis en el lugar del otro, seguro que todos los puñeteros burbus, el día que compréis (si es que llega ese día) y con el paso del tiempo decidáis cambiar de casa ponéis las vuestras a la venta al mismo precio que las comprásteis diez años antes. Seguro que lo hacéis. Panda de inmaduros.

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Hamijorl... admítelo: os han metido el golazo de vuestra vida.
Toda una juventud ahorrando, sin vw golf, sin poder invitar a la parienta más que una vez al año, señalando con el dedo a los "vividores", y ahora ¿Cómo te lo paga el destino?

Toda una vida madurando aquello que tus antepasados te inculcaron: "cómprate un piiiiso.... los pisos nunca baaaaajan", y tú, que pensaste que eras algo listo, dijiste "anda coño, pues compro y vendo, que algo me llevo", pero oooooooooh, no pensaste que eso no está bien hacerlo con la vivienda... ya sabes... todos deberíamos tener derecho a una... la constitución (pero eso igual no va contigo)

Seré original, como deferencia hacia tí (no suelo dedicaros ni unos minutos, ya que para mí los cansinos sois vosotros, "loh ahorradoreh"): te voy a hacer caso y me voy a poner en tu lugar... a ver... ¿Qué se siente...? Mmm... me quiero morir.

Suerte, hamijorl maduro (la fruta muy madura se acaba pasando y da asco)
Paz y amor.

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El único inmadura aquí será Ud.,
Ud, cree que un piso de hace 10 años puede valer lo mismo que cuando lo compró?
Cuántos pisos ha comprado Ud? Creo que ninguno. Y seguro que el primero que quiere comprar, lo quiere de más de 100 m., reformado, céntrico y a ser posible que sea un ático, ah, y que el precio no supere los 200.000 €
¿Que bien eh?
Vamos a ver, para poder comprar un piso, hay que ser realista, primero pensar en lo que cobra uno mismo, y a partir de ahi, empezar a ver pisos con erreglo a las posibilidades financieras de cada uno.
Lo que no puede ser, es que uno cobre 1000 o un poco más, y quiera el pisazo, más un buen coche.
No puede serrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr
Hay que ser realistas y humildes.
Todos hemos empezado desde el principio, con coches de segunda mano, con pisitos pequeños y a las afueras.
Luego poco a poco ya vamos mejorando.
Pero Ud, no, Ud, quiero el pisazo y el cochazo.
Luego Ud, se dedica a insultar a la gente en el foro, llamando especulacerdos
Aquí el único que no es original y puñetero con sus imberbes opiniones es Ud.
Es un Ud, un fantasioso y ansioso por querer tener algo que no no puede tener en el momento.
Chaval, paciencia y trabajo.

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#1 Vamos a ver, el precio de una vivienda es precisamente de las pocas cosas seguras que conoces a priori, pocos anuncios llevan el "precio a consultar" colgado. Además, en la primera llamada puedes preguntar si es negociable o no y más o menos hasta cuánto. Así que ¿Por qué te molestas en ir (y molestas al propietario) a ver un piso cuyo precio te parece desorbitado o desproporcionado? ¿Por qué pierdes el tiempo tú y se lo haces perder a los demás?

Que sepas que con tu actitud no ayudas precisamente a que bajen los precios. Si dices la famosa frase, el vendedor interpreta que hay interés en el mercado y que puede que sea el banco el que no te da el dinero, así que esperará a que mejore la financiación porque cree que ese es el problema, y no el precio. Además, que le llamen y lo visiten hace que perciba que hay demanda, así que te harías un favor y se lo harías a los demás compradores (y vendedores) si simplemente no fueras a visitar cualquier piso que no te cuadre en precio.

Por lo demás, buen artículo, yo como vendedor particular me he encontrado un montón de "cotillas" que se nota que sólo vienen a pasar el rato. Como tengo callo en esto añado algún consejo más:

- Si no preguntan por los gastos de comunidad, ibi, derramas y demás, son cotillas
- Si no hablan del precio (tratan de negociar) en la primera visita, son cotillas
- Si te dicen "yo acabo de empezar a mirar", son cotillas

Por cierto, yo para no perder el tiempo, al que llama ya le pregunto directamente: ¿Cuántos ahorros tienes? ¿Has ido al banco? Si no tienen ahorros suficientes (40% del precio del piso -20% que no cubre el banco, 10% de impuestos, 10% de margen para la tasación, que hoy suele ser más baja-), les quito las ganas, y si no han ido al banco les pido que vayan primero y luego si quieren me vuelvan a llamar. Que no estamos para perder el tiempo con gente que de partida no va a comprar.

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Pues no estoy de acuerdo.

1º ·Yo era un potencial comprador y estuve dos meses buscando piso. Al final sobre el piso que escogi nooo negocié precio el primer día. Ya tuve tiempo para hacerlo los días siguientes.

2º Si me llegan a preguntar de cuanto dinero disponía o de si he ido al banco, le hubiera respondido ¿Y a tí que te importa?

3º Si me recomiendas antes de negociar que vaya al banco te diría que quién eres tú para decirme lo que tienes que hacer.

No se puede ir de listo preguntando temas personales o diciendo lo que tienen que hacer. Si es así, creo que muchas ganas no tendrías de vender tu inmueble...

Por cierto, ya compré, y no tengo ahorrado tanto como dices.

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Por cierto, yo para no perder el tiempo, al que llama ya le pregunto directamente: ¿Cuántos ahorros tienes? ¿Has ido al banco? Si no tienen ahorros suficientes (40% del precio del piso -20% que no cubre el banco, 10% de impuestos, 10% de margen para la tasación, que hoy suele ser más baja-), les quito las ganas, y si no han ido al banco les pido que vayan primero y luego si quieren me vuelvan a llamar. Que no estamos para perder el tiempo con gente que de partida no va a comprar.

Jajaja, el 10% que indicas de margen para la tasación, que puede ser tranquilamente del 20-30, o incluso más si visitas con intermediarios (lease inmobiliaria) no es que lo tenga que tener el comprador, es que lo intentas vender en más de lo que vale...
Saludos, y abrid los ojos vendedores.

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"Por cierto, yo para no perder el tiempo, al que llama ya le pregunto directamente: ¿Cuántos ahorros tienes? ¿Has ido al banco? Si no tienen ahorros suficientes (40% del precio del piso -20% que no cubre el banco, 10% de impuestos, 10% de margen para la tasación, que hoy suele ser más baja-), les quito las ganas, y si no han ido al banco les pido que vayan primero y luego si quieren me vuelvan a llamar. Que no estamos para perder el tiempo con gente que de partida no va a comprar."

Jajaja, el 10% que indicas de margen para la tasación, que puede ser tranquilamente del 20-30, o incluso más si visitas con intermediarios (lease inmobiliaria) no es que lo tenga que tener el comprador, es que lo intentas vender en más de lo que vale...
Saludos, y abrid los ojos vendedores.

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Yo tengo un piso en venta a un 30% por debajo de la media del mercado.Aún así,cuesta 280.000 euros.Es muy grande, y sinceramente,no es el típico piso para una parejita que empieza su vida juntos.Está en un barrio muy bueno de Sevilla.
Y la verdad,aunque muchos digaís lo que queraís,por las preguntas que te hace la gente ya ves quien es un cotilla,un curioso,un aburrido,o un gilipollas.
Cuando te vienen dos chavalitos con un Citröen Saxo y te preguntan por cuanto pagas por la comunidad,son unos tiesos.
Cuando pretenden que les rebajes,70 u 80000 euros,son unos gilipollas.
Cuando te dicen que tienen que preguntar al banco son gente que no lee periódicos.
Cuando te llegan en bicicleta un martes a mediodía,son unos aburridos...

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Muy bueno Luis!, me he reido y he disfrutado con tu comentario. Más razón que un santo.

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280.000 eur en Sevilla...
A lo mejor el gili eres tu. Las tasaciones estan bajando y seguiran bajando, llevas mucho vendiendolo?
Una cosa es a lo q tu lo quieres vender y otra cosa a lo q lo venderás.
Es como decir q cristiano ronaldo es caro..., lo pagan..., pues si lo pagan lo vale.
Tu casa la vendes x 280.0000..... pues entonces no lo vale.
Piensa q estan bajando las tasaciones y q los bancos no van a dar mas del 70 o el 80 % d la tasación.
¿A cuanto la compraste? ¿Cuanto estas especulando?

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Te equivocas, no todo aquel que tiene un citroen saxo o que simplemente no viene a visitar una casa con un coche caro o engominao con traje es un tieso. Las apariencias engañan. Si quieres vender tu piso, te recomiendo no fiarte de las apariciencias, y tomar en serio el posible comprador aparcando de lado los tópicos.
Hay mucha gente con mucho dinero y de apariencia normal, gente sencilla. Estas personas, precisamente por ir asi, son las que con mas seguridad podrian comprar tu piso.

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Tienes toda la razón, fede. La primera regla que enseñan a los comerciales en los cursos de técnicas de venta es: no prejuzgar. Y esto te lo reiteran durante todo lo que dura el curso. En su tiempo tuve q hacer algún curso de estos. Ahora soy funcionario.
Se conoce q algunos de los q se autoproclaman "profesionales" no conocen las reglas básicas de su profesión. En fin. Ese es el precio de haberse incorporado al oficio durante el periodo alcista. Es ahora cuando tienen q demostrar lo q valen, y no sólo convenciendo al comprador, sino también -y sobre todo- haciendo ver al vendedor qué posibilidades reales de vender tiene al precio q solicita.

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